Booking Guys augmente son RevPAN de 47 % grâce à Beyond
Fondée en 2016, Booking Guys propose des dizaines de logements en location saisonnière sur la Côte d’Azur et en Corse. L’entreprise accompagne à la fois les propriétaires souhaitant développer leur activité via la publication de leurs offres sur le portail www.booking-guys.com, et les vacanciers, en leur proposant une large variété de logements pour créer des séjours à la carte. Aujourd’hui, l’agence développe également son activité au Mexique, à Playa del Carmen et sur la côte des Caraïbes.
« Beyond me permet de prendre des décisions de manière totalement automatisée. Les données sont très importantes dans mon cœur de métier. La deuxième partie fondamentale, c’est de bien trouver le positionnement sur le marché et d’obtenir le meilleur rendement, que ce soit en termes d’occupation ou de tarification pour nos propriétaires. » - Frédérick Seidita, co-fondateur de Booking Guys
Le défis
Booking Guys gérait ses tarifs de manière entièrement manuelle. Cette approche faisait face à plusieurs défis majeurs : la complexité croissante de la tarification dans un marché de plus en plus concurrentiel, le temps important consacré à surveiller les annonces sur Airbnb pour suivre l’évolution du marché et des tendances, ainsi que la nécessité de réduire les tâches manuelles afin de se concentrer sur des activités à plus forte valeur ajoutée.
Consciente de l’évolution de son activité et en comparant ses performances à celles de ses concurrents, Booking Guys a décidé de tester une approche de tarification dynamique.
« Les rapports de résultats et statistiques, avec des graphiques et des données de Beyond, sont un support matériel qui me permet de renforcer la collaboration avec les propriétaires. » - Frédérick Seidita, co-fondateur de Booking Guys
La solution
En 2023, Booking Guys a opté pour l’adoption de Beyond afin d’intégrer la tarification dynamique à sa stratégie de revenue management. Depuis, l’équipe Beyond collabore étroitement avec Booking Guys, permettant à l’entreprise de gérer de manière autonome ses stratégies de revenus tout en bénéficiant de l’accompagnement d’experts.
L’intégration entre Beyond et Kross Booking, leur système de gestion de propriété (PMS), s’est faite de manière fluide et simple sur le plan opérationnel. Tout au long du processus, l’équipe de Booking Guys a été accompagnée et guidée en détail, facilitant une prise en main rapide et efficace de la solution.
Grâce à Beyond, Booking Guys bénéficie d’un accès direct à des données fiables du marché et aux performances par logement, d’une tarification dynamique permettant d’augmenter le tarif moyen journalier et d’optimiser les prix lors d’événements ou de pics de demande, ainsi que d’une optimisation des ressources grâce à un gain de temps et une amélioration de l’efficacité opérationnelle.
« Être porteur de la flamme olympique, c’est véhiculer des valeurs de dépassement, d’inclusion et d’engagement. Ce sont aussi les valeurs que nous défendons dans notre métier : permettre à tout le monde de voyager sans discrimination. » - Frédérick Seidita, co-fondateur de Booking Guys
Les résultats
Depuis l’adoption de Beyond, Booking Guys a enregistré des performances significatives. L’entreprise a observé une augmentation de 47 % du RevPAN (revenu par nuit disponible), accompagnée d’une hausse de 33 % de l’occupation ajustée et d’une progression de 11 % du tarif moyen journalier.
Ces résultats illustrent l’impact direct de la tarification dynamique et de l’exploitation des données sur la performance globale de Booking Guys, tout en renforçant la collaboration avec les propriétaires et la capacité de l’entreprise à rester compétitive sur des marchés en forte évolution.
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