Archides augmente son RevPAN de 24 % pendant l'été 2024 grâce à Beyond
Fondée en 2017 par Raphaël Elie Lorin et Mickael Mohsinaly, Archides a débuté en développant des lieux dédiés à la location de courte durée. Progressivement, l’entreprise a adopté une approche plus hospitalière, offrant aujourd'hui une collection de 115 appartements premium situés dans des quartiers emblématiques de Paris.L'objectif est de proposer une hospitalité sur mesure pour une clientèle exigeante, en quête de confort, d'élégance et de services personnalisés.
"Beyond nous apporte une agilité essentielle pour ajuster nos tarifs presque quotidiennement. Grâce à cet outil et à sa granularité, nous avons affiné nos stratégies tarifaires, ce qui a été déterminant pour maintenir des performances élevées, même en période difficile." Julien Lafilé, Directeur Général Hospitalité
Le défis
Le marché parisien de la location saisonnière a été fortement impacté par les Jeux Olympiques en 2024, augmentant considérablement l'offre et intensifiant la concurrence, en particulier dans le secteur de l'hébergement. Les plateformes comme Airbnb sont soumises à des réglementations plus strictes, forçant une professionnalisation accrue du secteur.
Face à cette concurrence croissante, Archides devait rester agile pour ajuster rapidement ses tarifs, maximiser l’occupation et préserver la rentabilité dans un contexte de forte pression concurrentielle.
"Nous avons su rester agiles face aux fluctuations de la demande, ajustant nos tarifs en temps réel, ce qui nous a permis d'atteindre un taux d'occupation final de 90% et de tripler nos prix initiaux." Julien Lafilé, Directeur Général Hospitalité
La solution
Avant d'adopter Beyond, la tarification chez Archides était manuelle, laborieuse et fréquemment sujette à des imprécisions. En mai 2024, après un test concluant sur 10 appartements, Beyond a été déployé sur l’ensemble du portefeuille.
L’introduction de Beyond a simplifié la gestion des prix et permis une optimisation continue, notamment lors des périodes de forte demande comme les Jeux Olympiques. Beyond a permis de gérer la tarification en temps réel tout en garantissant des prix compétitifs et adaptés à chaque appartement.
Une collaboration fructueuse avec les équipes de Beyond, et notamment avec Arnaud, leur revenue manager, a joué un rôle clé dans le repositionnement d’Archides sur son marché et dans l’amélioration durable des performances.
Grâce à l’accompagnement personnalisé d’Arnaud, nous avons pu retrouver notre positionnement sur le marché et enregistrer des taux d'occupation records." - Julien Lafilé, Directeur Général Hospitalité
Les résultats
L’adoption de Beyond a permis à Archides de transformer en profondeur sa gestion des revenus en gagnant à la fois en efficacité, en précision et en réactivité. L’automatisation des ajustements tarifaires a réduit significativement les tâches manuelles et libéré du temps opérationnel pour les équipes. Grâce à une tarification plus granulaire, définie appartement par appartement, Archides a évité les baisses généralisées de prix et renforcé la pertinence de sa stratégie. Cette approche a également apporté une plus grande résilience, avec le maintien d’un taux d’occupation élevé et une augmentation des prix lors de périodes clés comme les Jeux Olympiques. Les tableaux de bord intuitifs, notamment via l’outil Insights, ont facilité le suivi des performances et de la concurrence, tandis que l’analyse concurrentielle en temps réel grâce aux Comp Sets a permis de mieux positionner l’offre sur le marché. Enfin, l’anticipation des tendances de la demande et la réduction des risques de sous-performance, en limitant les baisses de prix de dernière minute, ont contribué à stabiliser durablement les revenus.
Sur le plan des résultats, l’été 2024 a marqué une croissance de 24 % du RevPAN (revenu par nuit disponible), accompagnée d’une hausse du taux d’occupation de 13 % et d’une augmentation de 10 % de l’ADR (tarif journalier moyen), confirmant l’impact positif et mesurable de la stratégie mise en place avec Beyond.
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