D’un marché tiré par les prix à un rééquilibrage de la demande

Indicateurs annuels de référence (moyennes du marché)

Principaux leviers de performance

• Croissance des revenus tirée par les prix. Le TJM a progressé de 23 % sur un an, entraînant une hausse de 29 % du RevPAN et des revenus réservés par annonce.
• La demande a absorbé la hausse des prix. Le taux d’occupation est resté stable à légèrement en hausse confirmant une bonne tolérance aux prix, notamment sur les périodes de forte demande.
• La haute saison a porté la performance annuelle. La demande estivale a soutenu des niveaux de prix plus élevés et ancré les résultats sur l’ensemble de l’année.

Évolution des réservations en 2026

Paris

Paris remplit bien ses logements en ce début 2026. Même avec des prix un peu plus bas, les réservations augmentent, ce qui permet aux revenus de progresser.

Ce que montrent les données de Beyond :

• L’occupation progresse par rapport à l’an dernier : De janvier à juin, l’occupation est en avance d’environ +2,4 points par rapport à la même période en 2025. Cela traduit une demande future plus saine et une meilleure dynamique de réservations.
• Les TJM reculent par rapport à 2025 : Les prix moyens sont en retrait, surtout à partir de mars, signalant un environnement tarifaire plus prudent ou une pression concurrentielle accrue.
• Le RevPAN progresse sur l’ensemble des mois, tiré par les volumes : l’amélioration de l’occupation compense des TJM plus faibles. La performance revenus est donc pilotée par la demande, et non par les prix.
• La saisonnalité reste cohérente : Hiver solide (janvier–février), printemps stable (mars–mai), début d’été plus fragile sans soutien événementiel.
  
• La demande est plus sensible aux prix : Comparé aux années de pic, le marché apparaît plus élastique : les voyageurs réservent lorsque les prix sont compétitifs. La discipline tarifaire devient plus efficace qu’une hausse agressive des prix.

Nos recommandations :

• De janvier à avril, facilitez les réservations en assouplissant les durées minimales de séjour et en ouvrant davantage les courts séjours.
• Ciblez en priorité les jours de semaine et les dates creuses : ajustez les prix progressivement à l’approche des dates et surveillez les réservations pour mesurer l’effet.
• Activez les leviers de distribution avec parcimonie pour éviter les blocages de prix, et analysez les temps forts à venir (événements parisiens d’avril à août 2026) avant d’augmenter les tarifs.

Côte d’Azur

La Côte d’Azur est un marché très saisonnier et à forte valeur. Il s’agit d’un marché loisirs haut de gamme, très dépendant des clients internationaux, du luxe et de grands événements (MIPIM, Festival de Cannes, événements à Monaco). Bonne nouvelle : le marché démarre bien vers 2026. Contrairement à certaines grandes villes, la demande augmente en même temps que les prix, ce qui soutient les revenus.

Ce que montrent les données de Beyond :

• La demande est très concentrée sur quelques périodes clés. Les réservations se font surtout en été et autour des grands événements. Les voyageurs réservent à l’avance et restent souvent plus longtemps.
• Les tarifs journaliers moyennes (TJM) montent très fort en haute saison… mais baissent hors saison. Juillet–août et les événements (Cannes, Monaco) affichent des prix très élevés. En dehors de ces périodes, les prix baissent nettement, signe qu’il est plus difficile d’imposer des tarifs élevés.
• Les revenus (RevPAN) dépendent surtout de l’été. La majorité des revenus est générée pendant la haute saison. Hors saison, la contre-performance vient surtout de nuits non louées, plus que de prix trop bas.
• En résumé, ce marché est
  - Très saisonnier
  - Fortement porté par les événements
  - Caractérisé par une forte présence de voyageurs internationaux
  

Nos recommandations :

• Soyez très réactif sur les prix et les règles de séjour : Adaptez rapidement vos prix, assouplissez les durées minimales et ajustez vos canaux selon la demande luxe et internationale.
• Mieux remplir les périodes creuses : Ajustez les prix de base et les prix minimums, réduisez les séjours minimums, utilisez des remises ciblées pour éviter les nuits invendues.
• Maximisez les périodes à très forte demande. Suivez de près les événements (Cannes, Monaco) et la saisonE estivale. Augmentez les prix de manière agressive sur ces dates et surveillez le rythme des réservations pour ne pas vendre trop tôt à bas prix.

