A primavera pode ser um momento difícil para os gestores de arrendamentos para férias nos mercados de esqui – à medida que as temperaturas aumentam, o número de reservas diminui. No entanto, com algumas estratégias criativas e um pouco de esforço, é possível maximizar as suas reservas nesta época mais desafiante para os mercados de inverno. Além disso, o recurso a uma ferramenta automatizada de Revenue Management para o Alojamento Local de modo a ajustar proativamente a sua estratégia de receitas faz toda a diferença. Vamos dar uma vista de olhos a algumas dicas.
Eventos e Atrações Locais
Uma forma de atrair mais clientes durante a época baixa é tirar proveito de eventos ou das atrações locais. Quer esteja situado junto a parques nacionais, museus, eventos comunitários ou atrações turísticas populares, promova as ofertas exclusivas da sua região a potenciais hóspedes. Por exemplo, pode. oferecer bilhetes para eventos ou atrações com descontos para os hóspedes que fiquem alojados na época baixa ou organizar um pacote especial de fim de semana com alojamento e bilhetes para eventos com desconto.
Estratégias de Marketing
É também importante focar-se em campanhas de marketing adaptadas especificamente para aumentar as reservas durante a época baixa nos mercados de inverno. Utilize campanhas de e-mail para chegar aos hóspedes repetentes, bem como a potenciais clientes. Criar publicações nas redes sociais com destaque para todas as promoções que está a oferecer, e usar plataformas de publicidade on-line, como Google Ads ou Facebook Ads, para direcionar os clientes que procuram ficar alojados na sua zona. Pense também em celebrar parcerias com outras empresas da região, como restaurantes, lojas, operadores turísticos, de modo a fazerem parte de uma promoção integrada que beneficia ambas as partes.
Mantenha-se ligado
Certifique-se de que se mantém em contacto com hóspedes antigos, enviando-lhes e-mails com informações úteis sobre atividades e atrações na zona. Isto não só ajuda a garantir que hóspedes antigos voltem no ano seguinte, como pode encorajá-los a recomendar as suas propriedades a amigos e familiares que procuram uma escapadinha!
Ajuste a sua estratégia de receitas com uma Ferramenta Automatizada de Preços para Alojamento Local
Finalmente, é essencial usar a ferramenta de pricing para alojamento local adequada, de forma facilitar os devidos ajustes na sua estratégia de Revenue Management. Com o seu preços automatizados, pode facilmente ir utilizar as seguintes ferramentas para maximizar o número de reservas:
- Modificar De scontos de Última Hora: Este é o momento ideal para avaliar em pormenor os seus descontos de última hora e ajustar o que for necessário. Primeiro, avalie o prazo de antecedência de reservas para ver se houve alguma alteração. Se os prazos normais de reservas diminuíram, então deve garantir que as percentagens de desconto de última hora também diminuem para garantir que não está a descontar demasiado os seus preços. Deve também garantir que não está a atribuir descontos em período de época alta.
- Foco na taxa de ocupação: quando a procura é baixa, deve garantir que está a atingir a sua quota-parte de reservas. Uma estratégia de Revenue Management realista e baseada na taxa de ocupação ajuda a captar receita. No entanto, não recomendamos que defina preços demasiado baixos ou reduza os seus padrões de serviços quando aceita novas reservas. Todas as reservas devem ser rentáveis e em conformidade com os seus padrões.
- Ajustar os Preços Mínimos: Se aumentou o seu preço mínimo recentemente para acompanhar a procura em época alta, então pode estar na hora de fazer ajustes. Analise os seus preços mínimos e perceba se ainda são adequados para a época em que se encontra. Não sugerimos que baixe os preços muito ao longo de todo o ano; trata-se de uma análise cuidada do que pode ser um preço minimamente aceitável para o seu mercado nesse momento. Conforme referimos anteriormente, todas as reservas devem ser rentáveis e não deve baixar os seus padrões de serviço.
Estar a par das tendências e ajustar a sua estratégia de Revenue Management é importante para que possa obter a sua quota-parte da procura - e com estas dicas, não tem de ser algo difícil. A Beyond está aqui para si. Se alguma questão, não hesite em contactar-nos.
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