Como a Beyond utiliza os dados para impulsionar estratégias de receita mais inteligentes

Na Beyond, acreditamos que os dados não são apenas números, são conhecimento. E o conhecimento, quando bem aplicado, é poder.

No nosso evento inaugural Insights365, Caitlin Cassady, vice-presidente de marketing, e Ryan Saylor, diretor de marketing de produtos, explicaram-nos detalhadamente como a Beyond está a transformar a forma como os anfitriões e os gestores de propriedades tomam decisões utilizando dados em tempo real.

Para oferecer uma perspectiva concreta sobre o uso desses dados no dia a dia dos profissionais, a Beyond organizou uma série de webinars com grandes nomes do setor. Um deles destacou a experiência de Marcos Soares, Pricing & Revenue Manager na Liiiving, entrevistado por Filipa Santos, Customer Success Manager da Beyond.

Aqui está um resumo dos principais pontos da sessão e como estes dados podem ajudá-lo a expandir o seu negócio de arrendamento de curta duração com confiança.

Orientado por dados desde o primeiro dia - há 12 anos!

A Beyond começou há mais de uma década como a primeira ferramenta de preços dinâmicos especificamente para o setor de arrendamento de curta duração. Desde então, construímos um pipeline de dados global que abrange agora mais de 44.000 cidades e chega a quase 800.000 alojamentos, gerindo mais de 15 mil milhões de dólares em reservas.

O que diferencia a Beyond? Não dependemos de terceiros — possuímos e operamos toda a nossa infraestrutura de dados, o que nos permite limpar, analisar e personalizar os insights a um nível hiperlocal.

Isto significa que não está apenas a obter dados; está a obter dados que têm em conta todas as nuances do seu mercado.

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Mais do que números

Os dados por si só não impulsionam o desempenho, mas a compreensão do contexto sim. É por isso que a Beyond enfatiza três pilares de dados:

1. Dados OTA: dados disponíveis publicamente de plataformas como Airbnb, Booking.com e Vrbo, fornecendo informações sobre preços, disponibilidade e tendências.
2. Dados obtidos pelos parceiros: informações reais sobre as reservas que revelam o que os hóspedes pagaram, e não apenas o que foi anunciado.
3. Dados de pesquisa de hóspedes: uma adição inovadora que mostra a procura em tempo real ao acompanhar o que as pessoas procuram, mesmo que ainda não tenham feito uma reserva.
   
   

Juntas, estas camadas permitem aos utilizadores compreender não só o que está a acontecer no mercado, mas também o porquê — e como agir em relação a isso.

Principais tendências a observar em 2025

1. O prazo de reserva está a diminuir

Na maioria dos mercados globais, os hóspedes estão a reservar mais perto das datas de estadia do que nunca. Por exemplo:

Em Portugal, o prazo médio de reserva é de 35,3 dias, refletindo um aumento de 4,4% face ao ano anterior. Isto sugere que os viajantes estão a reservar com um pouco mais de antecedência do que no ano passado. Os anfitriões podem beneficiar desta tendência incentivando reservas antecipadas com descontos ou vantagens para reservas antecipadas.

Esta tendência significa que talvez tenha de repensar como e quando aplicar descontos ou ajustar estadias mínimas. Se as reservas chegarem mais tarde, não entre em pânico — talvez só precise de ser mais paciente.

2. As ADR mostram diferentes sinais 

As tendências da Tarifa Média Diária (ADR) variam de acordo com o mercado.

Nos EUA, os ADR estão estáveis ​​face ao ano anterior (um bom sinal), mas em Portugal, desceram 7,3%. Isto pode significar:

• Os seus preços são muito baixos ou
  
  
• Está a conseguir mais ocupação com pequenas reduções de preço

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O segredo é saber se está a sacrificar demasiada receita ou a preencher a sua agenda estrategicamente.

3. Os dados de pesquisa oferecem uma vantagem competitiva

Talvez o desenvolvimento mais entusiasmante: Dados de Pesquisa. Agora, o Beyond pode mostrar quais as datas em que as pessoas estão a pesquisar ativamente e onde a procura está a aumentar ou a diminuir. Por exemplo:

• Se o volume de pesquisas for elevado, mas as reservas forem baixas, é um sinal de alerta.
• Isto pode não significar que o seu preço esteja errado — pode dever-se a regras de estadia mínima, políticas de cancelamento ou simplesmente à necessidade de dar uma pequena oportunidade no preço ou em vantagens.
  
  

Os dados de pesquisa fornecem sinais antecipados para que possa fazer ajustes antes que seja tarde demais.

Transformar dados em ação

Toda esta informação não é apenas para exibição. A Beyond criou ferramentas alimentadas diretamente por estes dados para poupar o seu tempo e gerar resultados:

Preços para eventos de época baixa

Ajustes dinâmicos nas datas antes/depois de grandes eventos (como o Natal) para garantir que o seu calendário não perde valor devido a vazios entre reservas.

Ajustes dinâmicos baseados no tempo

Alterações de preços inteligentes e automáticas com base no prazo de reserva em tempo real e na procura do mercado, atualizadas diariamente.

Preços baseados em pesquisa

As tendências de pesquisa em tempo real informam agora as decisões de preços, ajudando-o a captar picos de procura e a manter-se competitivo em períodos de menor interesse.

Painel de Insights de Mercado

O nosso painel Market Insights foi criado para destacar primeiro o que é mais importante, com dicas de ferramentas e orientações.

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A Beyond está aqui para ajudar

O setor do arrendamento de curta duração não voltará ao “normal”. A sazonalidade está a mudar, o comportamento dos hóspedes continua a evoluir e confiar em velhos hábitos já não é suficiente. A solução? Dados em tempo real e ferramentas de automatização que lhe devolvem o seu tempo e lhe dão mais dinheiro.

Mesmo que seja novo no mundo dos dados, o objetivo é simples: ajudá-lo a tomar decisões mais inteligentes e mais rápidas.

Quer saber mais? Contacte-nos ou fale diretamente com a nossa equipa.

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