Les clients de locations saisonnières changent d’habitudes de réservation. Les hôtes Airbnb, les hôtes Vrbo et les gestionnaires de propriétés doivent suivre la tendance.
Chez Beyond, notre accès inégalé aux données du marché de la location de courte durée nous permet de bénéficier d’une vision anticipée du marché estival en France. Or, l’une des tendances les plus notables du secteur est le raccourcissement des délais moyens de réservation. Cette évolution vers des réservations de dernière minute entraîne des conséquences importantes pour les hôtes et les gestionnaires immobiliers.
Une diminution de 11 % des délais de réservation
Les clients réservent désormais leurs séjours en France seulement 23 jours à l’avance, contre 26 jours l’année précédente.
Comment s’adapter ?
Le raccourcissement des délais de réservation traduit une tendance plus large à la spontanéité et à la flexibilité dans les projets de voyage. Plusieurs facteurs expliquent cette évolution :
- La volonté de trouver des affaires de dernière minute.
- La flexibilité du travail à distance qui permet de prendre des décisions plus spontanées en matière de voyages.
- Une confiance accrue dans la sécurité des voyages.
Pour les hôtes et les gestionnaires immobiliers, cette tendance nécessite une approche plus souple et plus dynamique de la gestion des réservations et des stratégies de tarification. Les modèles traditionnels qui fixent les prix des mois à l’avance et attendent les réservations des clients ne sont peut-être plus aussi efficaces. L’accent doit plutôt être placé sur la compréhension de la dynamique du marché en temps réel et sur l’ajustement des stratégies à la volée.
En outre, vous pouvez utiliser nos analyses de marché pour comprendre les tendances en matière de réservations spécifiques à votre segment. Découvrez instantanément les tendances de réservation spécifiques à votre marché, les canaux publicitaires efficaces, les services et les équipements remarquables, et bien plus encore. Pour en savoir plus sur Market Insights, cliquez ici.
Les stratégies d’adaptation
1. Exploitez les systèmes de gestion des revenus
Il est plus important que jamais d’investir dans un système avancé de gestion des revenus. Ces systèmes permettent d’analyser de grandes quantités de données, de surveiller les tendances du marché et d’ajuster les prix en temps réel de manière à optimiser automatiquement vos revenus. Grâce à la technologie, assurez-vous de disposer d’une stratégie de tarification adaptée aux comportements de réservation des clients, en capitalisant sur les demandes de dernière minute sans sous-vendre votre propriété de manière anticipée. Mieux encore, l’utilisation d’un système avancé de gestion des revenus parvient même à prédire des changements en fonction des données de recherche des consommateurs, en mettant automatiquement vos prix à jour avant toute mauvaise réservation.
2. Des stratégies de tarification flexibles
Pour les clients qui réservent juste avant leur date de séjour, vous devez absolument disposer d’une stratégie de tarification flexible qui s’adapte aux taux d’occupation, à la période de l’année, voire au jour de la semaine. Évitez de réduire les prix de vos propriétés trop longtemps à l’avance. Au lieu de cela, surveillez les tendances de réservation et ajustez les prix en fonction des demandes au fur et à mesure qu’elles se développent. Envisagez de mettre en œuvre des ajustements saisonniers et temporels pour adapter votre stratégie de réduction des prix aux tendances des demandes tout au long de l’année sur votre marché.
3. Une communication améliorée
Le délai de prise de décision étant plus court, il faut que les clients potentiels puissent trouver des informations sur votre propriété rapidement et réserver sans problème. La simplification du processus de réservation, de la demande à la confirmation, peut jouer une grande différence dans les réservations de dernière minute.
4. Proposez des incitations pour les réservations anticipées
Bien que la tendance soit aux réservations de dernière minute, le fait d’offrir des incitations aux clients qui réservent tôt contribuera à équilibrer votre calendrier de réservations. Des remises, des équipements spéciaux ou des politiques d’annulation souples pour les réservations anticipées peuvent encourager les clients à s’engager plus tôt.
5. Restez informés et agiles
Vous devez absolument rester informés des tendances du marché et des préférences des clients. Soyez attentif aux tendances en matière de voyages, tant au niveau mondial que sur votre marché spécifique, et préparez-vous à modifier vos stratégies en fonction des besoins. L’agilité dans la réponse au marché constitue un avantage concurrentiel.
C’est là que le système de gestion des revenus entre en jeu ! Grâce à des fonctionnalités comme les scores du marché et une multitude de données sur le marché, ces solutions vous permettent de toujours contrôler les tendances sur votre marché.
La gestion moderne des revenus dans la location de courte durée ne se réduit pas à une série de leviers actionnables. Il s’agit d’une approche holistique, qui s’appuie sur des solutions intégrées destinées à améliorer la performance globale du portefeuille. Avec sa solution de gestion des revenus, Beyond se distingue comme fournisseur de technologie de premier plan, doté d’outils orientés vers l’optimisation des revenus, la veille stratégique et la stimulation efficace.
Conclusion
La tendance au raccourcissement des délais de réservation dans le secteur de la location saisonnière place la flexibilité et l’adaptabilité au cœur de votre stratégie opérationnelle. En tirant parti de la technologie, en utilisant des stratégies de tarification flexibles et en restant attentifs à la dynamique du marché, les gestionnaires et les hôtes peuvent s’adapter à l’évolution des préférences des clients. N’oubliez pas que l’objectif n’est pas seulement de réagir aux changements du marché, mais de les anticiper et de les planifier stratégiquement, afin de garantir un succès durable dans un secteur en évolution rapide.
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