A equipa da Beyond ficou entusiasmada por participar no evento FUturismo Porto ao lado de líderes da indústria da Alojamento Local. A nossa equipa interagiu com gestores de propriedades e anfitriões, aprofundando discussões sobre todos os aspectos da gestão de receitas.
O FUturismo, organizado pela Roomonitor, é um evento dedicado ao alojamento de curta duração, abrangendo projeções, rentabilidade e sustentabilidade do setor. Ao longo da conferência, partilhamos insights sobre tendências de mercado e participamos ativamente em discussões sobre inovação no setor de alojamento de curta duração (STR). A nossa apresentação no evento levou à compilação dos nossos principais resultados, resumindo os principais destaques e aprendizagens dessa experiência enriquecedora.
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O que dizem os dados no Porto?
No último ano, a oferta no Porto aumentou +21% (e +63% em 2 anos) mas parece ter-se mantido estável desde o final do ano passado. Na cidade, existem aproximadamente 11.500 alojamentos anunciados no Airbnb, 81% são propriedades inteiras.
Para se manter à frente da concorrência no mercado de Alojamento Local, existem várias dicas importantes a considerar.
- Comodidades e experiência do hóspede. Investir na experiência do seu hóspede é crucial para garantir que o seu imóvel se destaque e mantenha um alto nível de reservas. A análise de mercado é essencial, pois fornece insights sobre tendências e permite a otimização dos alojamentos. A análise competitiva também desempenha um papel significativo na compreensão do cenário do mercado e na tomada de decisões informadas.
- Preços. Definir preços competitivos com base na análise de dados também é uma estratégia importante para manter uma vantagem competitiva no seu mercado. Ano após ano, a taxa de ocupação diminuiu ligeiramente 2%, enquanto os preços aumentaram +12%. O desempenho do mercado é saudável em termos de tarifa média diária ADR e relativamente estável em termos de ocupação
- Tendências de mercado. Os eventos no Porto desempenham um papel significativo na vitalidade e na riqueza cultural da cidade. A taxa de ritmo de ocupação mostra a taxa de ocupação durante um período específico, fornecendo informações sobre o ritmo de reservas aproximadamente ao mesmo tempo em períodos anteriores. Esses dados são cruciais para que os Gestores de Receita tomem decisões informadas sobre preços e estratégias de receita mais avançadas, como preenchimento de dias entre reservas, gestão de rendimento e estratégias de estadia mínima.
Os gestores de propriedades e anfitriões precisam considerar estes eventos ao formular estratégias de preços e otimizar receitas com base nas tendências do mercado. Ao manter-se informado sobre os diversos eventos e festivais que acontecem ao longo do ano, pode aproveitar o aumento da procura e otimizar as suas receitas durante esses picos de procura.
Conhecer os seus hóspedes ajuda a destacar-se da concorrência e a definir as suas estratégias de receita.
Os principais canais de distribuição de reservas no Porto são Booking.com (50%) e Airbnb (35%).
- Duração média da estadia: 3.9 dias
- Antecedência da reserva: 37 dias
Algumas conclusões importantes sobre gestão de receitas
A Gestão de Receita (Revenue Management) está em constante evolução, e é crucial manter a sua equipa comprometida e investir na formação contínua, tecnologia de automação e adoção de novas estratégias baseadas em dados de pesquisa e nas preferências dos hóspedes.
A definição de gestão de receitas certamente evoluiu ao longo dos anos e foi muito além da ideia de preços dinâmicos. Um dos painéis de discussão foi sobre ideias de gestão de receitas além de apenas preços dinâmicos, especialmente enquanto os gestores de receitas procuram formas de se destacar da concorrência em 2024. Houve muita discussão sobre táticas de marketing para complementar a gestão de receitas, bem como estadia mínima e estratégias promocionais que podem ajudar a aumentar a atividade de reserva e a receita.
É essencial detectar atempadamente as tendências e acompanhar a evolução das preferências dos hóspedes. Isso inclui compreender tanto as macro tendências, como as mudanças gerais nas reservas, quanto as microtendências, como a geolocalização do tráfego do seu site e as preferências de pesquisa específicas dos potenciais hóspedes em relação a comodidades, datas e duração da estadia, além do tempo de antecedência da pesquisa. Portanto, preparar-se com informações de mercado atualizadas e detalhadas é fundamental para se manter informado sobre as tendências e agir rapidamente ao longo de 2024.
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