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La industria del alquiler a corto plazo (STR) está entrando en una nueva etapa de transformación. El 2025 trae consigo un mercado más dinámico, competitivo e incierto para los anfitriones y property managers.
Sin embargo, donde hay incertidumbre, también hay oportunidad. Quienes se adapten, tomen decisiones inteligentes y mejoren sus estrategias de ingresos, serán quienes marquen el ritmo y lo superen como nunca se ha visto.
Para ayudarte a avanzar, el primer Informe sobre el Estado de la Gestión de Ingresos de Beyond te ofrece una visión clave de las tendencias, los cambios estratégicos y la tecnología que está redefiniendo cómo se gestionan los ingresos en este nuevo escenario que avanza con rapidez.
1. Las Ventanas de Reserva se Acortan: Ahora, una Estrategia en Tiempo Real es Esencial
Una de las principales conclusiones del informe es que los huéspedes están reservando con menos anticipación. En EE. UU., las reservas se hacen un 11 % más cerca del check-in que hace un año. En Francia, la diferencia es aún mayor: el tiempo se redujo en un 24 % respecto al 2024.
Esto significa que los modelos de precios estáticos o basados solo en datos históricos ya no son suficiente. Hoy, la clave está en hacer un seguimiento de la demanda en tiempo real y ajustar tus tarifas de forma ágil para aprovechar picos de demanda y llenar espacios de última hora. No adaptarse a este cambio significa perder reservas que ahora se confirman en cuestión de días, no semanas.
2. Por Qué los Datos Predictivos son Clave en tu Estrategia
El 2025 es el año del «anfitrión proactivo».
El 42 % de las búsquedas en EE. UU. y más del 35 % en Europa se enfocan en estancias dentro de los próximos 40 días. Esto quiere decir que la intención de reserva está ligada a la disponibilidad inmediata, no a lo que ocurrió el año pasado. En la práctica, las herramientas predictivas como ritmo de reservas futuro, señales de demanda y análisis de búsquedas son claves para mantenerte un paso por delante.
Los sistemas de gestión de ingresos (RMS) que solo utilizan datos históricos se están quedando atrás. Hoy, necesitas tecnología que te muestre lo que está sucediendo en este momento y cómo se comportan los huéspedes en tiempo real.
3. El Rol de la IA y la Automatización en la Gestión de Ingresos
A medida que tu porfolio de STR crece, la automatización deja de ser un lujo para convertirse en una necesidad. Sin embargo, lo importante en el 2025 es la automatización intencional: elegir las herramientas adecuadas para obtener resultados reales.
Las plataformas de RMS impulsadas por IA como Beyond permiten a los anfitriones automatizar precios, aplicar reglas basadas en la ocupación y reaccionar rápidamente ante cambios del mercado. Eso sí, como se advierte en el informe, no todas las automatizaciones valen la pena. Muchos Property Managers terminan usando demasiadas herramientas que no se integran bien entre sí o no están pensadas para su tipo de propiedad o público objetivo.
La clave es ver la IA como una aliada estratégica, no como un reemplazo y se debe utilizar para optimizar precios y mejorar tanto la comunicación con los huéspedes, como también la operación.
4. Los Cambios Normativos no Son Solo Burocracia
No es ningún secreto que la regulación sobre los STR se ha intensificado. Desde la estricta Ley Local 18 de Nueva York hasta los nuevos mandatos europeos de intercambio de datos entre plataformas, los operadores de STR se enfrentan a un panorama fragmentado y en rápida evolución.
Podría costarles caro a los anfitriones que ignoren estos cambios. Podrían perder visibilidad o acceso a plataformas claves. Mantenerse al día con la normativa también es parte de la estrategia de ingresos, no solo un asunto legal. Hoy, gestionar ingresos también implica entender y adaptarse a las reglas que regulan tu negocio.
5. Adaptarse al Cambio Constante
Ya no existe un año «normal» en el mundo de los STR.
Usar solo datos del año pasado para predecir este año es como planear tu finde con el clima de la semana pasada. La inflación, el clima extremo, los conflictos geopolíticos y las tendencias virales en redes sociales ahora influyen en el comportamiento de los viajeros de formas que los datos históricos simplemente no pueden prever.
La gestión de ingresos en el 2025 ya no se trata de reaccionar. Los operadores de alquileres a corto plazo más exitosos hoy están apostando por estrategias con visión de futuro: herramientas predictivas, datos fiables, automatización inteligente y un conocimiento profundo del comportamiento de los huéspedes.
Los ganadores del 2025 serán quienes prueben, ajusten y se apoyen en los datos en lugar de suposiciones.
Enseñanzas Claves para los Profesionales de los STR
La gestión de ingresos ya no es un proceso de «configurar y olvidar». Esto es lo que puedes hacer para ir un paso por delante en el 2025:
● Supervisa las ventanas de reserva y ajusta tus tarifas para capturar las reservas de último minuto.
● Utiliza datos predictivos para anticiparte a la demanda y entender el comportamiento de los huéspedes.
● Selecciona herramientas de automatización de manera estratégica para evitar redundancia y confusión.
● Mantente al tanto de los cambios regulatorios y adapta tu estrategia.
● Mantente proactivo y piensa en la gestión de ingresos como un proceso vivo que evoluciona y se ajusta en tiempo real.
Explora el Informe Completo
Los insights de este blog apenas raspan la superficie. Para conocer más sobre el comportamiento del huésped, las tendencias de precios y las recomendaciones estratégicas, te recomendamos leer el informe completo de Beyond: Informe sobre el Estado de la Gestión de Ingresos 2025
El mercado de los STR está evolucionando, pero con el mindset y las herramientas adecuadas, tú puedes ir un paso por delante.
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