Comment Happy Rentals a renforcé sa stratégie de Revenue Management sur plus de 3000 biens
Happy Rentals, acteur majeur de la location saisonnière autour de la Méditerranée, gère aujourd’hui plus de 3000 biens. Autant dire que la gestion des prix et des performances n’est pas une option : c’est un levier stratégique central.
C’est Mireille qui pilote le Revenue Management au sein de l’entreprise. Et pour elle, il y a eu clairement un avant et un après.
“Ce qui nous manquait auparavant, c’était de pouvoir être vraiment dynamiques sur le pricing.” - Mireille Bos-Hentzen, Revenue Manager
Mieux piloter, plus vite, sur l’ensemble du portefeuille
Avec un parc aussi vaste, réparti sur différentes régions et destinations, la difficulté ne réside pas dans la volonté d’optimiser, mais dans la capacité à le faire à grande échelle, au bon moment, avec la bonne information.
Depuis l’adoption de Beyond il y a 6 mois, l’équipe Revenue peut :
- prendre des décisions tarifaires au jour le jour,
- suivre en temps réel les tendances de réservation,
- ajuster en continu en fonction de la demande ou du retard/avance pris sur les objectifs.
“On regarde chaque jour si on est en avance ou en retard sur les réservations. Ces analyses sont devenues essentielles.”
L’accès à la donnée en temps réel change tout
Ce qui fait la différence aujourd’hui, ce n’est pas seulement d’avoir un plan, c’est de pouvoir le réviser instantanément en fonction du marché.
Auparavant, Happy Rentals ne disposait pas toujours des bons indicateurs pour agir vite. Aujourd’hui, les outils leur offrent cette capacité de décision rapide, sans sacrifier la précision. C’est un gain de temps au quotidien, mais aussi un gain de confiance dans les choix opérés, que ce soit pour ajuster les prix existants ou prévoir la rentabilité potentielle de nouveaux contrats.
“Les données instantanées nous permettent de prendre des décisions rapides. Et dans ce métier, la réactivité est clé.” - Mireille Bos-Hentzen, Revenue Manager
Un soutien naturel à l’expertise interne
L’équipe Revenue de Happy Rentals sait piloter des biens. Ce qu’il lui fallait, ce n’était pas un outil pour prendre sa place, mais un système pour l’aider à aller plus loin.
Beyond leur apporte cette finesse dans l’analyse et cette vitesse d’exécution qui sont aujourd’hui indispensables sur un portefeuille aussi vaste.
“Travailler avec un système comme Beyond, ça nous permet vraiment d’avancer. On garde la main, mais on va beaucoup plus loin, plus vite.” - Mireille Bos-Hentzen, Revenue Manager
🚪 Et vous ?
Quand on gère 30, 300 ou 3000 biens, la logique reste la même :
- chaque décision tarifaire peut avoir un impact,
- chaque semaine peut faire la différence,
- et la capacité à réagir rapidement devient une force concurrentielle.
L’exemple de Happy Rentals montre qu’une équipe expérimentée, appuyée par les bons outils, peut mieux piloter la performance et anticiper les besoins du marché.
Et si vous aussi, vous passiez d’un pilotage à l’intuition à un Revenue Management réellement maîtrisé ?
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