Barcelona, con su rica historia, arquitectura impresionante y vibrante escena cultural, es un destino turístico de primer nivel que atrae a millones de visitantes cada año. Como property manager o host de alquileres vacacionales en esta ciudad encantadora, tienes la oportunidad única de ofrecer a los viajeros una experiencia auténtica y personalizada. Desde apartamentos acogedores en el corazón del Barrio Gótico hasta lujosas villas con vistas al mar en la Vila Olímpica, hay una amplia gama de propiedades que puedes gestionar y rentar. Recuerda que proporcionar un servicio excelente y mantener tus propiedades en condiciones óptimas son clave para atraer y retener a los huéspedes. Además, estar al tanto de las regulaciones locales sobre alquileres vacacionales te ayudará a evitar problemas legales y asegurará que tu negocio sea sostenible a largo plazo. Con dedicación y estrategia, ser un property manager o host en Barcelona puede ser una actividad gratificante y lucrativa.
En Beyond compartimos algunas de las tendencias del mercado del alquiler vacacional y destacamos algunos de los puntos clave más importantes para que puedas impulsar tu estrategia de revenue en 2024..
Un mercado regulado con una oferta en aumento del 37% en 2023
La oferta en Barcelona sigue en aumento a pesar de las regulaciones de la PEUAT en 2022 que limitan los alquileres turísticos por área de la ciudad.
Con el aumento de la competencia es importante tener en mente tres buenas prácticas:
- Invierte en la experiencia de tus huéspedes para obtener la puntuación más alta y mejorar tu posicionamiento en las OTA. Analizar las tendencias de tu mercado te ayudará a conocer lo qué buscan tus huéspedes potenciales y poder invertir acorde a sus necesidades y preferencias.
- Establecer precios basados en el análisis de los datos te ayudará a mantener una ventaja competitiva en tu mercado. En 2023, la ocupación se mantiene a niveles similares a los del año precedente, en un 75% de media anual, pero con una oferta que crece a un ritmo elevado.
- Conoce y analiza las tendencias del mercado. La ocupación en Barcelona es alta durante todo el año, con una tendencia a la atemporaliad. El impacto de los eventos es alto en la ciudad. Este año, el ritmo de ocupación es similar al de 2023.
Conocer el ritmo de la ocupación te ayudará a tomar decisiones informadas sobre precios y estrategias de ingresos más avanzadas, como cubrir espacios entre reservas y fijar estrategias de condiciones de estancia mínima.
Es importante estar al día de las tendencias de mercado al formular las estrategias de precios. Al mantenerse informados sobre los diversos eventos y festivales que tienen lugar a lo largo del año, puedes capitalizar la mayor demanda y optimizar tus ingresos durante estos picos de demanda. ¿Has incorporado los datos de búsqueda en tus estrategias? Con datos como estos añadidos a tu estrategia, tus precios se ajustan de forma automática para captar la demanda antes de sacrificar reservas.
Conoce a tus huéspedes potenciales para acertar en tus estrategias de precios
Para ajustar tus estrategias de revenue management es crucial conocer el comportamiento de tus huéspedes. El principal canal de distribución de las reservas en Barcelona es Booking.com, con un 51% de las reservas realizadas a través de este canal, seguido de Airbnb con un 31% de reservas.
Algunos datos del comportamiento de los huéspedes:
- Duración media de la estancia: 4.1 días
Ajusta tus condiciones de estancia mínima a este dato para garantizar la ocupación de tus alojamientos.
- Tiempo medio de reserva: 43 días
Puedes centrar tus estrategias de precios a 40 - 50 días de las reservas.
- La estancia mínima en el mercado del alquiler vacacional en Barcelona es de 3 y 4 noches, con un 50% de las estancias con esta duración.
¿Cuál es tu tiempo de estancia mínima? Si tu condición de estancia mínima es superior a 5 noches, y estás experimentando una ocupación baja, este podría ser el motivo.
3 ideas clave para impulsar tus estrategias de revenue management
El Revenue Management está en constante evolución. Adopta la tecnología adecuada y nuevas estrategias, especialmente basadas en los datos de búsqueda y de mercado para mantenerte competitivo y optimizar tus ingresos.
Detectar las preferencias cambiantes de los huéspedes es clave para mantenerse competitivo y tomar decisiones acertadas. Comprender las tendencias en las reservas, los servicios que buscan los huéspedes potenciales, conocer la duración de estancia mínima en la zona o el tiempo medio de reserva, ayudará a establecer estrategias avanzadas en revenue management.
Ante una oferta creciente, detectar los cambios en la tendencia del mercado y optimizar la ocupación es más importante que impulsar el ADR en temporadas bajas y medias. Este año, prepárate con datos de mercado actualizados y detallados para estar al tanto de las tendencias y actuar con rapidez este año.
Descubre el informe completo en este enlace
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