Cuando Beyond introdujo la tarificación dinámica en el mercado de alquileres vacacionales, hace más de diez años, la industria estaba predominantemente compuesta por negocios locales e independientes que servían a sus comunidades impulsando el turismo y la economía local.
No hace tanto tiempo, la tecnología orientada a hoteles y aerolíneas se veía con escepticismo en el mundo del alquiler vacacional. Muchas empresas temían que adoptar estas herramientas comerciales significara sacrificar la autenticidad de la experiencia del huésped.
Hoy en día, el sector del alquiler vacacional ha cambiado por completo. Los que tienen el capital para invertir en tecnología están creciendo más rápido que nunca, superando a los pequeños competidores que aún confían en métodos manuales y caseros. Aquí es donde entra en juego el sistema de revenue management. Pero, ¿qué es un sisetma de revenue management? ¿En qué momento apostar por una herramienta de este estilo?
En este artículo te damos las claves más generales y ventajas para invertir en la herramienta adecuada para tu gestión de ingresos.
¿Qué es un Sistema de Revenue Management?
Cuando se trata de automatizar la gestión de ingresos y optimizar los precios, los precios dinámicos suele ser la primera inversión inteligente para los property managers y propietarios que desean aprovechar la tecnología. Sin embargo, los precios dinámicos es solo el punto de partida a la hora de implantar un sistema de revenue management (RMS).
Para maximizar el valor de tu inversión en tecnología de alquiler vacacional, existen componentes adicionales que debes considerar. Por ejemplo, no establezcas precios de manera aislada. Ten en cuenta la dinámica cambiante del mercado de la oferta y la demanda, que no siempre sigue los mismos patrones que en años anteriores. Integrar conocimientos del mercado de tu porfolio, datos de la competencia y datos prospectivos, como los de búsqueda, es esencial para establecer precios precisos. Con un RMS completo, tus datos y conocimientos del mercado deben sostener tu estrategia de precios dinámicos y complementar tu estrategia general.
10 beneficios de un Sistema de Revenue Management
Los sistemas de revenue management líderes deben ofrecer funciones que facilitan la generación de ingresos adicionales, la obtención de información, el aumento de la eficiencia y la maximización de la rentabilidad. Estos son aspectos fundamentales de cualquier estrategia avanzada de gestión de ingresos y, tu sistema de revenue management debe respaldar estas iniciativas con características y funcionalidades avanzadas. Un sistema de revenue management te permitirá:
- Obtener de manera automática el mejor precio diario
- Ahorrar tiempo y gestiona propiedades únicas a gran escala
- Eliminar las conjeturas manuales con precios respaldados por datos
- Mantener el control y maximiza los ingresos del propietario
- Ampliar tu temporada de reservas optimizando la ocupación
- Evaluar el rendimiento de las propiedades y del porfolio con datos de mercado completos.
- Aumentar tus márgenes con más reservas directas.
- Capturar más reservas con disponibilidad, tarifas y personalizaciones sincronizadas en todos los canales.
- Superar a tus competidores y atrae a nuevos propietarios para hacer crecer tu porfolio.
- Operar con confianza aprovechando la asistencia 5 estrellas y la guía experta en revenue management
"Beyond nos ha ayudado mucho en nuestra estrategia de precios. Antes nos basábamos en una estrategia más subjetiva y ahora, con Beyond recogemos las tendencias y datos reales de mercado de forma objetiva, lo que nos da seguridad. Herramientas como Beyond son clave". Alejandro Velasco, CEO y cofundador de Vive Barcelona.
En Beyond, nuestra misión es equipar a cada Property Manager con las mismas herramientas avanzadas que tienen las grandes empresas: tecnología de gestión de precios e ingresos diseñada específicamente para el sector de alquiler vacacional. Desde 2013, hemos estado cumpliendo con esa misión. Beyond es la elección de miles de anfitriones y Property Managers, abarcando millones de propiedades, generando miles de millones en ingresos para sus negocios de alquiler vacacional. Hemos capacitado a nuestros clientes para superar a sus competidores, al mismo tiempo que mantienen y hacen crecer su porfolio de propiedades rentables y propietarios satisfechos.
Descubre las claves para invertir en un Sistema de Revenue Management [Edición de 2024]
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