Votre outil de tarification des locations saisonnières doit vous permettre de gagner du temps tout en maximisant vos revenus. Mais l’excès d’ajustements peut aussi nuire à votre rendement.
En tant que gestionnaires de locations saisonnières ou hôte Airbnb, vous souhaitez tirer le meilleur parti de vos propriétés. La mise en œuvre d’un système de tarification dynamique est une première étape nécessaire. Cette fonction permet d’ajuster automatiquement le tarif des nuitées en fonction de la demande : c’est notre cœur de métier chez Beyond ! Toutefois, il arrive souvent que les hôtes, croyant bien faire, passent des heures à ajuster leur tarification dynamique pour maximiser leurs revenus. En réalité, cet excès d’ajustement provoque souvent l’effet inverse. Si certains ajustements améliorent votre stratégie de tarification, leur application excessive s’avère contre-productive et indique que votre outil de tarification de location saisonnière ne fonctionne pas de manière optimale.
Cet article vous explique pourquoi et comment cet excès peut vous coûter cher sur le long terme.
L’insuffisance des données peut entraîner un excès d’ajustements
Tout d’abord, si vous passez trop de temps à ajuster votre tarification dynamique, cela peut indiquer que votre outil utilise des données de mauvaise qualité. Certaines solutions de tarification dynamique alimentent leurs algorithmes avec des données non testées et non vérifiées, ce qui se traduit par des décisions de tarification mal informées. Ces ensembles de données ne reflètent pas précisément la demande réelle sur votre marché et négligent des facteurs pertinents pour vos logements. Tout ceci pourrait expliquer le besoin que vous ressentez d’appliquer des ajustements à l’infini. Identifiez ces signaux d’alerte, car il est peut-être temps de changer d’outil.
N’oubliez pas que votre outil de tarification dynamique doit vous faire gagner du temps, et non créer plus de travail — ce qui nous amène au point suivant.
Le temps, c’est de l’argent
Comme nous l’avons déjà mentionné, l’ajustement de votre outil de tarification dynamique peut vous faire perdre un temps précieux. Ce temps consacré à l’ajustement de l’outil est gaspillé au détriment d’autres tâches importantes. Si vous considérez le coût d’opportunité de votre temps, vous constaterez qu’il ne vaut pas la peine de modifier votre tarification dynamique pendant de longues heures. Une bonne solution de tarification dynamique doit minimiser la quantité de données qu’elle requiert de votre part et maximiser vos revenus. Une fois la gestion des prix et des revenus prise en charge, vous devriez avoir plus de temps pour vous concentrer sur l’amélioration d’autres aspects de votre activité, comme l’expérience de vos clients.
Votre prix de base ou votre prix minimum ne sont pas respectés
Si vous avez besoin de nombreux ajustements pour obtenir davantage de réservations, c’est peut-être parce que votre prix de base ou votre prix minimum ne sont pas corrects. N’oubliez pas que votre prix de base est le point de départ des modifications tarifaires. Tous vos prix varieront à la hausse et à la baisse à partir de celui-ci. Votre prix minimum est le tarif le plus bas que vous souhaitez obtenir pour une nuitée. Vos prix doivent fluctuer en fonction de la demande.
Pour savoir si votre prix de base doit être ajusté, vous pouvez notamment vérifier le Health Score de votre logement dans Beyond. Le Health Score (ou score de santé) mesure le rythme de réservation. Il vous aide à déterminer si votre annonce se réserve trop rapidement, trop lentement ou correctement. Il indique le rythme pour 7 jours, 14 jours, 30 jours, 60 jours et 90 jours de manière à ce que vous puissiez prendre le pouls de la situation de vos logements par rapport à d’autres logements de taille similaire sur votre marché.
Voici comment fixer le prix de base de votre bien à l’aide de l’onglet Graphique de Beyond :
En revanche, si votre prix minimum est trop élevé et que vous diminuez votre prix de base, il convient de réévaluer votre prix minimum. (Si votre prix minimum est fixé au tarif le plus bas que vous accepteriez pour une nuitée, ne le modifiez pas).
La méthode par expérimentation est moins efficace que vous ne le pensez
Enfin, la tarification dynamique s’apparente souvent à un exercice d’essais et de vérification. Il faut essayer différents paramètres et points de données pour trouver la structure de prix qui convient le mieux, ce qui s’avère souvent long et coûteux. Plus vous expérimentez, plus vous sacrifiez des revenus potentiels. Pour éviter les pertes, mieux vaut adopter un outil qui s’appuie sur des données précises et vérifiées et qui fixe les prix en conséquence.
S’agissant de votre stratégie de gestion des revenus, quelques ajustements sont toujours nécessaires pour s’assurer du fonctionnement de la tarification dynamique en fonction de vos propriétés. Cependant, les ajustements en trop grand nombre peuvent entraver le fonctionnement de votre outil. C’est peut-être le signe que vous devez mettre en œuvre des changements. Si vous ressentez le besoin d’effectuer autant d’ajustements, il est peut-être temps d’opter pour une nouvelle solution qui automatise les ajustements.
La clé d’une tarification dynamique réussie est de trouver une solution basée sur une demande précise, qui n’a besoin que de quelques informations de votre part pour faire son travail : une solution avec des fonctionnalités dynamiques qui ajustent automatiquement votre tarification, comme le rendement des disponibilités, les remises de dernière minute et les ajustements de prix dynamiques. Vous vous assurez aisi de tirer le meilleur parti de vos biens sans augmentation des coûts ou saturation du marché. Saviez-vous que les hôtes qui utilisent Beyond constatent généralement une augmentation de 35 % de leur chiffre d’affaires lorsqu’ils utilisent Beyond ? Vous souhaitez en savoir plus ? Suivez ce lien !
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