Conseil aux hôtes de locations à court terme : comment tirer le meilleur parti des remises ?

« Faut-il que je baisse mes prix pour obtenir plus de réservations ? »

Voilà l’une des questions qui revient le plus fréquemment chez les gestionnaires de locations saisonnières et les hôtes de locations de courte durée, notamment lorsque leur calendrier ne se remplit pas assez vite.

Certes, c’est la solution la plus rapide… mais est-ce néanmoins la meilleure ? Avant de baisser vos tarifs, n’y a-t-il pas une manière plus intelligente et plus stratégique de remplir votre calendrier et de protéger vos revenus ?

Quelle est la meilleure façon d’appliquer des remises ?

Vous pourriez vouloir réagir en baissant les prix, mais il faut savoir que cela n’entraîne pas automatiquement une augmentation des réservations. En fait, vous pourriez même perdre de l’argent au passage.

Dans une période d’incertitudes économiques, de changements de comportement des clients et de demandes imprévisibles, il est plus important que jamais de tirer le meilleur parti de chaque dollar investi dans le développement de votre activité. Quelle est la meilleure stratégie pour maintenir votre compétitivité sans vendre à petit prix ?

Votre réussite passe par une tarification qui évolue avec le marché — agile, basée sur des données et adaptée à votre logement. C’est précisément le rôle des ajustements temporels dynamiques, les Dynamic Time-Based Adjustments (dTBA) de Beyond.

Comment fonctionnent les ajustements temporels dynamiques ?

Les ajustements temporels dynamiques adaptent automatiquement vos tarifs par nuitée en fonction des tendances de réservation en temps réel, des conditions du marché, des délais de réservation et des données historiques de disponibilité. Au lieu de remises uniques, les dTBA proposent une tarification dynamique qui s’adapte à votre logement, à votre emplacement et à la demande saisonnière, de manière à rester à la fois compétitifs et rentables.

Voici comment :

●  Ajustements personnalisés : les dTBA analysent les modèles de réservation de biens comparables sur votre marché, avec les mêmes caractéristiques de chambres, puis recommandent une tarification optimale, qu’il s’agisse d’une prime ou d’une remise.

●  Tendances saisonnières et délais de réservation : nous analysons les 200 dernières réservations (ou les 3 derniers mois) pour prévoir les changements saisonniers et le comportement des clients en matière de réservation.

●  Remises ciblées : des remises plus importantes sont appliquées lorsque la disponibilité est élevée et la demande faible ; à l’inverse, des remises (ou des primes) minimes sont appliqués quand les stocks sont limités.

●  Jamais en dessous du minimum : vos tarifs ne descendent jamais en dessous du prix minimum que vous avez fixé, quoi qu’il arrive.

Pour plus d’informations sur la mise en œuvre des dTBA dans Beyond, consultez notre article d’aide !

Quels résultats vais-je obtenir grâce aux ajustements temporels dynamiques ?

Nous avons constaté que l’activation des dTBA entraînait une forte progression des indicateurs clés de revenus pour les logements concernés :

●  RevPAN (revenus par nuitée disponible) : +4,61 %

●  TJM (taux journaliers moyens) : +3,20 %

●  Occupation : +0,44 %

●  Revenus par logement réservé : +3,59 %

Pour une gestion plus intelligente des revenus

À une époque où l’inflation et l’augmentation des coûts opérationnels réduisent les marges, les dTBA aident les hôtes et les gestionnaires de biens de location à court terme à rentabiliser chaque réservation, sans  recours à des remises agressives.

La réalité s’impose : les remises peuvent remplir votre calendrier, mais elles sacrifient souvent les revenus à long terme au profit de gains à court terme. Une gestion plus intelligente des revenus signifie qu’il faut jouer sur le long terme en optimisant la rentabilité – pas seulement le taux d’occupation.

Grâce aux dTBA, vos tarifs réagissent en temps réel aux évolutions du marché, au comportement réel des clients et aux schémas de réservation spécifiques à votre logement et à votre emplacement. Cessez brader vos logements dans une course au moins-disant : pratiquez le bon prix, au bon moment, pour le bon client.

Êtes-vous prêts à surmonter les incertitudes et à maximiser vos revenus grâce à une tarification intelligente, basée sur les données ?

Essayez les ajustements temporels dynamiques avec Beyond et voyez vos bénéfices augmenter. Inscrivez-vous dès aujourd’hui !

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