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Desde que Taylor Swift anunció las fechas y lugares internacionales de "The Eras Tour" se ha expandido el fenómeno fan "swiftie" por todo el mundo. La cantante pop estadounidense comenzó su sexta gira mundial en marzo de 2023, rompiendo récords de ventas al vender dos millones de entradas en un solo día. La gira se enfoca en recorrer sus más de diez años en la música, "un viaje a través de las eras musicales de mi carrera", como declaró la cantante norteamericana.
Ciudad de México es una de las ciudades donde Taylor Swift actuará y lo hará en el Foro Sol de la ciudad capital la próxima semana, del 24 al 27 de agosto. (¡Alerta para los fans: ¡Todavía hay entradas disponibles!)
Si tienes propiedades en la Ciudad de México, podrías tener una oportunidad dorada para capitalizar el aumento esperado en la demanda de alojamientos. Exploremos entonces las próximas tendencias y por qué los anfitriones de alquileres vacacionales necesitan actualizar sus estrategias de precios.
Tasas de ocupación "enjoyadas": +94 % en comparación con la semana previa al concierto
Según los datos de Beyond, las tasas de ocupación en el área del Foro Sol para el 24 al 27 de agosto de 2023 han aumentado significativamente desde el inicio de la venta de boletos para "The Eras Tour". El 12 de junio, la tasa de ocupación en las propiedades cerca del estadio para las fechas del concierto era de aproximadamente un 10%. Sin embargo, hasta el momento, dos semanas antes de los conciertos, la tasa de ocupación ha aumentado a alrededor del 57%.
Si observamos el crecimiento de la demanda para las fechas específicas en el Centro de la Ciudad y Narvarte, los lugares más cercanos al estadio, las tasas de ocupación están aumentando durante las fechas del concierto en un promedio del 94%.
Hasta la fecha, las tasas de ocupación en el Centro Histórico y Narvarte del 24 al 27 de agosto son 55.8%, 61.9%, 63% y 46% respectivamente.
Al utilizar nuestra amplia base de datos de alquileres vacacionales repleta de datos de mercado e información valiosa, podemos identificar tendencias tempranas y ofrecer recomendaciones sobre cómo optimizar tus estrategias para aumentar las reservas y los ingresos. Armados con esta información, puedes predecir eficazmente la demanda, establecer precios adecuados, maximizar la rentabilidad y obtener una ventaja competitiva.
¿Están subvalorados los alquileres vacacionales? + 6% ADR durante los días del concierto
Cuando se anuncia un evento de esta naturaleza en una zona particular, es natural anticipar un aumento en las tarifas promedio por día (ADR) para las fechas cercanas al evento. Sorprendentemente, los alquileres a corto plazo en la Ciudad de México solo están observando un aumento promedio modesto del 6% en las ADR en comparación con la semana anterior a los conciertos. El 26 de agosto es el día en el que los precios son más altos (+6%), pero los precios del 27 de agosto aumentan solo un 4%.
Esto sugiere que existe una oportunidad para los property managers y anfitriones para capitalizar la demanda aumentada (+33%) y mejorar sus márgenes de ganancia estableciendo tarifas apropiadas para sus listados. Muchos viajeros están dispuestos a invertir más para asegurar la ubicación y tener una experiencia distintiva, lo que hace esencial que los property managers alineen sus estrategias de precios en consecuencia.
💡 Consejo profesional: Identifica nuevos eventos que ocurran en tu área y mantente al tanto de tu mercado para asegurarte de que no estás infravalorando tus alquileres. Los anfitriones y property managers que no utilicen una solución de precios dinámicos como Beyond podrían estar perdiendo oportunidades. Este gran evento ya está siendo mal valuado por muchos anfitriones y property managers. ¡Evita que te suceda lo mismo!
Actualiza tu estrategia de precios cuando se anuncien eventos y optimiza tus ingresos
Si dispones de propiedades en Ciudad de México o en cualquier otra ciudad donde se llevará a cabo "The Eras Tour", necesitas asegurarte de que tu estrategia de precios esté actualizada. De lo contrario, estarás posiblemente perdiendo oportunidades (¡e ingresos!).
Aquí tienes algunos consejos para sacar el máximo partido de los eventos:
- Actualiza tus precios según los nuevos eventos anunciados en tu región. Los conciertos fueron anunciados hace ya unos meses. Si bien puede ser beneficioso tener calendarios abiertos con bastante anticipación, ten cuidado y asegúrate de que tus precios no estén demasiado bajos cuando se anuncie un evento.
- Vigila tu mercado. Un gran aprendizaje de nuestros datos es monitorear y mantener una alta capacidad de respuesta a cómo está funcionando el mercado en la antesala de los conciertos. Presta atención a las tasas de ocupación, ADR y otros indicadores para fijar precios competitivos para tus listados. Las tendencias de viaje seguirán cambiando, por lo que tu estrategia de precios también debería hacerlo.
- Estate al día automáticamente con la solución adecuada de revenue management. Mantenerse al día con tu mercado y ajustar constantemente tus precios es un desafío. En su lugar, ahorra tiempo y elimina la incertidumbre de tu estrategia de revenue con una solución probada para aumentar tu rentabilidad.
Después de cambiar a Beyond, los administradores de propiedades y anfitriones que antes fijaban los precios manualmente o utilizaban una herramienta de gestión de tarifas en su sistema de gestión de propiedades (PMS):
- Mejoraron sus tarifas diarias promedio (ADRs) en más del 10%
- Aumentaron los niveles de ocupación en un 23%
- Aumentaron en un 35% los ingresos por noche disponible (RevPAN)
Como administrador de propiedades o anfitrión de alquileres vacacionales, es esencial planificar y asegurarte de que tu estrategia de precios esté configurada para maximizar las ganancias durante este aumento en la demanda. Con la solución adecuada de gestión de ingresos en su lugar, puedes aprovechar al máximo el fenómeno "Swiftie" en México y preparar tu negocio para el éxito durante los eventos por venir.
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