Aunque utilices Airbnb, Booking.com o VRBO, establecer la tarifa ideal para un alquiler vacacional es en ocasiones un reto. La mayoría de los property managers ya varían sus precios según diferentes factores, como la temporada, los días de la semana y aplican descuentos de última hora si es necesario. Sin embargo, la demanda puede ser extremadamente elástica y fluctuar diariamente. Si tu estrategia de precios no es dinámica para aprovechar estas fluctuaciones, probablemente estés perdiendo oportunidades.
Hay dos estrategias básicas que como property manager o anfitrión puede usar para ganar más ingresos:
- Aumentar los precios durante los picos de demanda y temporada alta, para impulsar tarifas diarias promedio más altas.
- Bajar los precios cuando la demanda es baja y durante los períodos intermedios (o días de la semana) para impulsar la ocupación.
El gráfico de arriba muestra la tasa de ocupación de Cruz de Huanacaxtle, Puerto Vallarta durante el 2023. Como puede ver, la demanda varía cada día. Se observan tendencias fundamentales con mayor ocupación a partir de mediados de noviembre, cuando comienza la temporada alta, y un fuerte aumento en las fechas de Navidad y Año Nuevo. También observamos picos de incremento en Semana Santa y durante el Spring Break.
En el mismo vecindario en Puerto Vallarta, observamos los precios de los alojamientos en Airbnb en ese mismo periodo.
Observando el gráfico, vemos que en algunos casos los precios no son tan dinámicos como la demanda. El aumento más llamativo de la demanda a partir de mediados de noviembre pero no se observa al mismo nivel en los precios de estos alojamientos, ya que los cambios de las tarifas oscilan en un 5% (salvo en los picos claves de demanda, como Navidad y Spring Break). Por ello, los property managers y anfitriones podrían estar pendiendo oportunidades de ingresos más altos en este momento.
Analicemos con los datos de Beyond el conjunto de alquileres vacacionales en Puerto Vallarta durante Navidad 2023 y Año Nuevo:
- La media en el mercado: 77.4% de ocupación → 185$
- Cuentas que utilizan Precios dinámicos de Beyond: 80.3% de ocupación → 265$
Los precios dinámicos se adaptan a la demanda de forma ágil y automática, facilitando una gestión de los ingresos avanzada y mejores resultados.
Los precios dinámicos como fundamento
La demanda de su listado en Airbnb, Booking.com o VRBO varía diariamente, por lo que su estrategia de precios debe ser dinámica para capitalizar estas fluctuaciones. De lo contrario, podría estar perdiendo miles de dólares. La fijación de precios dinámica ha sido utilizada por las industrias hoteleras, de boletos y aerolíneas durante décadas, aprovechando la fijación de precios basada en la oferta y la demanda. Y, en el sector de renta vacacional, también tienen su aplicación.
- Adaptación a las tendencias del mercado: Los precios dinámicos te permiten ajustar tus tarifas basándote en la demanda en tiempo real y en las condiciones del mercado, a nivel macro y micro. Siendo flexible y ágil a las tendencias de mercado aseguras cobrar al precio óptimo y así sacar el máximo rendimiento de las propiedades y mantenerse en cabeza en un mercado competitivo.
Tip: El acceso a los datos de su mercado local y de la competencia le aporta una ventaja competitiva única. Con Market Insights, nuestro nuevo panel de control fácil de usar y repleto de información práctica sobre su mercado, tendrá acceso a datos en tiempo real que le mostrarán la información más actualizada para mantenerse a la vanguardia.
- Aumento de la Ocupación: Los precios dinámicos ayudan a equilibrar la ocupación a lo largo del año. En lugar de tener picos de ocupación seguidos de períodos vacíos, puede suavizar la curva de ocupación ajustando los precios para atraer huéspedes durante las temporadas bajas y días de la semana, y maximizar las ganancias durante las temporadas altas o cuando un evento sucede en su zona.
- Competitividad del Mercado: Mantenerse competitivo en un mercado saturado es crucial. En México la oferta ha crecido un 28% desde comienzos de 2024. Los precios dinámicos le permiten ajustar tus tarifas en tiempo real para igualar o superar a la competencia local. Esto asegura que su propiedad sea siempre atractiva para los posibles huéspedes sin dejar dinero sobre la mesa.
- Optimización Basada en Datos: El uso de herramientas de precios dinámicos le proporciona acceso a análisis y datos en tiempo real. Esto le permite tomar decisiones informadas basadas en patrones de reserva, comportamiento de los huéspedes y tendencias del mercado. Con esta información, puede adaptar sus estrategias de precios para maximizar los ingresos de manera continua.
Los usuarios de Beyond obtienen hasta un 40% de incremento de ingresos anual al pasar de una tarificación manual a Beyond, y un 10.9% de incremento de ingresos al pasar de otra herramienta de precios dinámicos a Beyond. Descubre cómo los precios dinámicos de Beyond pueden ayudarle y comience ahora con nuevas estrategias para obtener más ingresos con su renta vacacional.
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