Fidalsa Holidays apuesta por una estrategia de revenue management avanzada e incrementa su RevPAN en un 19% con Beyond
Acerca de Fidalsa Holidays
Fidalsa Holidays es especialista en alquiler vacacional en España, con más de 10 años de experiencia ofreciendo estancias únicas en alojamientos con encanto. La compañía apuesta el turismo de calidad, revitalizando segundas residencias en zonas rurales y contribuyendo al desarrollo local. Su apuesta por la economía circular, da nueva vida a las viviendas y optimiza su uso para un turismo más sostenible.
Andrés Gomis, fundador de Fidalsa, ha sido testigo de la evolución del mercado del alquiler vacacional en España y de los cambios en las tendencias de los huéspedes. En esta entrevista, destaca el crecimiento del turismo nacional y del segmento corporativo, que cada vez opta más por villas en lugar de hoteles.
El reto en el sector del alquiler vacional
A pesar de contar con un sólido portafolio, Fidalsa Holidays se enfrentaba un mercado cada vez más competitivo y exigente. La empresa había apostado por soluciones de revenue management cinco años atrás, pero el sistema que utilizaban requería una gran inversión de tiempo y esfuerzo humano.
Con la necesidad de mejorar la eficiencia, incrementar la rentabilidad y optimizar la experiencia tanto para propietarios como para huéspedes, Fidalsa buscaba una solución innovadora que los ayudara a alcanzar estos objetivos.
“Beyond ha sido un socio clave en este proceso de transformación, ayudándnos a adaptarnos a los cambios del mercado y mantenernos competitivos.” Andrés Gomis, fundador de Fildalsa Holidays
La Solución: precios dinámicos y datos de mercado en tiempo real
En abril de 2024, Fidalsa comenzó a trabajar con Beyond, una herramienta de revenue management que permitía automatizar procesos clave y ajustar estrategias en función de los datos del mercado. Gracias a esta colaboración, Fidalsa pudo:
✔ Optimizar la fijación de precios en función de la demanda y las tendencias del mercado. Bajando solo un 5% de media el ADR y teniendo tarifas más adecuadas Fidalsa Holidays ha generado mayor ritmo de ocupación y mayor ritmo de RevPAN, con un incremento del 19% en 2024.
✔ Alinear expectativas con los propietarios, estableciendo objetivos realistas y estratégicos.
✔ Realizar análisis semanales y mensuales para evaluar el rendimiento de cada propiedad y realizar ajustes en tiempo real.
✔ Maximizar la rentabilidad de su portafolio sin necesidad de aumentar el número de propiedades.
Resultados positivos con Beyond
Tras un proceso de onboarding definido y con un seguimiento mensual, Fidalsa Holidays experimenta resultados positivos con respecto el año precedente:
- Mayor eficiencia en la gestión de las propiedades, permitiendo tomar decisiones basadas en datos en lugar de intuición.
- Incremento en la ocupación y diversificación de canales de distribución, lo que llevó a una mejora sustancial en la calidad de las reservas
- Aumento del RevPAN del 19%
La colaboración entre Fidalsa Holidays y Beyond se estrecha con reuniones semanales y mensuales para analizar resultados y ajustar estrategias si es necesario.
Más allá de mejorar sus números, Fidalsa Holidays ha evolucionado hacia un enfoque más estratégico, priorizando la rentabilidad de cada propiedad y la calidad del servicio ofrecido.
"Empezar con Beyond es una apuesta ganadora. La tecnología y los precios dinámicos pueden parecer un reto al principio, pero a largo plazo, los resultados son evidentes. Además, Beyond facilita la relación con los propietarios al proporcionar datos concretos sobre tarifas, ocupación y rentabilidad, lo que genera mayor confianza y transparencia." Andrés Gomis, fundador de Fildalsa Holidays
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