Lyon

La performance actuelle reflète bien cette situation : début 2026, le taux d’occupation recule nettement, tandis que les tarifs continuent d’augmenter. L’écart se creuse donc entre les prix affichés et la demande réelle. Résultat : les revenus par logement (RevPAN) sont sous pression, principalement à cause de nuits non louées, et non d’un manque de potentiel de prix.

Dans ce contexte, la priorité est de mieux convertir la demande à court terme, de favoriser les courts séjours, et de réagir rapidement aux signaux de réservation sur l’ensemble des canaux.

Ce que montrent les données de Beyond :

• Par rapport à l’an dernier, le taux d’occupation est en net recul, signe d’une demande plus lente, et non d’un simple effet saisonnier.
• Les prix continuent d’augmenter de janvier à avril, malgré la baisse des réservations. Cela montre un décalage entre les prix affichés et la demande réelle.
• La contre-performance des revenus vient surtout de nuits non louées, et non d’un manque de marge sur les prix.
• Lyon est un marché urbain orienté business et bleisure, avec des séjours courts (environ 3 nuits) et des réservations faites à l’avance modérément (environ 2 mois). La demande est présente mais fragmentée et sensible aux prix, avec une forte dépendance à Airbnb et Booking.com. D’où l’importance d’une stratégie de canaux efficace et d’une tarification flexible à court terme.

Nos recommandations :

• Réduire les durées minimales de séjour pendant les mois à faible occupation pour capter une demande courte et sensible aux prix.
• Tester les leviers des plateformes sur les dates creuses (ex. promotions et boosts de visibilité sur Booking.com) afin d’augmenter les réservations et toucher d’autres profils de voyageurs.
• Proposer des offres ciblées sur la durée de séjour et de légères remises en semaine, pour mieux s’aligner avec la demande lyonnaise, courte et majoritairement en semaine.

Saisonnalité et évolution des réservations

• Une saisonnalité très marquée : L’essentiel des revenus est généré en juillet–août, période où le prix moyen et le taux d’occupation sont au plus haut.
• Une montée en puissance avant l’été : Les mois de mai–juin montrent une dynamique positive, avec des réservations qui s’accélèrent à l’approche de la haute saison.
• Une faiblesse structurelle hors saison : La période novembre à mars reste la plus difficile. Elle nécessite des ajustements actifs de prix et de disponibilité pour stimuler les réservations.
• Décalage prix / demande : les prix moyens sont plus élevés qu’en 2025 pour le printemps–été 2026, tandis que les réservations à venir sont nettement plus faibles. Cela traduit une sensibilité accrue aux prix aux horizons de réservation actuels.
• Risque à court terme : la demande proche est freinée par des prix trop élevés, surtout hors haute saison, ce qui augmente le risque de baisse de l’occupation et du RevPAN.

Les clés pour réussir en 2026 - Quel que soit le marché

• Agissez tôt sur les périodes où les réservations sont en retard. Mettez en place des ajustements de prix ciblés et temporaires sur les fenêtres sous-performantes à 30-90 jours.
• Captez la demande de dernière minute avec des séjours courts et des règles de remplissage pour capter les réservations tardives et les voyages flexibles, qui ne se concrétisent pas avec des durées minimales trop strictes.
• Utilisez les promotions avec discernement : activez des promotions ciblées par canal (OTAs et direct) uniquement sur les périodes de faible demande, afin d’augmenter la visibilité sans dégrader les prix en haute saison.
• Raisonnez par jour, pas seulement par mois : réduisez les freins à la réservation en semaine et sur les dates intermédiaires, tout en gardant des règles plus strictes les week-ends et sur les périodes de forte demande identifiées.
• Ajustez les prix en continu : suivez le rythme des réservations chaque semaine et adaptez les tarifs au fil des nouvelles réservations, afin d’éviter des remises excessives lorsque la demande repart.
• Concentrez les efforts là où l’impact est le plus fort : priorisez les ajustements sur les annonces, dates et segments les moins performants (par ville, nombre de chambres ou percentile), plutôt que d’appliquer des changements généralisés. Objectif : Augmenter les réservations sans dégrader inutilement les revenus.