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Podcast: la visión de Ceigrup en el sector del alquiler vacacional en la Costa Brava

June 6, 2024

Ceigrup es una red inmobiliaria integrada por profesionales con larga trayectoria y prestigio. Fundada en 1990 por tres expertos del sector, la empresa se creó con la voluntad de sumar sinergias y establecer una marca unificada que identificara a empresas inmobiliarias distinguidas por su rigor, profesionalidad y relación de confianza con el cliente. Después de casi 30 años de trayectoria, Ceigrup sigue siendo la marca de referencia en la Costa Brava y la provincia de Girona. Actualmente, la compañía gestiona más de 500 propiedades en alquiler turístico. 

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Mónica Gutierrez, directora de alquiler turístico de Ceigrup es entrevistada por Alejo Samsó, Customer Success de Beyond, acerca de los retos del sector en esta zona y de las ventajas de utilizar Beyond para tener éxito en un mercado estacional y competitivo. 

Descubre la entrevista en este podcast:

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Las particularidades del mercado del alquiler vacacional en la Costa Brava: competencia y estacionalidad

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El mercado del alquiler vacacional en la Costa Brava es altamente estacional, con un 100% del esfuerzo concentrado en la temporada de verano. Además, es un mercado muy competitivo, con un incremento de la oferta en la zona de un 12% en los últimos seis meses. 

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Para cubrir las temporadas bajas, Ceigrup se apoya en actividades y sinergias con otras compañías de la zona para promover eventos y organizar actividades que atraigan visitantes a la región en fechas alternativas a la temporada de verano.  Durante la temporada de verano, muchos propietarios alquilan sus segundas viviendas durante esta temporada alta para obtener un rendimiento adicional mientras utilizan estas viviendas en temporada media. 

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Por eso, para Ceigrup es imporatante contar con sistemas de revenue management como Beyond para impulsar sus estrategias y obtener la máxima rentabilidad de sus alquileres vacacionales. Aplicar estrategias avanzadas en revenue management, como establecer estancias mínimas, rellenar huecos entre reservas, o fijar precios base adecuados al ritmo del mercado es clave para tener éxito en un mercado estacional. 

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Datos y KPIs para medir el rendimiento de los alquileres turísticos

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Para garantizar su posición de liderazgo, Ceigrup realiza un estudio exhaustivo de la competencia en la zona, sigue de cerca los precios y analiza datos históricos de ocupación y facturación. Desde 2020, la empresa ha experimentado un crecimiento significativo, lo que refuerza su estrategia y su compromiso con la excelencia.

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Beyond ha acompañado a la empresa en este crecimiento, aportando numerosas ventajas a CEIGRUP:

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  • Ahorro de tiempo a través de la automatización de los precios y de sus estrategias en revenue management reduciendo las tareas manuales.

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  • Agilidad para Tomar Decisiones: Con acceso a información precisa de la demanda del mercado y de las tendencias de búsqueda en tiempo real, la toma de decisiones se vuelve más rápida y eficiente.

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  • Visión del mercado: Beyond proporciona una visión global del mercado, facilitando la identificación de oportunidades y desafíos.

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Beyond cuenta con un equipo multidisciplinar dedicado al seguimiento absoluto de la estrategia y resultados que ha acompañado a CEIGRUP en esta etapa. Este enfoque garantiza que cada aspecto de la operación sea monitoreado y optimizado continuamente.

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En un entorno tan dinámico como el mercado del alquiler vacacional en la Costa Brava, fijar precios no es un desafío sencillo. En Beyond, dedicamos una gran cantidad de tiempo a rastrear y monitorear las tendencias del mercado y la demanda en tiempo real. Nuestro algoritmo sigue los datos de demanda del consumidor en tiempo real y las tendencias del mercado para optimizar la ocupación de nuestros clientes. 

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¿Quieres saber más? Descubre cómo Beyond puede ayudarte. 

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¿Listo para empezar con la fijación de precios?

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