¿Y si la diferencia entre una temporada “normalita” y una temporada “histórica” dependiera simplemente de estar en el momento adecuado? Hoy, con los habítos cambiantes de los viajeros, el éxito en ingresos no es cuestión de suerte. Es cuestión de datos… y de saber usarlos.
Estas 5 estrategias probadas te ayudarán a adelantarte a la demanda, impulsar tus reservas y hacer que cada temporada sea mejor que la anterior. ¡Vamos a por ello!
Apuesta por la tarificación impulsada por IA
La temporada alta suele ser un terreno seguro: la demanda fluye, las reservas llegan solas y todo parece predecible. Pero en cuanto baja la marea, el comportamiento del viajero se transforma. Y aquí es donde muchos cometen el mismo error: bajar precios demasiado pronto.
La realidad es que siempre hay picos de demanda escondidos, festividades, eventos locales, puentes largos… que pueden llenar tu calendario cuando menos te lo esperas.
Con una estrategia dinámica basada en IA, puedes detectar estas señales antes de que aparezcan en tus métricas y ajustar tus precios en tiempo real. ¿El resultado? Más reservas, sin sacrificar margen y manteniéndote siempre un paso por delante de la competencia.
En temporada alta, la IA te ayuda a maximizar cada noche de alta demanda; y en temporada media o baja, se convierte en tu radar de oportunidades ocultas que otros pasan por alto. Es como tener un superpoder en tu estrategia de revenue.
Es el caso de Cubo’s Holiday Homes, que logró aumentar sus ingresos por noche disponible (RevPAN) en un 14 % tras pasarse a Beyond. Con la automatización de precios, integración eficiente con su sistema de gestión y acceso a datos del mercado en tiempo real, la empresa optimizó tanto la ocupación —que subió un 11 %— como la tarifa diaria, que aumentó un 4 %.
Analiza las tendencias de búsqueda en tiempo real
Los patrones de reserva cambian de una temporada a otra, y si no estás al tanto, las oportunidades pueden pasar de largo. Al monitorear la actividad de búsqueda en tiempo real y las señales del mercado, puedes detectar cuándo empieza a crecer el interés en tu zona antes de que se note en las reservas.
¿La ventaja? Puedes ajustar tus precios con anticipación, posicionarte mejor y adelantarte a tus competidores mientras ellos aún están reaccionando. Es jugar a la ofensiva, no a la defensa.
[Descubre las tendencias de tu mercado con Market Insights]
Optimiza tus políticas de estancia mínima según la temporada y días de la semana
Los fines de semana y las escapadas cortas suelen dispararse en algunos momentos del año. Ajustar la estancia mínima durante semanas intermedias o entre semana puede ayudarte a llenar huecos, aumentar la ocupación y mantener la rentabilidad sin bajar precios innecesariamente.
En temporada alta, tus reglas de estancia mínima se convierten en una palanca estratégica. Piensa en ellas como un embudo flexible: primero captas reservas largas y de mayor valor, y a medida que se acerca la fecha de llegada, abres la puerta a estancias más cortas para maximizar cada noche disponible.
En temporada baja o media, el juego cambia. Las ventanas de reserva se acortan y los huéspedes buscan escapadas rápidas, así que ofrecer estancias mínimas más flexibles desde el principio te permite mantener el ritmo y evitar noches vacías.
Ajustar tu estrategia de estancia mínima según tu mercado y temporada te ayuda a equilibrar ocupación, rentabilidad y eficiencia operativa durante todo el año. Es una de esas tácticas simples que marcan una gran diferencia.
Segmenta tu calendario para fechas clave
No todas las fechas valen lo mismo. Vacaciones escolares, festivales locales, puentes y escapadas prenavideñas pueden generar picos de demanda que elevan tus tarifas sin esfuerzo. Identifica esos momentos del año en los que el mercado “despega” y ajusta tu estrategia de precios para capturar tarifas más altas por noche. Es como encontrar pequeñas minas de oro repartidas por el calendario.
Prepárate con anticipación para la temporada de festividades
La fase previa a la alta demanda es el calentamiento para el periodo de viajes más intenso del año. Los huéspedes suelen reservar sus escapadas de Pascua o Navidad con meses de antelación, así que este es el momento perfecto para optimizar tus anuncios: tarifas competitivas, políticas claras y contenido atractivo que inspire confianza y genere reservas tempranas.
Cuanto antes te prepares, más fácil será llenar tu calendario antes de que empiece la carrera.
Toma la Delantera con Decisiones Basadas en Datos
Confiar en los datos (y no solo en la intuición) es la clave para lograr resultados consistentes y sostenibles. Al monitorear en tiempo real las tendencias del mercado, los patrones de reserva y el comportamiento de los viajeros, puedes anticipar picos de demanda antes de que ocurran y ajustar tu estrategia con total confianza.
Aprovecha la información sobre la actividad de búsqueda, el tiempo de antelación en las reservas y las tendencias de ocupación para definir tus precios, promociones y políticas de estancia mínima. Este enfoque proactivo te permite captar reservas de alto valor, mantener tu competitividad en temporadas más lentas y tomar mejores decisiones de cara al otoño y el periodo de festivos.
Con los insights en tiempo real de Beyond, podrás detectar aumentos de demanda, ajustar precios con seguridad y prepararte para una temporada de otoño y vacaciones verdaderamente exitosa.
Convierte datos complejos en conversaciones claras
Gestionar precios y rendimiento suele implicar traducir datos complejos en insights claros y accionables para tus propietarios. Ahí es donde entra Neyoba, el asistente de precios impulsado por IA de Beyond.
Con Neyoba, puedes obtener respuestas instantáneas sobre tu portafolio: desde ajustes de tarifas hasta tendencias de reservas, explicadas en un lenguaje simple y directo. Esto no solo te ahorra tiempo, sino que también te ayuda a comunicarte con más seguridad, ofreciendo explicaciones transparentes y respaldadas por datos que generan confianza y demuestran tu experiencia.
¿Qué significa esto para tu estrategia de ingresos?
- Una estrategia proactiva en tarificación, siempre gana. Con el comportamiento de los viajeros cambiando más rápido que nunca, esperar para responder a los movimientos del mercado significa perder oportunidades. Un enfoque proactivo y basado en datos te ayuda a anticipar los patrones de demanda, ajustar tus precios antes que la competencia y proteger tus márgenes cuando llega la incertidumbre.
- Compite por valor, no por precio. Hacer descuentos demasiado pronto puede ayudarte a llenar el calendario, pero a menudo a costa de tu potencial de ingresos. En su lugar, enfócate en mostrar el valor único de tus propiedades —desde las amenidades hasta la experiencia del huésped— y permite que tus precios reflejen la calidad y la demanda que tus anuncios realmente merecen.
- La eficiencia lo es todo.Gestionar los ingresos de forma eficaz significa equilibrar velocidad, precisión e información. Las herramientas y sistemas adecuados pueden ayudarte a automatizar decisiones rutinarias, reducir errores humanos y concentrarte en la estrategia de mayor impacto. En un mercado que se mueve rápido, la eficiencia no es solo un “plus”: es una ventaja competitiva.
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