Fincas Arena proyecta un cierre de año positivo, alcanzando prácticamente los 300,000 euros adicionales que había proyectado

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Fincas Arena es una agencia inmobiliaria ubicada en Benidorm, especializada en la gestión de viviendas turísticas. Desde 1974, Fincas Arena ha crecido hasta gestionar 120 viviendas de propietarios particulares. Con más de 50 años de experiencia en el sector, han vivido de primera mano la evolución de la industria, desde la gestión manual hasta la era de la digitalización. Su director, Miguel Angel Sotillos, comparte su experiencia en el sector y con Beyond.

“En estos 50 años, hemos sufrido, vivido y alentado toda la evolución desde que esto no era nada y se hacía todo a mano con planos de papel, hasta la digitalización de casi toda la actividad.” - Miguel Angel Sotillos, director de Fincas Arena y presidente honorífico de FEVITUR

El reto

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El mercado de alquiler vacacional en Benidorm ha ganado notable visibilidad y accesibilidad gracias a las plataformas OTAs (Online Travel Agencies), beneficiando tanto a propietarios como a viajeros. Aunque el sector no es nuevo, esta mayor exposición ha hecho que Benidorm sea un destino clave en diversas épocas del año, con una temporada alta concentrada principalmente de mayo a septiembre y temporada intermedia en otoño e invierno impulsada por eventos puntuales.Fincas Arena gestionaba sus tarifas anuales manualmente, lo que demandaba mucho tiempo y esfuerzo. Aunque su equipo ya tenía conocimiento de sistemas de precios dinámicos, le faltaban las herramientas adecuadas para automatizar y optimizar la gestión de tarifas, especialmente en un mercado tan competitivo como Benidorm, donde la oferta hotelera es abundante y los precios ajustados.

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“Beyond nos ha permitido no solo optimizar nuestros precios y mejorar nuestra ocupación, sino también demostrar a nuestros propietarios el valor de trabajar con una herramienta de este tipo. Hemos logrado superar nuestras expectativas de facturación para este año, alcanzando prácticamente los 300,000 euros adicionales que habíamos proyectado. Estoy muy satisfecho con los resultados y el soporte que hemos recibido del equipo de Beyond.” - Miguel Ángel Sotillos, Director de Fincas Arena

La solución

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En noviembre de 2022, Fincas Arena comenzó a trabajar con Beyond, el sistema de revenue management que permite ajustar automáticamente las tarifas de las propiedades en función de la demanda y otros factores clave gracias a sus precios dinámicos. Gracias a Beyond, el equipo de Fincas Arena optimiza su tiempo, dejando atrás la tarea manual de ajuste de precios y confiando en los algoritmos de la plataforma para ajustar tarifas en tiempo real.

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Desde la implementación de Beyond, Fincas Arena ha logrado:

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En noviembre de 2022, Fincas Arena comenzó a trabajar con Beyond, el sistema de revenue management que permite ajustar automáticamente las tarifas de las propiedades en función de la demanda y otros factores clave gracias a sus precios dinámicos. Gracias a Beyond, el equipo de Fincas Arena optimiza su tiempo, dejando atrás la labor manual de ajustes de precios y confiando en los algoritmos de la plataforma para establecer tarifas en tiempo real.

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“Trabajar con una herramienta de precios dinámicos no solo mejora tarifas y ocupaciones, sino que te ayuda a ser competitivo en un mundo con más gestores y más oferta.” - Miguel Angel Sotillos, Director de Fincas Arena

Los resultados

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Desde la implementación de Beyond, Fincas Arena ha logrado:

Incrementar el ADR (precio medio diario) entre un 3 % y un 5 % en picos de demanda, aprovechando los precios dinámicos para realizar reservas a tarifas más altas en momentos clave.
Ahorrar tiempo en la gestión de tarifas, permitiendo al equipo dedicar más recursos a otras áreas del negocio.
Mejorar la ocupación general en comparación con el año anterior gracias a precios más competitivos y mejor adaptados.
Fidelizar a los propietarios mostrando los datos y gráficos de rendimiento proporcionados por Insights de Beyond, consolidando relaciones de confianza y atrayendo nuevas propiedades interesadas en maximizar sus ingresos.
Diferenciarse frente a la competencia mediante el uso de herramientas avanzadas de revenue management.

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