Portugal: Transformar o poder dos preços em receita sustentável

O que mostram os dados da Beyond:

• A taxa de ocupação aumentou cerca de 3% face ao ano anterior, atingindo aproximadamente 60% de ocupação acumulada, o que indica um bom ritmo de reservas. A procura segue a sazonalidade urbana clássica: inverno forte, primavera estável e início de verão mais fraco.
• A ADR desceu cerca de 7% face ao ano anterior, o que indica uma política de preços conservadora e/ou um aumento da pressão competitiva.
• O comportamento de reserva tende para estadias curtas e flexibilidade, em consonância com os padrões do turismo urbano.
• A combinação de uma taxa de ocupação mais elevada e uma tarifa média diária mais baixa sugere que a receita está a ser suportada pelo volume em vez do preço, o que abre potencial de crescimento no caso de os preços se ajustarem onde a procura se comprove.

Ações recomendadas

• Aumentar a tarifa média diária seletivamente aos fins de semana e nos períodos de maior movimento da primavera, quando a ocupação é mais expressiva.
• Manter os preços competitivos durante a semana para proteger o volume de vendas e evitar interrupções no ritmo de reservas..
• Recorrer às regras de preços de última hora (0 a 30 dias) e aos ajustes com base na ocupação, em vez de descontos gerais antecipados.
• Reduzir o atrito em estadias curtas, mantendo as estadias mínimas flexíveis..
  

O que mostram os dados da Beyond:

• A taxa de ocupação aumentou cerca de 3% face ao ano anterior, atingindo cerca de 68% acumulada – a mais elevada entre Lisboa, Porto e Algarve.
• A ADR caiu cerca de 7% em termos homólogos (aproximadamente 84€), limitando a RevPAN apesar da procura.
• RevPAN is mateO Porto comporta-se como um mercado híbrido de cidade e lazer: fins de semana de verão movimentados, períodos intermédios com preços mais baixos.rially higher than last year, driven by steadier occupancy and improved revenue efficiency rather than aggressive rate growth.
• O comportamento de reserva é de curta antecedência e para estadias curtas (prazo médio de antecedência de 16 dias; estadia típica de 3 noites).
• A taxa de ocupação prevista para o início de 2026 é inferior à do ano passado, o que sugere sensibilidade aos preços ou dificuldades para quem reserva com pouca antecedência, em vez de uma fraca procura subjacente.

Recomendações práticas:

• Ajustar os preços em datas com procura comprovada, especialmente no final da primavera e nos fins de semana de verão, quando a elevada taxa de ocupação permite tarifas médias mais elevadas.
• Evitar cortes na tarifa média diária; em vez disso, ajustar os preços de acordo com o prazo e o ritmo de entrega para proteger a receita anual por ano (RevPAN).
• Aproveitar a procura de última hora com estratégias de preços direcionadas para 7 a 21 dias de antecedência, de forma a converter as reservas feitas com pouco tempo de antecedência.
• Manter as estadias mínimas flexíveis e permitir regras para preencher lacunas, possibilitando escapadelas urbanas de 2 a 3 noites.

O que mostram os dados da Beyond:

• A taxa de ocupação aumentou 10% face ao ano anterior, o crescimento mais expressivo em Portugal.
• A ADR subiu 17% face ao ano anterior, confirmando o poder de fixação de preços sustentado.
• A procura máxima no verão é muito forte nos principais submercados (Albufeira, Lagos, Vilamoura).
• O mercado favorece estadias mais longas, com estadias mínimas a aproximarem-se das 3 noites no verão e o comportamento típico dos hóspedes a inclinar-se para estadias semanais nos períodos de maior movimento.
• A ocupação no início do ano é baixa, enquanto a tarifa média diária já está elevada - os preços estão claramente posicionados para a procura de verão, que ainda não se concretizou totalmente.
• O comportamento de reserva é altamente sazonal: prazos de antecedência mais longos e estadias mais longas no verão, prazos de antecedência mais curtos e estadias mais curtas nos meses de transição e de inverno.

Próximas ações recomendadas

• Evitar descontos antecipados para a época de verão e semanas de pico confirmadas; manter o preço e deixar que a definição de preços baseada no prazo de entrega faça o trabalho.
• Investir em estadias mais prolongadas. Utilizar estadias semanais ou com uma duração mínima de 5 a 7 noites e descontos para estadias mais longas para maximizar a receita por ano durante a época alta.
• Conquistar os planeadores de viagens do início do verão. Promover tarifas de compra antecipada/não reembolsáveis ​​(com 60 a 120 dias ou mais de antecedência) para garantir reservas de valor elevado.
• Manter a flexibilidade fora das semanas de pico. Ativar regras de preenchimento de lacunas e estadias mínimas mais curtas nos períodos de transição para captar o aumento da procura.
• Confiar na automação. Utilizar preços baseados no tempo e na ocupação para ajustar as tarifas dinamicamente de acordo com o prazo de antecedência e o nível de ocupação, especialmente tendo em conta a forte sazonalidade.

• A ocupação está a aumentar em Janeiro, indicando uma procura mais forte ou antecipada no início do ano. De Fevereiro a Junho, a ocupação mantém-se praticamente em linha com (ou apenas ligeiramente acima) do ano passado.
• Na época de verão, a ocupação está a superar as expectativas, confirmando uma procura mais forte na época alta, e a tarifa média diária está elevada, demonstrando uma forte confiança nos preços.
• A receita por anúncio está a crescer bem nos meses de pico, impulsionada pela combinação de preços mais elevados e melhor ocupação no verão. Fora da época alta, o aumento da tarifa média diária não se converte em receita, o que evidencia uma procura limitada na época baixa.

• Manter o stock, proteger a tarifa média e aplicar estadias mínimas mais longas nas semanas de pico, enquanto adota táticas de proteção de volume fora dos períodos de época alta.
• A procura fora do verão é baixa. Evite preços sazonais amplos e, em vez disso, ajuste as tarifas data a data utilizando sinais de ritmo e antecedência.
• Mantenha a flexibilidade nos meses de transição. Utilize estadias mínimas mais curtas, regras de preenchimento de lacunas e ofertas direcionadas na primavera e no outono para converter a procura limitada sem comprometer os preços da época alta.
• Deixe a automação fazer o trabalho pesado. As regras de fixação de preços baseadas no tempo e na ocupação são essenciais para aumentar as tarifas quando se atinge a ocupação máxima e para reduzir os preços rapidamente quando a procura diminui.
• Dê prioridade à eficiência da receita em vez das tarifas, especialmente na época baixa.