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Las soluciones de precios dinámicos para alquileres vacacionales son una de las primeras soluciones tecnológicas que los propietarios y anfitriones adoptan para automatizar la gestión de los ingresos. Sin embargo, no todas las soluciones son iguales, y hay componentes adicionales que puedes tener en cuenta para sacar el máximo provecho de tus inversiones en tecnología para tu alquiler vacacional.
Por ejemplo, la fijación de los precios no debería hacerse sin tomar en cuenta factores externos. El mercado cambia cada día con las variaciones de la oferta y de la demanda. Para fijar el precio correcto, es fundamental comprender y actuar en base a los conocimientos de su cartera y del mercado de la competencia. Invertir en las soluciones tecnológicas adecuadas hace que todo esto sea posible, al tiempo que se maximiza la eficiencia y se aumentan los ingresos.
Activar los precios dinámicos conlleva muchas preguntas, por lo que es importante elegir un proveedor cuyos intereses estén alineados con los tuyos y que disponga de la asistencia adecuada cuando la necesites. Si estás en esta fase de elección, aquí le dejamos 10 banderas rojas que debes evitar a la hora de elegir un proveedor de precios dinámicos.
1. Tarifas planas y costes ocultos
Aunque un modelo de tarifa plana por anuncio puede parecer tentador, no ofrece ningún incentivo para que el proveedor realice un trabajo constante y de calidad que mejore tus ingresos. Es más, es posible que esas comisiones supongan más de lo que esperabas debido a «contratiempos» inesperados, como el requisito de un pago mínimo mensual y/o el pago de todos y cada uno de los informes de datos de mercado.
Con un modelo de precios de ingresos compartidos, en el que el proveedor de soluciones cobra un porcentaje de las reservas, el proveedor solo gana dinero cuando tú ganas dinero, por lo que invierte en tu éxito.
2. Enfoque único
Cualquier herramienta de gestión de ingresos puede ofrecer un precio, pero ¿es el correcto? Busca un proveedor con expertos en el mercado local que comprueben los precios con sentido, asegurándose de que capten los eventos y tendencias importantes que te hacen ganar más dinero.
En Beyond, lanzamos cada región con nuestro equipo de revenue management a tiempo completo y disponibles en todo el mundo. Nuestro equipo tiene experiencia con la gran variedad de mercados de todo el mundo, ya se trate de zonas urbanas, destinos populares, ciudades de playa, mercados ''fly-to" y mucho más, ¡incluso la vasta región del Amazonas! Debido al nivel de datos que recopilamos y analizamos antes de lanzar una región, nuestro algoritmo es más preciso que otros que ofrecen un enfoque único para fijar los precios.
3. Dependencia de demasiados controles manuales
Aunque es importante disponer de algunas personalizaciones para tener en cuenta los casos extremos, desconfía de cualquier proveedor que dependa muchas entradas manuales. Esta práctica no sólo no se extiende más allá de un puñado de anuncios, sino que también es una señal de que el proveedor probablemente está compensando un mal algoritmo de precios que no detecta automáticamente las tendencias y ajusta las tarifas para ti.
Los precios dinámicos deberían ahorrarte tiempo, no añadir más trabajo a tu lista de tareas pendientes.
4. Anuncios no certificados antes de la puesta en marcha
Fijar los precios es un gran paso para los propietarios con muchos anuncios. Quieres la seguridad de que un experto en fijación de precios está revisando tus alojamientos y garantizando que estén correctamente integrados y con los precios marcados correctamente para evitar errores costosos. Busca un proveedor que ofrezca un proceso de formación práctico y una validación de alojamientos adecuada antes de poner en marcha los precios.
5. Apoyo vago o limitado
Parece que cada dos días puede surgir un nuevo problema, ya sea por parte de los propietarios, de los huéspedes o de su propio equipo. Cuando tienes preguntas sobre la estrategia de precios o quieres incorporar una nueva propiedad, deseas respuestas de los expertos. Desconfía de los proveedores que no ofrezcan acceso directo a un equipo de soporte. Lo último que quieres es quedarse atrapado en un bucle sin fin con un chatbot cuando necesitas respuestas ya para solucionar un problema que te está costando dinero.
6. Falta de capacitación y formación continuas
Una vez finalizada la incorporación, no debería quedarse de brazos cruzados. Busca un proveedor que ofrezca formación práctica y sobre el producto para ayudar a capacitar a los nuevos empleados, así como para mantener a los miembros del equipo actualizados sobre las últimas funciones.
7. Integraciones limitadas
Tu primera prioridad debería ser comprobar si el proveedor es compatible o no con tu PMS actual, pero también presta atención a la profundidad y la amplitud de tus integraciones en su conjunto. Asegúrate que la tecnología pueda ser escalable y te acompañe en tu crecimiento. Encuentra un proveedor que pueda ayudarte en la transición a un nuevo PMS, o a incorporar nuevas adiciones a tu pila tecnológica, en caso de que tu estrategia cambie en algún momento.
8. Depender demasiado de una única fuente de datos
Muchos proveedores afirman disponer de los mejores conjuntos de datos, pero pueden estar construyendo una imagen unilateral al basarse en un solo tipo de datos, es decir, sólo datos raspados o datos históricos de reservas. Busca un proveedor que utilice ambos tipos de datos para obtener una visión completa del mercado. Además, siempre hay nuevas fuentes de datos disponibles. Pregunta a tu proveedor qué otros conjuntos de datos está considerando incorporar para ofrecerte más indicadores de hacia dónde se dirige el mercado.
9. Sólo atiende a pequeños propietarios
No tengas miedo de preguntar a un proveedor cuántos anuncios mantiene su cliente medio. Si no dan soporte a un gran segmento de administradores de propiedades con muchos alojamientos, puede ser motivo de preocupación porque pueden carecer de la sofisticación necesaria para dar soporte a alojamientos únicos o carteras de mayor tamaño. Incluso si tu negocio es pequeño en la actualidad, quieres a alguien que pueda darte servicio en tu crecimiento. Encuentra un proveedor que utilice ambos métodos para obtener una visión completa del mercado.
Acerca de Beyond
Beyond es la plataforma de gestión de ingresos n.º 1 para que los administradores y propietarios de alquileres de corta duración descubran nuevas formas de ganar dinero con sus alquileres vacacionales. Nuestro conjunto de herramientas ha ayudado a nuestros socios a ver hasta un 40 % de aumento en los ingresos por reservas. Hasta la fecha, hemos prestado asistencia a más de 350 000 propiedades en más de 15 000 ubicaciones en todo el mundo.
Fuimos pioneros en las tarifas para la industria de alquileres a corto plazo y eso fue solo el principio. ¿Quieres saber qué puede hacer Beyond por ti?
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