Comment maximiser vos réservations pendant la saison intermédiaire dans les marchés d'hiver

La saison printanière peut être un moment difficile pour les gestionnaires de locations de vacances dans les marchés de ski – avec la hausse des températures, le nombre de réservations diminue. Cependant, avec des stratégies créatives et un peu d'effort supplémentaire, il est possible de maximiser vos réservations pendant la saison de la boue dans les marchés d'hiver. De plus, l'utilisation d'un outil de tarification de locations de vacances automatisé pour ajuster de manière proactive votre stratégie de revenus fait la différence. Jetons un coup d'œil à quelques conseils pour ce faire.

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Événements et attractions locaux

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Une des façons d'attirer plus de clients pendant la saison est de capitaliser sur des événements ou des attractions locaux. Que vous soyez situé à proximité de parcs nationaux, de musées, d'événements communautaires ou d'attractions touristiques populaires, vous pouvez promouvoir les offres uniques de votre région à des clients potentiels. Par exemple, vous pouvez offrir des billets d'événement ou d'attraction à prix réduit pour les clients qui séjournent dans votre propriété pendant la saison intermédiaire, ou organiser un forfait spécial de week-end qui comprendrait des billets de remontées mécaniques à prix réduit et un hébergement à votre propriété.

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Stratégies de marketing

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Il est également important de se concentrer sur des campagnes de marketing adaptées spécifiquement pour augmenter les réservations pendant la saison intermédiaire dans les marchés d'hiver. Utilisez des campagnes d'e-mails pour atteindre les clients réguliers ainsi que de nouveaux clients potentiels, créez des publications sur les réseaux sociaux mettant en évidence les promotions que vous proposez, et utilisez des plateformes de publicité en ligne comme Google Ads ou Facebook Ads pour cibler les clients qui recherchent des locations de vacances dans votre région. Envisagez également de vous associer à d'autres entreprises de la région, comme des restaurants, des magasins, des voyagistes, dans le cadre d'une promotion groupée qui profitera aux deux parties.

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Restez en contact

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Assurez-vous de rester connecté avec les clients précédents pendant qu'ils sont loin de votre propriété en leur envoyant des e-mails avec des informations utiles sur les activités et les attractions de la région. Cela aidera non seulement à garantir que ces clients précédents reviennent l'année prochaine, mais peut également les encourager à recommander vos propriétés à leurs amis et aux membres de la famille à la recherche d'escapades !

Ajustez votre stratégie de revenus

Enfin, il est essentiel d'utiliser le bon outil de tarification de locations de vacances. Cela vous permet d'ajuster votre stratégie de revenus plus facilement. Avec votre tarification automatisée, vous pouvez facilement tirer parti des conseils suivants pour maximiser les réservations :

- Modifiez les réductions de dernière minute : c'est maintenant le moment idéal pour jeter un coup d'œil à vos réductions de dernière minute et les ajuster si nécessaire. Premièrement, jetez un coup d'œil à votre délai de réservation pour voir s'il y a des décalages. Si les délais de réservation ont diminué, vous devez vous assurer que vos taux d'actualisation et vos pourcentages de dernière minute diminuent également pour vous assurer que vous n'offrez pas trop de réductions. Vous devriez également vous assurer que vous n'offrez pas de réduction durant la haute saison.

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- Concentrez-vous sur le taux d'occupation : lorsque la demande est faible, vous voulez vous assurer que vous obtenez une part équitable des réservations. Une stratégie de revenus basée sur le taux d'occupation vous aidera à capturer les revenus existants. Cependant, nous ne recommandons pas de fixer vos prix trop bas ou de revoir vos normes à la baisse lors de l'acceptation de nouvelles réservations. Chaque réservation doit toujours être rentable et correspondre à vos critères.

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- Ajustez les prix minimaux : si vous avez récemment augmenté vos minimums pour répondre à la demande en haute saison, il est peut-être temps de procéder à un ajustement. Jetez un coup d'œil à vos prix minimums et déterminez s'ils sont toujours corrects. Nous ne suggérons pas de sytématiquement trop baisser les prix. Ceci est une réévaluation minutieuse de ce qu'un prix minimum acceptable peut être pour votre marché en ce moment. Comme nous l'avons dit plus haut, chaque réservation doit toujours être rentable et conforme à vos critères.

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Il est important de suivre les tendances et d'ajuster votre stratégie de gestion des revenus pour que vous puissiez obtenir une part équitable de la demande, et cela ne sera pas difficile avec ces conseils. Beyond est là pour vous aider. N'hésitez pas à nous contacter si vous avez d'autres questions.

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