E se a diferença entre uma época mediana e uma época recorde dependesse do momento certo? Com o comportamento dos viajantes a evoluir semana após semana, o sucesso em termos de receitas não é sorte. É baseado em dados.
Estas 5 estratégias comprovadas irão ajudá-lo a antecipar a procura, a impulsionar as reservas e a fazer de cada estação a sua melhor até agora.
Adote o preço baseado em IA
A época alta traz geralmente uma procura constante e previsível, mas o comportamento do viajante muda rapidamente assim que a época termina. Não reduza as suas tarifas demasiado cedo. Eventos, feriados e fins de semana prolongados podem gerar picos de procura em qualquer mercado e em qualquer altura do ano.
Com preços dinâmicos baseados em IA, pode detetar estas alterações antecipadamente e ajustar-se em tempo real, capturando mais reservas e mantendo a competitividade.
Na época alta, ajuda-o a maximizar a procura máxima; na época baixa ou em períodos de transição, identifica oportunidades escondidas antes dos seus concorrentes.
O Madeira Sun Travel impulsionou o seu desempenho ao adotar a plataforma Beyond: em apenas 12 meses, a empresa registou um aumento de +20% no RevPAN, graças a uma estratégia de preços dinâmica apoiada por dados de mercado em tempo real. Com ajustes inteligentes às tarifas e uma leitura mais precisa da procura, a Madeira Sun Travel conseguiu maximizar a rentabilidade dos seus imóveis, reforçar a competitividade e oferecer mais valor tanto a proprietários como a viajantes.
Acompanhe as tendências de pesquisa em tempo real.
Os padrões de viagem variam de acordo com a estação do ano. Ao acompanhar as pesquisas em tempo real e as informações de mercado, saberá quando o interesse está a aumentar na sua região e poderá ajustar os preços antes da concorrência.
[Verifique o seu Market Insights]
Otimize as suas políticas de estadia mínima.
Os fins de semana e escapadinhas mais curtas são populares na época baixa. Reduzir a estadia mínima durante as semanas de transição ou os dias de semana pode ajudar a colmatar as lacunas e a aumentar a ocupação sem sacrificar a rentabilidade.
Durante a época alta, as regras de estadia mínima podem ser uma ferramenta poderosa. Pense nelas como um funil flexível: conquiste reservas premium de longa duração com antecedência e, em seguida, liberte gradualmente estadias mais curtas à medida que a data de chegada se aproxima, para maximizar a ocupação.
Durante a época baixa ou nas épocas de transição, a abordagem pode ser invertida: períodos de reserva mais curtos e estadias de fim de semana são mais comuns, pelo que oferecer estadias mínimas mais flexíveis com antecedência ajuda a manter o ritmo e a preencher as lacunas.
Adaptar a sua estratégia de estadia mínima a cada estação do ano ajuda a equilibrar a ocupação, a rentabilidade e a eficiência operacional durante todo o ano.
Segmente o seu calendário para eventos importantes.
Nem todas as datas são iguais. As férias escolares, os festivais regionais e as viagens no início das férias geram uma forte procura. Identifique estes períodos de maior procura ao longo do ano e ajuste a sua estratégia de preços para captar tarifas mais elevadas.
Prepare-se com antecedência para a época festiva.
A pré-época com grande procura é o aquecimento para o período de viagens mais movimentado do ano.
Por exemplo, os hóspedes costumam reservar viagens de Páscoa e Natal com meses de antecedência, pelo que agora é a altura de otimizar os seus anúncios com tarifas competitivas, políticas claras e conteúdo atrativo para garantir reservas antecipadas.
Mantenha-se à frente com as decisões baseadas em dados.
Confiar nos dados em vez do instinto é a chave para um sucesso consistente e sustentável. Ao monitorizar as tendências de mercado em tempo real, os padrões de reservas e o comportamento dos viajantes, pode antecipar picos de procura antes que aconteçam e ajustar a sua estratégia com confiança.
Utilize insights como a atividade de procura, a antecedência e as tendências de ocupação para orientar os seus preços, promoções e políticas de estadia mínima. Esta abordagem proativa ajuda-o a captar reservas de alto valor, a manter-se competitivo durante períodos de menor movimento e a tomar decisões mais inteligentes para as épocas de outono e férias.
Com os insights em tempo real da Beyond, pode identificar picos de procura, adaptar os preços com confiança e preparar-se para uma época de outono e férias de sucesso.
Transformar dados complexos em conversas claras
Gerir preços e desempenho significa muitas vezes transformar dados complexos em insights claros e acionáveis para os seus proprietários. É aqui que entra o Neyoba, o assistente de preços com inteligência artificial da Beyond.
Com o Neyoba, pode obter respostas instantâneas sobre o seu portefólio - desde ajustes de tarifas a tendências de reservas - tudo explicado numa linguagem simples. Isto não só poupa tempo valioso, como também o ajuda a comunicar com confiança com os proprietários, oferecendo explicações transparentes e baseadas em dados que criam confiança e demonstram conhecimentos especializados.
O que significa para a sua estratégia de receita?
- O preço reativo é um jogo perdido.
Com o comportamento dos viajantes a mudar mais rapidamente do que nunca, esperar para reagir às mudanças do mercado significa perder oportunidades. Uma abordagem proativa e baseada em dados ajuda-o a antecipar os padrões de procura, a ajustar os preços antes da concorrência e a proteger as suas margens quando a incerteza chega.
- Concorra com base no valor, não no preço.
Oferecer descontos demasiado cedo pode preencher a sua agenda, mas geralmente isto ocorre à custa do potencial de rendimento. Em vez disso, concentre-se em destacar o valor único dos seus imóveis — desde as comodidades à experiência do hóspede — e deixe que os seus preços reflitam a qualidade e a procura que os seus anúncios merecem.
- A eficiência é tudo.
Gerir a receita de forma eficiente significa equilibrar velocidade, precisão e conhecimento. As ferramentas e os sistemas certos podem ajudar a automatizar decisões de rotina, reduzir os erros humanos e manter o foco em estratégias de alto impacto. Num mercado dinâmico, a eficiência não é apenas um diferencial, mas sim uma vantagem competitiva..
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