E se la differenza tra una stagione nella media e una davvero eccezionale dipendesse solo dal tempismo? Con un comportamento dei viaggiatori che cambia di settimana in settimana, il successo non è questione di fortuna, ma di dati.
Queste 5 strategie collaudate ti aiuteranno a restare sempre un passo avanti alla domanda, aumentare le prenotazioni e trasformare ogni prossima stagione nella migliore di sempre.
Sfrutta i prezzi dinamici basati sull’IA
Solitamente, l’alta stagione è accompagnata da una domanda stabile e prevedibile, ma il comportamento dei viaggiatori cambia rapidamente non appena il picco termina. Non avere fretta di abbassare le tariffe: eventi, festività e ponti possono generare picchi di domanda in qualunque mercato e in qualsiasi momento dell’anno.
Grazie al Dynamic Pricing basato sull’intelligenza artificiale, puoi prevedere questi cambiamenti e aggiornare le tariffe in tempo reale, così da ottenere più prenotazioni a prezzi sempre competitivi. Durante l’alta stagione, i prezzi dinamici ti aiutano a ottenere il massimo dalla domanda; nella media e bassa stagione ti permettono di scovare opportunità nascoste prima dei tuoi concorrenti.
Dopo il passaggio a Beyond, Wonder Where To Stay ha migliorato le proprie performance: i prezzi dinamici e i dati di mercato in tempo reale hanno consentito all’agenzia di aumentare le tariffe medie giornaliere del 22% e a raggiungere un impressionante tasso di occupazione del 94%. L’ottimizzazione continua dei prezzi e una strategia basata sulle reali condizioni della domanda gli hanno permesso di massimizzare il rendimento degli alloggi, migliorando allo stesso tempo la soddisfazione dei proprietari e la competitività dell’offerta.
Monitora le ricerche in tempo reale
Il comportamento dei viaggiatori varia da una stagione all’altra. Tenere d’occhio l’attività di ricerca e i segnali di mercato in tempo reale ti permette di capire quando l’interesse nella tua zona sta aumentando e di aggiornare le tariffe prima dei concorrenti.
[Controlla i tuoi Market Insights]
Ottimizza le regole di soggiorno minimo
Nei periodi di bassa stagione, i weekend e le vacanze brevi sono particolarmente richiesti. Ridurre il soggiorno minimo durante le settimane di media stagione o nei giorni feriali può aiutarti a riempire le notti libere in calendario e ad aumentare l’occupazione senza compromettere le entrate.
In alta stagione, invece, il soggiorno minimo diventa una leva strategica. Pensalo come un imbuto flessibile: all’inizio catturi le prenotazioni più lunghe e remunerative, poi inizi a diminuire per diventare interessante anche per soggiorni brevi prenotati con poco anticipo per massimizzare l’occupazione.
Nelle media o bassa stagione si può fare il contrario: le finestre di prenotazione sono più corte e i soggiorni brevi sono più comuni, quindi offrire maggiore flessibilità sin da subito aiuta a mantenere un buon andamento e a riempire le date libere.
Adattare le regole di soggiorno minimo alla stagione ti permette di equilibrare occupazione, profitti ed efficienza durante tutto l’anno.
Segmenta il calendario in base agli eventi principali
Non tutte le date sono uguali. Vacanze scolastiche, festival locali e ponti possono generare picchi di domanda significativi. Individua in anticipo questi periodi “ad alta trazione” e adatta la tua strategia per alzare le tariffe.
Preparati per tempo alle festività
I periodi che precedono le grandi festività sono il preludio alla fase più intensa dell’anno.
Molti ospiti prenotano viaggi di Pasqua o Natale con largo anticipo. Oggi è già il momento ideale per ottimizzare i tuoi alloggi con tariffe competitive, policy chiare e contenuti accattivanti, così da assicurarti le prenotazioni anticipate più preziose.
Gioca d’anticipo e lasciati guidare dai dati
Affidarsi ai dati, non all’intuito: questa è la chiave per ottenere risultati costanti e sostenibili. Monitorando in tempo reale l’andamento del mercato, le abitudini di prenotazione e il comportamento dei viaggiatori, puoi anticipare i picchi di domanda e adeguare la tua strategia con sicurezza.
Usa indicatori come attività di ricerca, finestre di prenotazione e occupazione per definire tariffe, promozioni e regole di soggiorno minimo. Questo approccio proattivo ti aiuta ad ottenere prenotazioni ad alto valore, avere prezzi competitivi per le date meno richieste e prendere decisioni più efficaci in vista dell’autunno e della stagione delle feste.
Con i dati in tempo reale di Beyond puoi prevedere la domanda, aggiornare i prezzi con maggiore consapevolezza e prepararti a una stagione di successo.
Dati complessi, conversazioni semplici
Gestire prezzi e performance spesso implica dover trasformare una grande quantità di dati in spiegazioni chiare e utili per i proprietari. Ed è qui che entra in gioco Neyoba, l’assistente ai basato sull’intelligenza artificiale di Beyond.
Neyoba ti dà risposte immediate sui tuoi alloggi, dalle modifiche dei prezzi all’andamento delle prenotazioni, presentate in un linguaggio semplice e diretto. Non solo ti fa risparmiare tempo, ma ti aiuta anche a comunicare con maggiore sicurezza: puoi offrire ai proprietari spiegazioni trasparenti e supportate dai dati che mettono in evidenza la tua professionalità.
Cosa significa tutto questo per la tua strategia di Revenue Management?
- Reagire cambiando i prezzi non funziona.
Quando il comportamento dei viaggiatori è in continua evoluzione, limitarsi a reagire significa lasciarsi sfuggire opportunità preziose. Un approccio proattivo e guidato dai dati ti permette di anticipare la domanda, modificare le tariffe prima dei concorrenti e proteggere i margini nei momenti di incertezza.
- Competi sul valore, non sul prezzo.
Abbassare i prezzi troppo presto può aiutarti a riempire il calendario, ma spesso riduce le entrate potenziali. Meglio puntare sulla valorizzazione dei tuoi alloggi (servizi, dotazioni, esperienza degli ospiti) e lasciare che le tariffe riflettano la qualità e la reale domanda che le tue strutture meritano.
- L’efficienza fa la differenza.
Gestire il Revenue Management in modo efficace significa trovare un buon equilibrio tra rapidità, precisione e capacità di lettura dei dati. Gli strumenti giusti ti aiutano ad automatizzare le attività di routine, ridurre gli errori e concentrarti sulle strategie che influiscono sulle performance. In un mercato che si muove così in fretta, l’efficienza non è più un extra, ma un vero vantaggio competitivo.
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