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Utilizar análisis de datos y herramientas inteligentes para la toma de decisiones sobre los precios de tus alojamientos es fundamental para gestionar nuevas reservas, pero ¿sabías que también aumentan la confianza de tus propietarios?
Con la situación actual del sector del alquiler vacacional, mejorar tus estrategias para mantener a tus clientes, los propietarios, y aumentar tu cartera es especialmente importante para tu negocio, especialmente durante la temporada baja. Hablamos con varios gestores de propiedades, que nos contaron cómo implementar una estrategia de precios dinámicos había hecho crecer sus negocios y nos dimos cuenta de que todos tenían algo en común: los precios dinámicos les habían ayudado a mejorar la relación con los propietarios, además de ayudarles a conseguir nuevos clientes. Estos exitosos gestores de apartamentos turísticos saben que utilizar precios dinámicos les ayuda a diferenciarse de la competencia y a atraer a nuevos alojamientos que añadir a su portafolio.
✅Implementar precios dinámicos aumentará tus ingresos
El mayor beneficio que los propietarios de viviendas en alquiler vacacional notarán al implementar una estrategia de precios dinámicos es un aumento en sus ingresos. Una buena herramienta de precios dinámicos posiciona automáticamente a los alojamientos y hará que se reserven al mejor precio, en el mejor momento y aumentando el balance final del propietario. Además, las automatizaciones, como las ofertas de última hora, harán que las propiedades lleguen al máximo número de reservas sacando el máximo partido a la propiedad.
Lisa Byrne, directora de la empresa Vacation Perfect, nos cuenta que implementar precios dinámicos con Beyond la ayudó a hacer aumentar sus ingresos.
“Estamos muy impresionados con los resultados, hemos conseguido aumentar la media de nuestros ingresos diarios en más de un 38%. ¡Ha sido una gran ayuda para catapultar nuestra empresa a otro nivel!”
En la misma línea, Juan Betancor, de Living Las Canteras, nos contó:
“Empecé a utilizar Beyond en abril de 2019 y enseguida pude ver resultados increíbles. Mis propiedades se reservaban a precios un 20% más altos. También noté rápidamente un mejor posicionamiento en las listas de las plataformas de agencias de viajes. En los meses de temporada alta, estas cifras llegan a aumentar hasta el 50%”.
✅ Personaliza tus ajustes y aumenta el rendimiento de tus alojamientos
Beyond es la herramienta más avanzada para implementar precios dinámicos analizando millones de datos e incluyendo todo tipo de personalizaciones para ajustarnos a tus necesidades y aumentar tus reservas. Los gestores de alquileres vacacionales tienen la posibilidad de personalizar cada propiedad cuando sea necesario y así aumentar sus ganancias. Si unimos esta poderosa técnica con sus amplios conocimientos, las propiedades lograrán conseguir sus mejores cifras.
John Custer, de la empresa Four Seasons Property Management, se dio cuenta de que, si combinaba su experiencia con la tecnología de Beyond para implementar precios dinámicos, podía conseguir lo mejor de ambos mundos y hacer crecer su negocio. Ahora que puede personalizar y modificar sus ajustes por alojamiento, John se siente más seguro respecto al precio de sus inmuebles y sabe que puede reportarles mayores beneficios a sus clientes.
“No puedes pelearte con los números. Mis clientes están eufóricos con los resultados que obtengo al utilizar Beyond. Puedo decir abiertamente que ahora nuestros porcentajes tienen el doble de cifras que antes. ¡Me hacéis sentir como una estrella de rock!” contaba John.
Desde que Four Seasons Property Management incorporó Beyond a su estrategia empresarial, sus ingresos han aumentado un 35%.
✅Con precios dinámicos aumentará sus reservas de corta estancia
Implementar precios dinámicos convencerá a tus propietarios de que tu empresa utiliza la última tecnología para mantenerse competitiva. Para Ben Duncan, de Host & Stay, hacer uso de Beyond para tomar decisiones basadas en datos ha sido tremendamente importante para saber cuánto cobrar por las propiedades que gestiona.
“Nuestra empresa le da poder al propietario y las herramientas necesarias para que apenas tenga que intervenir. Lo único que saben es que están recibiendo unos ingresos hasta un 25% más elevados sin hacer casi nada. Con Beyond hemos sido capaces de aumentar significativamente los precios como nunca antes nos habíamos atrevido”.
✅Implementar precios dinámicos atrae a nuevos propietarios
Con los precios dinámicos de Beyond los gestores de propiedades controlan su rendimiento en el mercado. Gracias a las estadísticas del mercado que ponemos a tu disposición, es fácil ver cuándo surgen nuevas unidades en la zona. Cuando notes que una propiedad está ganando menos de su valor de mercado, lo único que tienes que hacer es acercarte y dejar que tus resultados hablen por sí solos.
Eso defiende Patrick Tice, de Vacay AZ, que recurre a Beyond para atraer y retener a los propietarios.
“Presto mucha atención a quién acepto como cliente. Queremos propietarios con la mente abierta para los negocios y que confíen en nosotros para gestionar sus inmuebles, mientras ellos disfrutan de la vida”, nos cuenta Patrick.
Para hacer que los propietarios con más destreza en los negocios entiendan el potencial de sus propiedades, Patrick recurre a los números. Las estadísticas son una herramienta de Beyond para los gestores de alojamientos turísticos, para adelantarse a las demandas de crecimiento y a la competencia mediante datos. Esto resulta clave para ayudar a Patrick a retener a sus clientes y atraer a nuevos propietarios.
“Utilizamos las estadísticas como una herramienta para los propietarios porque muestran los resultados que obtenemos. Puedo enviarles capturas de pantalla de los datos y enseñarles cómo hemos logrado crecer año tras año con nuestros productos y comparados con el resto del mercado. Una vez que se lo enseño, he ganado la partida. A la gente le gusta ver las cifras”, cuenta Patrick.
✅Beyond está disponible en varios idiomas
Por último, pero no menos importante, el equipo de Beyond ha trabajado duro para asegurarse de que el software Beyond esté disponible en varios idiomas y sea accesible y fácil de entender para todos los usuarios. Actualmente, Beyond está disponible en inglés, español, francés e italiano, aunque pronto llegará en otros idiomas. Grazia Pappalardo, fundadora de Easy Welcome, nos contaba:
“Antes usábamos la herramienta PriceLabs, pero era muy difícil de utilizar y la plataforma estaba por completo en inglés. Tener una página traducida a mi idioma ha añadido mucho valor, ya que ahora podemos aprovechar al máximo el producto y todas sus funcionalidades”, nos decía Grazia.
Los beneficios de implementar una estrategia de precios dinámicos convencen a los propietarios y ayudan a los gestores de alojamientos turísticos a aumentar los ingresos de su negocio. Los gestores de propiedades que utilizan estrategias de precios dinámicos ven más reservas y maximizan sus ingresos con personalizaciones eficaces, se diferencian de la competencia con estadísticas sobre su mercado y son capaces de identificar y adquirir nuevas propiedades de manera eficaz.
¿Estás listo para implementar estrategias de precios dinámicos?
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