México: cómo capturar ingresos en un mercado de demanda presente
México mantiene un crecimiento sólido, impulsado por la combinación de mayor ocupación y mejoras en ADR, lo que permite aumentar el RevPAN. De cara a 2026, el ritmo de reservas muestra un patrón temprano pero todavía poco avanzado, coherente con la estacionalidad y las ventanas de reserva cortas del mercado. Entender cómo se distribuye la demanda por temporada y por mercado será clave para capturar ingresos sin erosionar precio.
México creció combinando ocupación y ADR, impulsando el RevPAN. El mercado logró subir precios sin perder volumen, señal de una demanda más fuerte o mejor captada.
La mayor parte del rendimiento se concentró en la temporada alta. La temporada de verano y los festivos absorbieron tarifas más altas y sostuvieron gran parte de los ingresos del año.
Fuera de los picos de demanda, costó más llenar el calendario. La ocupación fue más débil en temporada media y baja, lo que indica que no toda la demanda convirtió igual y que hubo más noches vacías.
El ritmo para 2026
El ritmo de reservas para 2026 en México muestra un comportamiento muy temprano y todavía poco avanzado, con niveles de ocupación bajos en todos los meses futuros y una caída rápida tras enero, algo habitual en este mercado a estas alturas del año. No hay señales de debilidad estructural: el patrón es consistente con ventanas de reserva cortas y estacionalidad marcada, especialmente en mercados vacacionales.
El Top10 de mercados según ocupación en 2025
En Beyond hemos decidio analizar tres mercados interesantes en México desde el punto de vista de datos y potencial crecimiento. Si quieres conocer más mercados, contacta con nosotros.
Ciudad de México
Ciudad de México es un mercado urbano con fuerte componente de eventos, viajes corporativos y escapadas de fin de semana. Su demanda es menos estacional que la de destinos vacacionales, pero muy sensible al calendario de eventos, ferias, conciertos y actividad corporativa. El pacing de 2026 muestra un mercado que está priorizando precio frente a volumen, con ADRs claramente más altos pero una ocupación que se debilita fuera del inicio de año.
Lo que dicen los datos de Beyond:
La ocupación cae de forma progresiva tras el pico de enero, pasando de ~37% a niveles de un solo dígito a partir de mayo. Esta caída es más pronunciada que en 2025, lo que indica menor visibilidad de reservas a medio plazo y una mayor dependencia de la demanda de corto plazo.
El ADR se mantiene muy por encima de 2025 durante todo el periodo. Entre febrero y junio, los precios crecen de forma agresiva, con un pico claro en junio. El mercado está empujando tarifas incluso cuando la ocupación no acompaña.
El RevPAN cae con fuerza a partir de febrero. Aunque enero mejora respecto a 2025, desde marzo en adelante la bajada de ocupación pesa más que el crecimiento del ADR, erosionando el ingreso por noche disponible. Esto sugiere fricción de conversión y sensibilidad al precio fuera de fechas de alta demanda.
Las estancias medias se alargan de 4 a 5 días en 2026.
Acciones recomendadas
Mantén disciplina de precios en fechas con eventos, congresos y fines de semana fuertes. CDMX absorbe ADRs elevados cuando hay drivers claros de demanda, y bajar precios en esos días destruye valor innecesariamente.
Gestiona por fecha, no por mes. Identifica noches con pickup débil a 14–30 días vista y aplica ajustes puntuales solo donde haga falta.
Activa una estrategia clara de último minuto. Ajustes de precio y promociones para reservas con lead time ≤7 días son clave para convertir la demanda real del mercado.
Mantén estancias mínimas competitivas. Trabaja con mínimos de 2–3 noches y permite excepciones para huecos de última hora.
Integra eventos en la estrategia de revenue. En CDMX, proteger precios solo en fechas con demanda probada es mucho más efectivo que subir tarifas de forma generalizada.
Cabo San Lucas es un mercado claramente vacacional y de alto valor, muy dependiente de la temporada de invierno y del turismo internacional. El inicio de 2026 muestra un patrón de precios elevados con una caída rápida de la ocupación, lo que indica que el mercado está priorizando capturar valor por noche, pero con mayor sensibilidad a precio fuera del pico invernal.
Lo que dicen los datos de Beyond:
Fuerte pico en enero, con ocupación cercana al 35–40%, seguido de una caída estacional pronunciada a partir de febrero, típica de mercados de sol y playa tras el invierno.
