Anfitriões e gestores de propriedade bem-sucedidos sabem que as mudanças na procura são constantes e podem ter um grande impacto nos seus resultados. E com mais propriedades a entrar no mercado, torna-se ainda mais importante encontrar formas de se destacar e de se manter competitivo. É por isso que é crucial a evolução nas suas estratégias de preços para garantir que os seus ganhos são potenciados e que não está a perder oportunidades de negócio. Mas e se estiver a perder ganhos potenciais sem o saber?
É aí que entra a deteção da Beyond de períodos de procura reduzidos. Com esse poderoso componente no algoritmo de preços do Beyond, pode descobrir possíveis oportunidades de receita e transformar dias de menor procura em vitórias lucrativas.
O que é Detecção de Eventos de Baixa Procura?
Receia, às vezes, que um preço muito alto na sua propriedade em determinados dias possa resultar em reservas perdidas? ou definir preços altos nos dias de baixa procura, em torno da época alta, levando os hóspedes a ignorar a sua propriedade e reservar noutro lugar? Seja qual for a sua função, a gerir um ou centenas de alojamentos, ou a ser o gestor de receita, entendemos a frustração de perder hóspedes em potencial simplesmente porque o preço era muito alto. A nossa equipa de especialistas conseguiu entender melhor como identificar intervalos de falta excessiva de procura. Em função disso, encontramos uma maneira
aprimorada, através de testes A/B, de aplicar as reduções adequadas a esses dias à nossa lógica de preços. Por exemplo, se houver um grande evento a acontecer na área que cause um pico de procura, aumentaremos o preço para esses dias. No entanto, se houver dias antes ou depois do evento com pouca procura, diminuiremos o preço - essa estratégia é muito eficaz para reduzir as noites não vendidas sem afetar um feriado ou evento popular.
Isso significa que não precisa de se preocupar com preços elevados na sua propriedade durante os dias de baixa procura e pode ter certeza de que seu preço é sempre otimizado para atrair mais reservas, levando a maiores lucros.
Estabelecer Preços com Precisão
Na Beyond, sabemos que as oscilações na procura podem afetar muito as suas reservas. A nossa equipa de Gestores de Receita e Cientistas de Dados dedica-se a encontrar a receita de preços perfeita que permite novas oportunidades para dias que normalmente não seriam reservados. A detecção aprimorada de eventos de baixa procura para detetar quedas na procura e aplicar redução nos preços ao longo do tempo. Agora pode preencher o seu calendário com confiança, melhorar as suas taxas de ocupação e aumentar a sua receita. Não acredita? Pois bem, nos últimos 4 meses, nós testamos! E os resultados foram claros: as propriedades com deteção de eventos de baixa procura implementada experimentaram um aumento impressionante de 0,79% na receita por noite disponível (RevPAN) e um notável
aumento de 0,89% nas taxas de ocupação, todos alcançados com uma redução de apenas 0,10% nas tarifas médias diárias ( TMD). Essa solução não apenas impulsionou reservas e ganhos para os dias modelo, mas também para os dias em torno deles. Anfitriões, gestores de propriedade e gestores de receita podem aplicar o preço adequado com facilidade, pois esse novo recurso identifica esses dias. E sem custo adicional para os utilizadores da Beyond!
Como vai funcionar?
O nosso algoritmo analisará os próximos 180 dias do seu calendário e incluirá um desconto para períodos de tendências negativas de procura. O impacto do desconto diminui com o passar dos dias para garantir que os preços não sejam muito baixos ou resultem em vendas abaixo do esperado nas suas propriedades. Não necessita de fazer nada! O cenário em constante mudança do nosso setor significa que a sua estratégia de preços precisa evoluir continuamente para manter-se à frente. Na Beyond, entendemos esse desafio e o nosso algoritmo de preços leva em consideração vários fatores, como sazonalidade, eventos e dia da semana para calcular os preços diários. Embora este seja um excelente ponto de partida, esses fatores nem sempre são suficientes para atingir o preço ideal para os seus alojamentos. Esses novos resultados de um teste A/B da nossa lógica de preços são fundamentais para aperfeiçoar ainda mais a sua estratégia de preços, aplicando descontos em dias com tendências de procura mais baixas para aproveitar ao máximo a procura de ocupação disponível.
Nossa equipa de Gestores de Receita e Cientistas de Dados está continuamente a analisar e rever a grande quantidade de dados que reunimos de mais de 340.000 alojamentos globais para identificar padrões e criar novas formas de aprimorar o nosso algoritmo. Temos orgulho do facto de que esses ajustes têm ajudado consistentemente os nossos utilizadores a aumentar as suas receitas e a expandir os seus negócios. Saiba mais sobre a Deteção de Eventos de Baixa Procura.
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