Auf wie vielen Kanälen sollte ich meine Ferienunterkunft anbieten? Sollte ich eine Website für Direktbuchungen haben? Wie kann ich die Preise für jeden Kanal optimieren?
Wenn Sie sich als Vermieter diese Fragen stellen, sind Sie hier genau richtig! Online-Reisebüros (OTAs) wie Airbnb und Vrbo haben zweifellos eine entscheidende Rolle bei der Förderung von Buchungen und der Erweiterung der Marktreichweite für Vermieter und Verwalter von Ferienwohnungen gespielt. Durch die Nutzung ihrer umfangreichen Marketingbudgets und ausgefeilten Strategien sind OTAs zu unverzichtbaren Partnern für Gastgeber und Hausverwalter geworden, die ihre Sichtbarkeit und ihre Einnahmen maximieren wollen.
Doch auch wenn OTAs zweifellose Vorteile bieten, können Gastgeber und Hausverwalter ihr Geschäft durch Diversifizierung stärken. Es ist wichtig, das richtige Gleichgewicht zu finden und die Direktbuchungen zu erhöhen, während man gleichzeitig eine starke Präsenz auf OTAs beibehält. Dies ist der Schlüssel zur Maximierung der Umsätze, egal wo Sie Ihre Ferienunterkunft anbieten!
Wie OTAs den Markt für Kurzzeitvermietungen dominiert haben
In der wettbewerbsintensiven Landschaft der Kurzzeitvermietungen sind die OTAs aufgrund ihres bedeutenden Einflusses auf die Branche zu einer maßgeblichen Größe aufgestiegen. Hier erfahren Sie, wie sie diese Dominanz erreicht haben:
1. Marketing and Budget
OTAs verfügen über beträchtliche Marketingbudgets und setzen verschiedene Strategien ein, um die Aufmerksamkeit der Reisenden zu gewinnen. Ihre Fähigkeit, durch gezielte Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen ein breites Publikum zu erreichen, ist ein wesentlicher Faktor für ihren Erfolg.
2. Merchandising-Möglichkeiten
OTAs bieten Immobilienmanagern wertvolle Vermarktungsmöglichkeiten, um ihre Angebote effektiv zu präsentieren. Von der Optimierung des Angebotsinhalts bis zur Hervorhebung von Alleinstellungsmerkmalen bieten diese Plattformen die notwendigen Werkzeuge, um potenzielle Gäste anzuziehen und zu binden.
3. Markenvertrauen und Treueprogramme
Etablierte OTAs haben dank ihrer Zuverlässigkeit und ihres umfassenden Netzwerks im Laufe der Zeit das Vertrauen der Gäste gewonnen. Treueprogramme festigen die Beziehung zu den Gästen weiter, fördern Wiederholungsbuchungen und die Markentreue.
4. Erhöhte Sichtbarkeit für Gastgeber und Immobilienverwalter
Eine Partnerschaft mit OTAs kann die Sichtbarkeit von Immobilienverwaltern erhöhen und ihre Angebote einem breiteren Publikum zugänglich machen. In einigen Fällen kann die von OTAs gebotene Sichtbarkeit die mit den Provisionsgebühren verbundenen Kosten überwiegen.
Die richtige Mischung von Buchungskanälen
Auf wie vielen OTAs und anderen Buchungskanälen sollten Sie Ihre Immobilie listen? Die richtige Antwort scheint zu lauten: so viele wie möglich, um die Sichtbarkeit zu maximieren. Doch mit immer mehr Buchungskanälen steigen auch die Gebühren und der Zeitaufwand für die Verwaltung der einzelnen Kanäle, was sogar zu weniger Buchungen führen kann.
Laut einer Studie, die wir bei Beyond durchgeführt haben, liegt die ideale Anzahl von Buchungskanälen, auf denen Sie Ihre Immobilien listen sollten, zwischen drei und fünf. Erfahren Sie mehr über dieses Konzept in unserem kostenlosen Online-Kurs zum Ertragsmanagement für Immobilienverwalter!
