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Le secteur de la location à court terme (STR) est entré dans une nouvelle ère de transformation. À l’aube de 2025, les hôtes et les gestionnaires immobiliers sont confrontés à un marché plus fluide, plus concurrentiel et plus incertain.
En dépit des incertitudes, le marché recèle de nombreuses opportunités. Celles et ceux qui sauront accueillir ces changements, prendre des risques calculés et élever leurs stratégies de revenus donneront le ton et surpasseront leurs concurrents comme jamais auparavant.
Pour ce faire, le tout premier État des lieux du revenue management de Beyond offre un aperçu des tendances essentielles du marché, des changements stratégiques et des technologies qui redéfinissent la manière dont les revenus sont gérés dans un environnement en évolution rapide.
1. Des fenêtres de réservation plus courtes : l’importance d’une stratégie en temps réel
L’un des principaux constats du rapport est la réduction continue des fenêtres de réservation. Aux États-Unis, les voyageurs réservent leurs séjours 11 % plus tard qu’il y a un an. En France, la tendance est encore plus marquée, avec un délai plus court de 24 % par rapport à 2024.
Cette réduction signifie qu’il ne suffit plus de s’appuyer sur des modèles de tarification statiques ou historiques. Les hôtes doivent désormais s’orienter vers un suivi des données en temps réel et des ajustements tarifaires hyperréactifs afin de tirer parti des hausses de la demande et combler les logements vacants de dernière minute. Ne pas optimiser cette évolution, c’est passer à côté de réservations qui se concrétisent désormais en quelques jours, et non plus en quelques semaines.
2. Pourquoi les données prédictives ont-elles une place vitale dans votre stratégie ?
2025 est l’année de l’« hôte prospectif ».
Plus de 35 % des recherches européennes et 42 % des recherches américaines portent sur des séjours dans les 40 jours à venir. Cela signifie que les intentions de réservation sont étroitement liées à la disponibilité immédiate, et non à ce qui s’est passé au cours de la même saison l’année dernière. En pratique, cela signifie que l’utilisation d’outils prédictifs sur les rythmes futurs, les signaux de demande et les données de recherche, est nécessaire pour garder une longueur d’avance sur vos concurrents.
Les systèmes de gestion des revenus (RMS) qui s’appuient uniquement sur des données historiques sont dépassés. Vous avez besoin d’outils qui suivent les tendances en temps réel et interprètent le comportement des clients au fur et à mesure.
3. Le rôle de l’IA et de l’automatisation dans la gestion des revenus
À mesure que les portefeuilles de STR se développent, le besoin d’automatisation devient évident. Mais la véritable histoire en 2025 est celle de l’automatisation intentionnelle : la sélection des bons outils pour les bons résultats commerciaux.
Les plateformes RMS pilotées par l’IA comme Beyond permettent aux hôtes d’automatiser les mises à jour des prix, de définir des règles basées sur l’occupation et de s’adapter aux évolutions de la concurrence en temps réel. Toutefois, comme l’indique le rapport, l’automatisation ne vaut pas toujours la peine d’être utilisée. De nombreux gestionnaires immobiliers tombent dans le piège de l’adoption d’un trop grand nombre d’outils qui ne communiquent pas bien ou qui ne sont pas adaptés à leur type de propriété ou à la démographie de leurs clients.
Pour rester agiles, les hôtes doivent considérer l’IA non pas comme une solution de remplacement, mais comme un assistant intelligent qui renforce leur stratégie de tarification, la communication avec les clients et l’efficacité opérationnelle.
4. Les changements réglementaires ne se limitent pas à des corvées administratives
Cela n’a échappé à personne que la réglementation sur les STR s’est considérablement durcie. De la très stricte loi locale 18 de New York aux nouveaux mandats de partage de données des plateformes en Europe, les opérateurs de STR sont confrontés à un paysage fragmenté et en évolution rapide.
Les hôtes qui ignorent ces changements ne risquent pas uniquement des amendes. Ils pourraient être radiés de la liste ou perdre leur accès aux principales plateformes de réservation. Le respect de la conformité est désormais une stratégie de revenus et non plus seulement une préoccupation juridique. Aujourd’hui, la gestion des revenus implique de comprendre et de s’adapter aux règles qui régissent votre activité.
5. S’adapter au changement perpétuel
La notion d’année « normale » s’est évaporée du monde de la location à court terme.
Utiliser les données de l’année précédente pour prévoir les performances de l’année en cours semble aussi absurde que d’utiliser la météo de la semaine dernière pour planifier votre week-end à venir. Des événements comme les pics d’inflation, les anomalies météorologiques, les conflits géopolitiques et les tendances virales des médias sociaux influencent désormais le comportement des voyageurs d’une manière que les données historiques ne peuvent tout simplement pas appréhender.
En 2025, la gestion des revenus ne consiste pas seulement à réagir, mais aussi à anticiper. Aujourd’hui, les opérateurs de location de courte durée les plus performants s’appuient sur des stratégies tournées vers l’avenir : outils prédictifs, données fiables, automatisation intelligente et compréhension approfondie du comportement des clients.
Les gagnants de 2025 devront savoir se réorienter rapidement, tester fréquemment et se fier aux données plutôt qu’aux hypothèses.
Les principaux enseignements pour les professionnels de la STR
La gestion des revenus n’est pas un processus que l’on règle et que l’on que l’on oublie. Voici comment prendre de l’avance en 2025 :
● Surveillez attentivement les fenêtres de réservation et optimisez vos prix en fonction des tendances de dernière minute.
● Utilisez l’analyse prédictive pour prévoir la demande et anticiper le comportement des clients.
● Sélectionnez les outils d’automatisation de manière stratégique afin d’éviter les redondances et les confusions.
● Suivez les mises à jour réglementaires et adaptez vos opérations en conséquence.
● Restez proactif et traitez la gestion des revenus comme un processus vivant.
Explorez le rapport complet
Les idées présentées dans ce blog ne font qu’effleurer la surface. Pour une analyse plus approfondie du comportement des voyageurs, des tendances tarifaires et des recommandations stratégiques, nous vous recommandons vivement de lire le rapport de Beyond intitulé État des lieux du revenue management en 2025.
Le marché des STR évolue rapidement, mais avec la bonne approche et les bons outils, vous pouvez rester à jour de ces changements.
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