La herramienta de tarifación de tu alquiler vacacional debería ayudarte a ahorrar tiempo y maximizar tus ingresos. Sin embargo, demasiadas personalizaciones en tus precios dinámicos podrían estar saboteando tu rentabilidad.
Como property manager o anfitrión de Airbnb, buscas lo mejor para cada propiedad. Una estrategia habitual es implementar dynamic pricing, que ajusta automáticamente tu tarifa por noche según la demanda. En Beyond somos especialistas en ello. Pero… ¿y si pasar horas ajustando los precios manualmente no es tan buena idea como crees?
En este artículo descubrirás:
- Por qué el exceso de personalizaciones puede ser contraproducente.
- Cómo detectar si tu herramienta de precios dinámicos no está funcionando bien.
- Las claves para optimizar tu Base Price y Precio Mínimo.
- Cómo ganar tiempo y aumentar ingresos con una estrategia basada en datos reales.
1. Datos poco precisos = más trabajo y menos ingresos
Si tienes que ajustar manualmente tus tarifas una y otra vez, el problema puede estar en el origen: datos poco fiables en tu herramienta de precios dinámicos.
Muchas plataformas utilizan información no verificada para alimentar sus algoritmos, lo que lleva a decisiones erróneas que no reflejan la demanda real ni las características de tu propiedad. Esto te obliga a compensar con personalizaciones manuales… y a perder tiempo valioso.
Recomendación:
- Evalúa si tu herramienta de pricing utiliza datos verificados y en tiempo real.
- Busca red flags para evaluar si es momento de realizar el cambio.
- Busca indicadores clave como ocupación, ADR (Average Daily Rate) y ritmo de reservas comparado con el mercado.
Recuerda, tu herramienta de precios dinámicos está ahí para ahorrarte tiempo, no para darte más trabajo, lo que nos lleva al siguiente punto.
2. El tiempo es dinero: optimiza tu esfuerzo
Personalizar demasiado tus precios dinámicos no solo consume tiempo, sino que te aleja de otras tareas críticas como mejorar la experiencia del huésped o captar nuevas propiedades.
Una buena herramienta de precios dinámicos debe:
- Ajustar tarifas automáticamente según la demanda.
- Minimizar la intervención manual.
- Liberarte para centrarte en crecer tu negocio.
💡 Tip: Calcula el coste de oportunidad de cada hora que inviertes ajustando tarifas. Ese tiempo podría estar generando más ingresos en otras áreas.
3. Base Price y Precio Mínimo: la clave del equilibrio
Si estás personalizando demasiado para tratar de conseguir más reservas, es posible que el problema esté en tu Base Price o en tu Precio Mínimo. Recuerda que tu Base Price es el punto de partida desde donde tus tarifas suben o bajan según la demanda. Tu Precio Mínimo es la tarifa más baja que estás dispuesto a aceptar por noche. El objetivo es asegurarte de que tus tarifas puedan fluctuar según sea necesario en función de la demanda.
Una forma de comprobar si tu Base Price es adecuado es mirando el indicador de rendimiento de tu propiedad en Beyond. Tu indicador de rendimiento es básicamente una medida de tu ritmo de reservas y te ayuda a determinar si tu propiedad se está reservando demasiado rápido, demasiado lento o a un ritmo adecuado. Muestra el ritmo de reservas durante 7, 14, 30, 60 y 90 días, para que tengas una buena idea de cómo están tus propiedades en comparación con otras de tamaño similar en tu mercado.
Así puedes establecer el Base Price ideal para tu propiedad usando la pestaña "Gráfico" en Beyond:
Por otro lado, si tu precio mínimo está fijado en una tarifa más alta y reduces tu Base Price, quizás sea momento de revisar tu Precio Mínimo. (Si tu Precio Mínimo es la tarifa más baja que aceptarías por una noche, no tienes que preocuparte por cambiarlo).
4. El mito del “prueba y error” en precios dinámicos
Por último, personalizar tus precios dinámicos muchas veces se vuelve un proceso de prueba y error. Puede que tengas que probar diferentes configuraciones y datos para encontrar la estructura de precios que mejor te funcione, pero este proceso puede ser costoso y consumir mucho tiempo. Cuanto más experimentes, más ingresos potenciales estarás dejando pasar. Por eso, es mejor contar con una herramienta que se base en datos precisos y verificados para ajustar los precios automáticamente y sin que pierdas oportunidades.
En cuanto a la estrategia de gestión de ingresos, hacer algunas personalizaciones es excelente para que tu herramienta de precios dinámicos funcione para tu propiedad. Sin embargo, abusar de ellas puede interferir con el trabajo que hace tu herramienta, y ser una señal de que necesitas un cambio. Si sientes que haces demasiadas personalizaciones, tal vez sea hora de buscar una solución que automatice las acciones correctas por ti.
La clave para que los precios dinámicos funcionen es elegir una solución basada en demanda real y que solo necesite un poco de información de tu parte para hacer tu trabajo. Una solución con funciones dinámicas que personaliza automáticamente tus precios, como la gestión de disponibilidad, los descuentos de última hora y los ajustes dinámicos de precios. Así, te aseguras de sacar el máximo provecho a tu propiedad sin aumentar los costes ni saturar el mercado. ¿Sabías que los anfitriones que utilizan Beyond suelen aumentar sus ingresos un 35 %? Más información.
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