Wie man eine übermäßige Abhängigkeit von OTAs vermeidet
Obwohl OTAs zahlreiche Vorteile bieten, müssen Immobilienverwalter darauf achten, sich nicht zu stark von diesen Plattformen abhängig zu machen. Hier sind einige wichtige Überlegungen:
- Provisionskosten: OTAs erheben Provisionsgebühren, die den Gewinn schmälern und die Unterkünfte für die Gäste teurer machen können.
- Preisparität: Die Aufrechterhaltung der Preisparität über alle Kanäle hinweg ist entscheidend, um ein Unterbieten von Direktbuchungen zu vermeiden und die Rentabilität zu gewährleisten.
- Abhängigkeit: Eine übermäßige Abhängigkeit von OTAs kann den Markenwert und die Unabhängigkeit eines Immobilienverwalters verwässern und die langfristigen Wachstumschancen einschränken.
OTAs spielen zwar eine Rolle in der Gesamtvertriebsstrategie eines Gastgebers, jedoch ist es wichtig, zu diversifizieren, um nicht zu sehr von einem Buchungskanal abhängig zu werden. Aus diesem Grund sollten Gastgeber und Hausverwalter darüber nachdenken, eine Website für Direktbuchungen einzurichten, die auf Konversion ausgelegt ist.
Diversifizierung mit einer erfolgreichen Direktbuchungsstrategie
Eine Möglichkeit, Ihre Vertriebsstrategie zu diversifizieren, ist die Implementierung von Direktbuchungen. Dies ist für Immobilienverwalter, die ihre Einnahmen maximieren und engere Gästebeziehungen aufbauen möchten, von größter Bedeutung. Hier finden Sie die wichtigsten Taktiken, um Direktbuchungen zu fördern und die Gesamtrentabilität zu verbessern:
1. Strategisches Revenue Management
Entwickeln Sie eine solide Revenue-Management-Strategie, die sowohl mit OTAs als auch mit Ihrer Direktbuchungswebsite und/oder Ihrem Property-Management-System integriert ist. Dies sorgt für ein nahtloses Erlebnis und stellt sicher, dass Ihre Preisgestaltung auf allen Kanälen optimiert ist.
2. Gezielte Marketing-Initiativen
Führen Sie gezielte Marketingkampagnen durch, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und Direktbuchungen zu fördern. Nutzen Sie E-Mail-Listen, CTAs und gezielte bezahlte Suchstrategien, um Gäste auf Ihre Direktbuchungsplattform zu lenken.
3. Verbesserte Gästebeziehungen
Setzen Sie auf Gästezufriedenheit und -bindung, indem Sie außergewöhnliche Erlebnisse und personalisierten Service bieten. Nutzen Sie Vertrauenssignale wie Bewertungen und pflegen Sie eine offene Kommunikation mit den Gästen während ihres Aufenthalts.
4. Website-Optimierung
Optimieren Sie Ihre Website für ein nahtloses Buchungserlebnis, von der Suche bis zum Checkout. Nutzen Sie Markt- und Suchdaten, um das Verhalten und die Vorlieben Ihrer Gäste zu verstehen und sicherzustellen, dass Ihre Website wettbewerbsfähig und attraktiv für potenzielle Gäste bleibt.
5. Effektive Retargeting-Taktiken
Nutzen Sie Retargeting-Strategien, um Gäste zu wiederholten Buchungen anzuregen und die Bindung zu früheren Gästen aufrechtzuerhalten. Nutzen Sie Dateneinblicke, um Werbeaktionen und Inhalte anzupassen und so eine maximale Wirkung und Rendite zu gewährleisten.
Perfekte Preisgestaltung: Maximierung der Einnahmen aus Buchungen
Nach der Optimierung Ihrer Vertriebsstrategie ist die Verfeinerung Ihrer Preisstrategie entscheidend für die Maximierung der Einnahmen. Nutzen Sie ein Revenue-Management-System, das mit dynamischen Preisen, Marktdaten und mehr ausgestattet ist, um die Preise für alle Ihre Kanäle automatisch festzulegen und so Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität zu gewährleisten.
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