Per gestire un’attività su Airbnb o un’agenzia di affitti brevi bisogna riuscire a trovare il giusto equilibrio tra ospitalità e strategia. Certo, agli ospiti piacciono gli arredi accoglienti e i tocchi personali, ma alla fine dei conti si tratta di mandare avanti un’impresa. Il successo dipende da quanto bene sai competere nel tuo mercato ed è proprio qui che entra in gioco Beyond.
Noi di Beyond siamo orgogliosi del fatto che gli alloggi dei nostri utenti siano sempre un passo avanti rispetto a quelli della concorrenza, con entrate superiori del 20% o più.
Non chiediamo di crederci sulla parola: non si tratta di supposizioni, ma di numeri concreti. Vuoi sapere come facciamo a calcolarli? Vediamolo nel dettaglio.
L’obiettivo
Il tuo successo è anche il nostro (è letteralmente il nostro modello di business), per questo ci impegniamo per migliorare costantemente il nostro sistema: vogliamo che tu ottenga il massimo in termini di entrate e prenotazioni. Ma per mantenere questa promessa, dobbiamo avere un modo per misurare le performance e capire davvero come stanno andando le cose.
Per valutare in modo accurato le performance, confrontiamo i tuoi alloggi con altri affitti brevi presenti nella tua zona. E per essere sicuri che il confronto sia corretto e alla pari, paragoniamo i tuoi alloggi con un gruppo di proprietà simili attentamente selezionate, anche detto “Comp Set”.
Fase 1: Abbinamento degli alloggi
Per prima cosa colleghiamo l’alloggio che hai aggiunto a Beyond con l’annuncio corrispondente pubblicato su Airbnb. Questo passaggio è fondamentale perché ci permette di ottenere dati preziosi che non possiamo ricevere dal tuo property management system (PMS), come le recensioni degli ospiti e il numero di posti letto dell’alloggio. Se colleghi il tuo account Airbnb a Beyond, il processo è semplice perché l’abbinamento avviene direttamente tramite l’ID di Airbnb.
Per gli alloggi collegati via PMS, facciamo un po’ di lavoro investigativo:
- Analizziamo il numero di camere da letto e bagni;
- Usiamo le coordinate per trovare la posizione precisa;
- Confrontiamo i titoli degli annunci;
- Confrontiamo i servizi offerti;
- Leggiamo le recensioni e le valutazioni in stelle;
- Usiamo il riconoscimento delle immagini e una rete neurale per confrontare le foto.
Tutte queste attività ci permettono di trovare il “gemello” del tuo alloggio su Airbnb e creare Comp Set accurati. Stiamo anche lavorando a una versione futura in cui potrai visualizzare e confermare direttamente gli abbinamenti per assicurare la massima precisione.
Fase 2: Creazione del Comp Set
Dopo aver abbinato il tuo alloggio al suo annuncio corrispondente su Airbnb, creiamo un Comp Set (gruppo di riferimento) su misura per ciascuno dei tuoi alloggi collegati a Beyond. Questo ci permette di confrontare le performance del tuo alloggio con un gruppo di proprietà simili. Ecco come lo facciamo:
- Registriamo tutto ciò che riguarda le caratteristiche dell’alloggio, come numero di camere e bagni, servizi disponibili, valutazioni in stelle e altro;
- Filtriamo gli alloggi che si trovano fisicamente vicino al tuo;
- Assegniamo un peso a ciascuna caratteristica in base alla sua importanza (ad esempio, per stabilire la somiglianza, avere una piscina privata può contare di più rispetto a una valutazione di 4 stelle);
- Calcoliamo un punteggio di somiglianza e selezioniamo 20 alloggi simili per il confronto.
In questo modo riusciamo a creare un gruppo di riferimento basato sui dati che ci consente di confrontare le performance in maniera equa.
Fase 3: Calcolo delle performance
Quando il tuo alloggio e il suo Comp Set sono pronti, analizziamo il suo andamento rispetto agli alloggi simili. Calcoliamo anche quanti alloggi nel tuo account Beyond dispongono di un gruppo di riferimento, per assicurarci di avere abbastanza dati statisticamente significativi su cui basare le nostre conclusioni.
Da qui confrontiamo i dati di performance relativi ai ricavi, così da poter affermare con certezza che il tuo alloggio sta generando almeno il 20% di entrate in più rispetto agli altri nello stesso mercato.
Perché è importante
I property manager usano Beyond non solo per poter dire di avere un algoritmo di pricing dinamico, ma per ottimizzare le proprie performance e avere un vantaggio sulla concorrenza. I team di Revenue Management e Data Science di Beyond lavorano costantemente per innovare l’algoritmo di pricing dinamico e aiutare i nostri clienti a guadagnare di più.
Quando tu cresci, cresciamo anche noi. Scopri alcuni dei nostri ultimi aggiornamenti all’algoritmo e il loro impatto sulle entrate:
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