“Devo baixar os meus preços para conseguir mais reservas?”
É uma das perguntas mais comuns que os gestores de alojamento local e os anfitriões de arrendamento de curta duração fazem, especialmente quando as próximas datas não estão a ser preenchidas com a rapidez suficiente.
Parece a solução mais rápida, mas será a correta? Antes de começar a cortar nas tarifas, vale a pena perguntar: existe uma forma mais inteligente e estratégica de preencher a sua agenda e proteger a sua receita?
Qual é a melhor forma de utilizar os descontos na sua estratégia?
É tentador responder cortando nos preços, mas eis a questão: reduzir as tarifas não leva automaticamente a mais reservas. Na verdade, isso pode significar perder dinheiro.
Numa época de incerteza económica, de mudança no comportamento dos hóspedes e de procura imprevisível, aproveitar ao máximo cada cêntimo é mais importante do que nunca para o crescimento do seu negócio. Então, qual é a forma mais inteligente de se manter competitivo sem se prejudicar?
Para realmente ganhar, precisa de preços que acompanhem o mercado: ágeis, baseados em dados e adaptados ao seu alojamento. É aqui que entram os ajustes dinâmicos baseados no tempo (Dynamic Time-Based Adjustments - dTBA) da Beyond.
O que são ajustes dinâmicos baseados no tempo?
Os ajustes dinâmicos baseados no tempo ajustam automaticamente as suas tarifas com base nas tendências de reservas em tempo real, condições de mercado, prazos de reserva e dados históricos de disponibilidade. Em vez de descontos universais, o dTBA oferece preços dinâmicos que se adaptam, em exclusivo, ao seu alojamento, localização e procura sazonal, ajudando-o a manter-se competitivo e rentável.
Eis como funciona:
- Ajustes personalizados: o dTBA analisa os padrões de reserva de alojamentos comparáveis no seu mercado e tamanho de quarto e, em seguida, recomenda o preço ideal, quer seja um aumento ou um desconto.
- Tendências sazonais e de prazo de reserva: analisamos as últimas 200 reservas (ou os últimos 3 meses) para prever as alterações sazonais e o comportamento de reserva dos hóspedes.
- Descontos direcionados: são aplicados descontos mais elevados quando a disponibilidade é elevada e a procura é baixa, enquanto os descontos mínimos (ou aumentos) são aplicados quando o stock é escasso.
- Nunca abaixo do preço mínimo: as suas tarifas nunca ficarão abaixo do preço mínimo definido, seja o que for que aconteça.
Para mais informações sobre como implementar dTBAs no Beyond, consulte o nosso artigo de suporte!
Que resultados obterei com ajustes dinâmicos baseados no tempo?
Desde que ativámos o dTBA, verificámos um forte desempenho em métricas de receita importantes para alojamentos que ativaram a funcionalidade em comparação com aquelas que não o fizeram:
- RevPAN (Revenue per Available Night): +4.61%
- ADR (Tarifa média diária): +3.20%
- Ocupação: +0.44%
- Receita por cada reserva: +3.59%
É tudo sobre uma gestão de receita mais inteligente
Numa altura em que a inflação e o aumento dos custos operacionais estão a reduzir as margens, a dTBA ajuda os anfitriões de arrendamento de curta duração e os gestores de propriedades a obter mais valor de cada reserva, sem depender de descontos agressivos.
Porque aqui está a realidade: os descontos podem preencher a sua agenda, mas muitas vezes sacrificam as receitas a longo prazo em troca de ganhos a curto prazo. Uma gestão de receitas mais inteligente significa estar por cima a longo prazo: otimizar a rentabilidade, e não apenas a ocupação.
Com o dTBA, as suas tarifas respondem às mudanças de mercado em tempo real, ao comportamento real dos hóspedes e aos padrões de reserva específicos da sua propriedade e localização. Isto significa que não se está a prejudicar - está a cobrar o preço certo, na hora certa, para o hóspede certo.
Pronto para ir além das suposições e começar a maximizar a receita com preços inteligentes e baseados em dados?
Experimente ajustes dinâmicos baseados no tempo com a Beyond e veja os seus lucros crescerem. Inscreva-se hoje!
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