El sector del alquiler vacacional en España vive un nuevo capítulo. La reciente retirada de más de 65.000 alojamientos por incumplimiento normativo marca un punto de inflexión que muchos ven con incertidumbre.
Pero ¿y si lo miramos desde otra perspectiva? ¿Y si este escenario regulado es, en realidad, una oportunidad de oro para los property managers y anfitriones que apuestan por la profesionalización, la tecnología y la experiencia de calidad?
En este artículo, exploramos cómo adaptarte, crecer y optimizar tus ingresos en un mercado regulado, con estrategias que ya están demostrando resultados en destinos como Barcelona, Málaga y San Sebastián.
Regulaciones: ¿obstáculo o trampolín?
Cuando se anuncia una nueva normativa como ha ocurrido - y sigue ocurriendo - en muchas ciudades españolas, las primeras sensaciones pueden ser de preocupación: menos licencias, más costes, nuevas exigencias... Sin embargo, la realidad es que la demanda turística no ha disminuido. Lo que ha cambiado es el terreno de juego, y quienes saben adaptarse, juegan con ventaja. En varias regiones españolas, la oferta ha disminuido en los últimos días significativamente debido a estas nuevas regulaciones, lo que genera un entorno con menos competencia y mayores oportunidades para quienes operan dentro del marco legal.
Sin embargo, esta reducción de la oferta puede contribuir a un entorno más profesional, sostenible y rentable en el sector de los alquileres vacacionales, al reducir la competencia informal y elevar los estándares del sector.
Casos reales: donde la regulación impulsó la rentabilidad
Barcelona: Menos oferta, más ingresos
Tras la implementación de la PEUAT y restricciones a corto plazo, la oferta se redujo en un 24%. ¿El resultado?
- Aumento del 27% en la ocupación
- Crecimiento del 117% en tarifas diarias (ADR)
- Mejora del 19% en RevPAR entre los gestores que colaboran con Beyond
💡 Estrategia ganadora: Ajuste dinámico de precios y enfoque en estancias medias.
Málaga: Regulación en camino, demanda sólida
Aunque la normativa se endurece en 2025, Málaga sigue atrayendo turistas y mostrando señales de estabilidad:
- Ocupación +2% en 2025
- ADR +5%
- Ralentización del crecimiento de la oferta (-10%), que estabiliza el mercado
💡 Estrategia ganadora: Anticiparse con precios estratégicos y expandirse a zonas con menor regulación.
San Sebastián: Un modelo de regulación positiva
Con reglas claras desde 2018 y planificación a largo plazo, San Sebastián ha logrado:
- Ocupaciones estables y en aumento
- Precios al alza (+11%)
- Mayor calidad en la experiencia del huésped
💡 Estrategia ganadora: Profesionalización, mejora del estándar de las propiedades y enfoque en la calidad del servicio.
Conocer el entorno para prosperar en un mercado regulado
Comprender el marco legal en el que operas es el primer paso para tomar decisiones estratégicas con seguridad. Las regulaciones pueden parecer complejas al principio, pero dominarlas te permite anticiparte y actuar con ventaja. Mantente informado sobre los cambios normativos a nivel local y autonómico, y apóyate en las asociaciones locales como FEVITUR a nivel nacional, ATA en Girona, AVVA PRO en Andalucía, o ASCAV en Canarias, además de expertos legales que puedan asesorarte de forma puntual o seguir prensa o blogs de expertos del sector, que ofrecen recursos actualizados, asesoramiento experto y herramientas clave para adaptarte con agilidad a un entorno en constante evolución. Estar al día no solo evita sanciones, sino que también te posiciona como un gestor profesional y de confianza de cara a tus propietarios.
Además de conocer tu mercado, te damos tres buenas prácticas para adaptarte a un sector en continuo cambio y crecimiento:
Apuesta por la calidad
Con menos competencia, atraer a huéspedes de alto valor es más fácil si tu oferta destaca. Mejora el equipamiento, cuida los detalles y enfócate en la experiencia para impulsar la visibilidad de tus alojamientos en los canales de distribución o tu propia imagen de marca si dispones de un website de reservas directas. Invertir por la calidad es también apostar por el sello de calidad del sector.
Optimiza con tecnología
Usa datos para ajustar precios y maximizar ingresos. Herramientas como Market Trends Report de Beyond te permiten acceder a los datos del mercado que deseas para analizar a la competencia con indicadores de ocupación, tarifas y proyecciones de rendimiento para tomar decisiones de inversión o dar visibilidad a los propietarios de qué sucede en el mercado a un nivel más local.
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Otras soluciones como Owner Insights te permiten también mostrar informes de rendimiento personalizados de tus alojamientos que puedes compartir para fortalecer la relación con los propietarios.
Planifica a medio plazo
En un mercado que ha dejado atrás la improvisación, la planificación estratégica se convierte en una ventaja competitiva real. Las nuevas normativas no son una amenaza, sino una invitación a profesionalizar aún más la gestión del alquiler vacacional. Adaptarse ya no es suficiente: ahora se trata de anticiparse.
El cumplimiento normativo, lejos de ser una carga, es una herramienta que permite operar con previsibilidad, atraer inversores y establecer relaciones sólidas con propietarios e instituciones. Cuando entiendes las reglas del juego, puedes proyectar con claridad y tomar decisiones más rentables, sostenibles y alineadas con la evolución del mercado.
Invertir en tecnología, mejorar la experiencia del huésped y establecer procesos estables son pasos que construyen un negocio sólido a medio y largo plazo, capaz de resistir cambios regulatorios futuros y de destacar en un entorno cada vez más exigente. En este nuevo escenario, el éxito no depende del volumen, sino de la visión.
Un mercado en continuo cambio
La retirada de miles de anuncios en España puede parecer un terremoto, pero para los property managers y anfitriones que saben leer el mercado, es el momento ideal para reposicionarse, ofrecer más valor y crecer con menos competencia.
Un mercado regulado no significa menos negocio, sino un negocio mejor gestionado, más predecible y con mayor margen de crecimiento. La clave está en mirar hacia adelante, ajustar tu estrategia y aprovechar las herramientas que te permiten tomar decisiones basadas en datos.
¿Quieres saber cómo Beyond puede ayudarte a optimizar tus ingresos en este nuevo entorno regulado?
Contáctanos y descubre cómo convertir la regulación en tu mejor aliada.
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