Cubo's Holiday Homes aumenta su RevPAN en un 14% en 2024 con Beyond
Cubo´s Holiday Homes es una empresa de gestión de alojamientos vacacionales con sede en Málaga, España, que ofrece experiencias turísticas auténticas y personalizadas. Con un enfoque en la atención al cliente de alta calidad, Cubos se centra en optimizar el rendimiento de las propiedades que gestiona, garantizando estancias memorables para sus huéspedes.
Desde que trabajamos con los precios dinámicos de Beyond, hemos tenido grandes resultados. Nos facilita el día a día al proyectar precios a futuro y permite implementar estrategias de venta que antes no eran posibles. – Juan Manuel Conejo, Revenue Manager en Cubo's Holiday Homes
El reto
Cubos Holiday Homes se enfrentaba a los desafíos típicos de un mercado de alquiler vacacional competitivo. La gestión manual de tarifas se había vuelto insostenible a medida que su cartera de propiedades crecía, consumiendo tiempo y recursos sin ofrecer resultados óptimos. Además, sin herramientas avanzadas de revenue management, era difícil reaccionar con rapidez a los cambios en la demanda y en el comportamiento de los viajeros, lo que podía resultar en tarifas no competitivas y oportunidades de ingresos perdidas.
“Desde que implementamos Beyond, hemos podido tomar decisiones más informadas y estar siempre al día con la evolución del mercado, lo cual nos ha dado una gran ventaja competitiva.” - José Antonio, cofundador de Cubos Holiday Homes
La solución
En 2023, Cubos Holiday Homes empezó a trabajar con Beyond - la plataforma de revenue management que automatiza los precios dinámicos basados en datos de mercado en tiempo real. Con esta solución, Cubos:
- Automatizó la gestión de tarifas, ahorrando tiempo y recursos que antes se destinaban a ajustes manuales.
- Accedió a datos del mercado de forma clara y en tiempo real, lo que permitió adaptar estrategias rápidamente ante cambios de demanda.
- Alineó sus precios de manera más competitiva con respecto a la oferta local y las tendencias de comportamiento de los viajeros.
- Pudo focalizar sus esfuerzos en mejorar la experiencia de sus huéspedes en lugar de dedicar tiempos valiosos a tareas repetitivas.
“El soporte del equipo de Beyond ha sido excelente y realmente ha marcado la diferencia en nuestra capacidad para optimizar las tarifas y entender los datos de mercado.” - Equipo de Cubos Holiday Homes
Resultados
La colaboración con Beyond ha generado resultados positivos para Cubos Holiday Homes, entre los que destacan:
- Mejora significativa en la competitividad de las tarifas, con precios más ajustados a la demanda y temporadas altas.
- Ahorro de tiempo en la gestión de precios, permitiendo dedicar más energía a la experiencia del huésped.
- Mayor claridad en la toma de decisiones comerciales gracias al acceso a datos detallados de mercado.
- Fortalecimiento de la reputación y la posición de Cubos en un mercado competitivo.
La adopción de precios dinámicos ha permitido a Cubos Holiday Homes optimizar sus ingresos sin sacrificar la calidad del servicio ofrecido a sus clientes.
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