ADR muy elevado y creciente en 2026 frente a 2025 durante todo el periodo. El mercado mantiene precios altos incluso cuando la ocupación se debilita.
RevPAN en descenso desde febrero, ya que la bajada de ocupación pesa más que el aumento de tarifas. A partir de abril–mayo, el ingreso por noche disponible se erosiona de forma clara.
Comportamiento consistente con un mercado premium y guiado por el ocio, donde la conversión depende mucho de flexibilidad y ajustes por fecha.
Acciones recomendadas
Protege el pricing del pico invernal (enero, semanas fuertes de vacaciones). Donde la demanda está probada, evita descuentos y mantén disciplina de precios.
Activa ajustes automáticos por ocupación y ventana de reserva, descuentos para fechas con baja ocupación, estrategias para rellenar huecos entre reservas y reglas específicas para reservas de última hora. En mercados vacacionales como Cabo, los huecos entre reservas penalizan mucho el RevPAN.
Con una ventana de reservas media de 35 días, es clave mantener estrategias a 40-30 días, y captar reservas a ≤7 en fechas de baja demanda días puede marcar la diferencia entre una noche vacía y una noche rentable.
Cancún mantiene un perfil de mercado vacacional sólido y estable, con una demanda que sigue entrando con antelación media y estancias de varios días. El comportamiento observado en 2025 y el inicio de 2026 refleja un mercado donde el precio sigue siendo el principal motor de ingresos, pero con una sensibilidad creciente fuera de los periodos pico.
Qué dicen los datos de Beyond:
La ocupación muestra un pico fuerte a comienzos de año y una caída progresiva hacia primavera y verano, siguiendo un patrón estacional típico de destino de ocio.
El ADR se mantiene elevado y, en muchos meses, por encima del año anterior, incluso cuando la ocupación desciende. Esto indica que el mercado está intentando capturar más valor por noche
El RevPAN se erosiona fuera del pico, ya que la bajada de ocupación pesa más que el crecimiento del ADR, especialmente en los meses de temporada media.
La estancia media (~4 noches) y el lead time intermedio (~23 días) confirman que Cancún no es un mercado puramente de última hora, pero tampoco tan anticipado como otros destinos resort premium.
Acciones recomendadas
Prioriza una estrategia clara por lead time. Cancún no es un mercado puramente last-minute: una parte relevante de la demanda entra con antelación media. Protege precios en ventanas largas donde la ocupación ya está asegurada y utiliza ajustes graduales (no descuentos agresivos) para convertir demanda en ventanas de 2-4 semanas cuando el ritmo se frena.
Sé muy táctico fuera de picos de demanda. La caída progresiva de la ocupación fuera del invierno indica sensibilidad al precio en temporada media. Evita ajustar precios por mes completo y trabaja por fecha y día de la semana, protegiendo fines de semana y eventos, y siendo más flexible en días valle.
Relaja estancias mínimas en fechas con bajo pickup y habilita estrategias para capturar reservas cortas sin erosionar el precio de semanas fuertes. En Cancún, una noche vacía pesa más que una ligera concesión de flexibilidad.
Con ocupaciones moderadas y ADRs elevados, captar reservas a ≤7 días puede marcar la diferencia entre un calendario sano y uno subóptimo. Aplica incentivos de último minuto muy controlados y revisa semanalmente el impacto en los ingresos.
Asegúrate de que estancias mínimas, reglas de entrada/salida y huecos entre reservas no bloquean reservas cortas. En México, muchas reservas entran con poca antelación y estancias de 2-4 noches.
Trabaja por ventana de reserva. La demanda se activará primero en ventanas de 0–30 días. La estrategia debe centrarse en reaccionar semana a semana, no en ajustar precios de todo un mes con demasiada antelación.
Protege el precio en fechas fuertes conocidas. Festivos, vacaciones y semanas de alta demanda deben mantenerse con precios firmes desde ya. Ahí es donde se concentrará una parte relevante del rendimiento anual.
Monitoriza el ritmo de tus reservas. El seguimiento continuo del pickup será clave para identificar cuándo empezar a ajustar precios o activar incentivos de corto plazo sin sobrecorregir.
There will always be one more rate to adjust, one more report to check, one more message to send. But the next phase of success won’t come from doing more. It’ll come from doing what matters most.
Here’s to fewer late nights, stronger margins, and strategiesthat move as fast as the market.
