No mundo da hospitalidade, aumentar as reservas e os lucros são os principais objetivos dos anfitriões de alojamento local e dos gestores de propriedades. No entanto, quando confrontado com uma recessão nas reservas — um desafio comum na maioria dos mercados — é fundamental adotar estratégias inovadoras e modernas.
Uma estratégia não convencional, mas comprovada, que aumenta a ocupação e a receita é aumentar o tempo de estadia dos hóspedes. Embora atrair hóspedes para prolongar as suas estadias possa parecer uma batalha difícil, a solução requer uma mudança simples, mas inovadora, na sua estratégia de gestão de receitas: o Search Powered Pricing (Preço com base na pesquisa)
Antes demais, o que são os preços com base na pesquisa para alojamento local?
Já alguma vez se questionou se é possível prever com precisão as tendências de reserva de alojamento local antes que o hóspede realmente faça a reserva? Por exemplo, digamos que um grande concerto é anunciado para a sua área. Tem a oportunidade perfeita para otimizar a sua estratégia de preços, mas precisa atrair reservas e maximizar a receita à medida que a procura aumenta.
Utilize o Search Powered Pricing (SPP) - uma ferramenta única no setor de alojamento local. Ao explorar os dados de pesquisa dos hóspedes, o SPP identifica tendências na procura em diferentes datas e locais. O objetivo? Aproveitar as tarifas diárias médias (ADRs) mais elevadas quando a procura atinge os picos e reforçar a ocupação durante períodos mais calmos, ajustando os preços de forma dinâmica – tudo isto ao mesmo tempo que impulsiona as receitas.
Os gestores de propriedades e anfitriões podem obter informações valiosas sobre o comportamento do consumidor, as flutuações da procura e as tendências do mercado através da análise de dados em tempo real. Munidos com esta informação, podem tomar decisões informadas, ajustando automaticamente os preços em resposta às mudanças nas preferências dos consumidores. Isso significa que os preços são otimizados para responder às necessidades e desejos em evolução dos hóspedes em potencial.
Com o SPP, os gestores de propriedades podem alinhar estrategicamente os preços com a procura do consumidor e a dinâmica do mercado. Isto incentiva os hóspedes a prolongar a sua estadia.
A relação entre melhores preços e prolongamento das estadias: aumento de +3% no RevPAN
Imagine um concerto agendado para o seu mercado, com lotação de hotéis e alojamento local com hóspedes ansiosos. Graças ao Search Powered Pricing (SPP), o seu alojamento aumenta automaticamente os preços durante essas datas de elevada procura, garantindo que aproveite ao máximo a emoção. Mas aqui está a diferença: o SPP também sabe quando a procura cai, por isso reduz os preços antes e depois do evento, mantendo o seu lugar competitivo mesmo em períodos mais calmos.
Ao alinhar os preços com o que os visitantes procuram e as tendências do mercado, isso os incentiva a permanecer por mais tempo. Quando acontecem grandes eventos, a procura dispara, o mesmo acontecendo com os preços. Mas a SPP sabe que oferecer preços mais baixos em períodos mais calmos torna o seu espaço mais atrativo, convidando os visitantes a prolongar a sua estadia e aumentando os seus ganhos globais. É uma situação em que todos ganham: os hóspedes conseguem um ótimo negócio e você consegue mais reservas e hóspedes mais felizes.
Os gestores de propriedades que utilizam o Search Powered Pricing (SPP) da Beyond notam que as suas reservas influenciadas pelo SPP tendem a ter estadias 11,6% mais longas em comparação com aqueles que não utilizam o SPP. E essas taxas mais altas e estadias mais longas resultam em mais receita: os utilizadores do SPP geralmente assistem a um aumento de +3% no RevPAN.
Por exemplo, um cliente Beyond que usa o SPP no Havaí viu sua duração média de estadia aumentar para 8 noites, em comparação com 7 sem usar o SPP!
Conduzir estratégias avançadas de gestão de receitas para ficar à frente da concorrência
Num cenário competitivo de alojamento local, o Search Powered Pricing permite que gestores de propriedades e anfitriões automatizem efetivamente dados em tempo real nas suas estratégias de gestão de receitas para se manterem à frente da concorrência.
A solução aprimorada da Beyond incorpora dados de pesquisa do consumidor no seu algoritmo de preços, permitindo que as tarifas aumentem ou diminuam automaticamente com base na procura real de cada noite. Este ajuste dinâmico é fundamental para captar o maior número de reservas. Com a Beyond, irá:
- Evitar ter que sacrificar unidades, pois o algoritmo da Beyond capta habilmente os picos na procura do consumidor em tempo real, ajustando os preços de acordo.
- Reagir rapidamente aos eventos do mercado e fornecer aos proprietários insights proativos sobre os ajustes de preços, gerindo efetivamente as suas expectativas.
- Evitar reservas baixas resultantes de preços excessivos durante períodos de baixa procura para datas ou dias da semana específicos.
Os dados de pesquisa em tempo real também revelam informações importantes para o seu negócio, como quantos visitantes se convertem em hóspedes pagos, de onde os hóspedes pesquisam, o que procuram e quando pesquisam. Desta forma, os gestores de propriedades podem tomar decisões baseadas em dados e conceber estratégias centradas nos hóspedes para expandir os seus negócios.
Pronto para começar com o Search Powered Pricing? Vamos conversar!
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