A sua ferramenta de preços de alojamento local deve poupar o seu tempo e maximizar a sua receita. Muitas personalizações podem atrapalhar isso.
Como gestor de imóveis para alojamento local ou anfitrião do Airbnb, quer sempre ter a certeza de que está a tirar o máximo partido da sua propriedade. Uma forma comum de o fazer é configurando preços dinâmicos. Esta funcionalidade ajusta automaticamente a sua tarifa diária de acordo com a procura, e é nisso que nos especializamos na Beyond! No entanto, não é incomum que os anfitriões passem horas a fio a personalizar os seus preços dinâmicos, pensando que estão a maximizar os seus lucros. Na realidade, pode não ser esse o caso. Algumas personalizações são uma excelente forma de tornar a sua estratégia de preços mais eficaz, mas muitas podem ser contraproducentes – e um sinal de que a sua ferramenta de preços para alojamento local não está a funcionar como deveria.
Nesta publicação, vamos discutir porque não deve gastar muito tempo com personalizações e como isso pode custar caro a longo prazo.
Dados deficientes geram personalização excessiva
Em primeiro lugar, se estiver a gastar muito tempo a personalizar a sua definição de preços dinâmicos, pode ser porque a sua ferramenta está a basear-se em dados incorretos. Algumas soluções de preços dinâmicos dependem de dados não testados e não verificados para alimentar os seus algoritmos, passando essas decisões de preços mal informadas para o seu negócio de alojamento local. Estes conjuntos de dados podem não refletir com precisão a procura real do seu imóvel ou mercado e podem não ter em conta fatores relevantes sobre os seus imóveis. Como resultado, sente a necessidade de aplicar infinitas personalizações para combater isso. Verifique a sua ferramenta atual de preços de alojamento em busca destes sinais de alerta para ver se está na hora de mudar.
Lembre-se de que a sua ferramenta de preços dinâmicos deve poupar-lhe tempo, não criar mais trabalho para si — o que nos leva ao ponto seguinte.
Tempo é dinheiro
Como mencionado anteriormente, personalizar os seus preços dinâmicos pode consumir muito do seu valioso tempo. Além disso, o tempo gasto em personalizações também o desvia de outras tarefas importantes. Ao considerar o custo de oportunidade do seu tempo, pode descobrir que não vale a pena mexer nos seus preços dinâmicos durante longos períodos. Uma boa solução de preços dinâmicos deve minimizar a quantidade de informação necessária para maximizar a sua receita. Com os seus preços e gestão de receitas bem cuidados, terá mais tempo para se concentrar em melhorar outras áreas do seu negócio, como a experiência do hóspede.
O seu preço base e/ou mínimo está errado
Se perceber a necessidade de demasiada personalização para tentar garantir mais reservas, pode ser porque o seu preço base e/ou mínimo está incorreto. Lembre-se: o seu preço base é o ponto de partida para alterações de preço e o preço oscilará para cima e para baixo a partir daí. O seu preço mínimo é a tarifa mais baixa que estaria disposto a aceitar por uma noite. O objetivo é garantir que as suas tarifas possam oscilar conforme necessário, de acordo com a procura.
Uma forma de saber se o seu Preço Base precisa de ser ajustado é verificar o Indicador de Desempenho do seu imóvel no Beyond. O seu indicador de desempenho é essencialmente uma medida do seu ritmo de reservas e ajuda a determinar se o seu anúncio está a ser reservado demasiado depressa, demasiado devagar ou no momento certo. Mostra o ritmo de 7, 14, 30, 60 e 90 dias para que tenha uma boa noção da posição dos seus anúncios em comparação com outros anúncios de tamanho semelhante no seu mercado.
Veja como pode definir o Preço Base correto para a sua propriedade utilizando o separador Gráfico no Beyond:
Por outro lado, se o seu Preço Mínimo estiver definido como uma tarifa mais elevada e diminuir o seu Preço Base, poderá ter de reavaliar o seu Preço Mínimo. (Se o seu Preço Mínimo estiver definido para a tarifa mais baixa que se sentiria confortável em aceitar por uma noite, não se preocupe em alterá-lo).
A tentativa e o erro são menos eficazes do que imagina
Por fim, personalizar o seu preço dinâmico pode ser um exercício de tentativa e erro. Talvez seja necessário experimentar diferentes configurações e pontos de dados para encontrar uma estrutura de preços que funcione bem para si, e este processo pode ser dispendioso e demorado. Quanto mais experimenta, mais sacrifica a sua receita potencial. Em vez disso, é melhor encontrar uma ferramenta que se baseie em dados precisos e verificados e defina os preços adequadamente para que não perca nada.
Quando se trata de estratégia de gestão de receitas, algumas personalizações são uma ótima ideia para garantir que a sua ferramenta de preços dinâmicos está a funcionar para o seu imóvel. No entanto, implementar demasiadas personalizações pode atrapalhar todo o trabalho que a sua ferramenta de alojamento está a realizar, e pode ser um sinal de que precisa de uma mudança. Se sente necessidade de fazer tantas personalizações, talvez esteja na altura de uma nova solução, uma que automatize as ações certas para si.
A chave para uma definição de preços dinâmicos bem-sucedida é encontrar uma solução baseada na procura precisa e que apenas necessite de algumas informações suas para funcionar. Uma solução com funcionalidades dinâmicas que personalizam os seus preços automaticamente, como a disponibilidade, descontos de última hora e ajustes dinâmicos de preços. Ao fazê-lo, poderá garantir que está a tirar o máximo partido da sua propriedade sem aumentar os custos ou saturar o seu mercado. Sabia que os anfitriões que utilizam o Beyond geralmente observam um aumento de 35% na receita? Saiba mais!
.png){kind=small}
.png){kind=small}
