Aperfeiçoar a gestão de receitas num mercado competitivo

Para gestores de propriedades e anfitriões em Lisboa, o mercado de alojamento local apresenta uma oportunidade promissora para mostrar a mistura única de história, cultura e modernidade da cidade. Com a sua arquitetura deslumbrante, bairros vibrantes e uma gastronomia exclusiva, Lisboa atrai um fluxo constante de turistas e viajantes de negócios que procuram experiências memoráveis. Como anfitrião ou gestor de propriedade, aproveitar o fascínio de Lisboa através do alojamento local bem organizado pode atrair uma vasta gama de hóspedes. Desde apartamentos elegantes no bairro histórico de Alfama até lofts contemporâneos com vista para o Rio Tejo, a diversidade de alojamentos disponíveis permite aos anfitriões e gestores de propriedades atender a diversas preferências e melhorar a experiência geral do visitante. Ao oferecer hospitalidade personalizada, dicas sobre atrações locais e garantir comodidades de alto nível, os anfitriões e gestores de propriedades podem criar estadias inesquecíveis para os hóspedes que exploram a encantadora cidade de Lisboa.

Um aumento na oferta apesar das regulamentações

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No último ano, a oferta em Lisboa aumentou 26%, e 57% nos últimos dois anos. Existem 24.000 alojamentos no Airbnb e 72% são propriedades inteiras.

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Para se manter à frente da concorrência no mercado de alojamento local, existem várias dicas importantes a considerar.

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• Comodidades e experiência dos hóspedes: Investir na experiência dos seus hóspedes é crucial para garantir que o seu imóvel se destaque e mantenha um alto nível de reservas. A análise de mercado é essencial, pois fornece insights sobre tendências e permite a otimização dos alojamentos. A análise dos concorrentes também desempenha um papel significativo na compreensão do cenário do mercado e na tomada de decisões informadas.

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• Preços: Definir preços competitivos com base na análise de dados também é uma estratégia importante para manter uma vantagem competitiva no seu mercado. Ano após ano, a taxa de ocupação permanece bastante estável, no entanto, os preços estão a aumentar +25% em média.

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Lisboa, um mercado urbano onde os eventos têm impacto

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Os eventos nos mercados urbanos desempenham um papel significativo no aumento da taxa de ocupação, à medida que os visitantes afluem a estas cidades vibrantes e com uma imensa riqueza cultural. Ter acesso aos dados de ocupação é crucial para que os gestores de receitas tomem decisões informadas sobre preços e estratégias de receitas mais avançadas, tais como preenchimento de dias entre reservas, gestão de rendimento e estratégias de estadia mínima.

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Por exemplo, vamos verificar o impacto na ocupação dos próximos eventos em Lisboa. A taxa de ritmo de ocupação mostra a taxa de ocupação durante um período específico, fornecendo informações sobre o ritmo de reservas aproximadamente ao mesmo tempo em períodos anteriores.

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Em Lisboa, as taxas de ocupação já são elevadas para o concerto da Taylor Swift, com, até à data, quase 40% de taxa de ocupação.

Os gestores de propriedades e anfitriões devem considerar estes eventos ao formular estratégias de preços e otimizar receitas com base nas tendências do mercado. Ao manter-se informado sobre os diversos eventos e festivais que acontecem ao longo do ano, pode aproveitar o aumento da procura e otimizar as suas receitas durante esses picos de procura.

Aproveite as preferências dos seus hóspedes

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Conhecer os seus hóspedes ajuda-o a destacar-se da concorrência e a definir as suas estratégias de receita. Em Lisboa, o principal canal de distribuição de reservas é o Airbnb (46%) e Booking.com (36%).

Com uma estadia média de 4,6 dias, ajustar os requisitos de duração mínima de estadia com base nesses dados pode garantir a ocupação dos seus alojamentos. Além disso, com um prazo de reserva de 48 dias, é evidente que os visitantes de Lisboa são planeadores, pelo que pode ser vantajoso concentrar-se em estratégias de preços para reservas com 40 a 50 dias de antecedência.

Principais conclusões sobre a gestão de receitas

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A Gestão de Receita (Revenue Management) está em constante evolução. Por isso é fundamental manter a sua equipa envolvida e investir em formação contínua, tecnologia de automação e adotar novas estratégias com base em dados de procura e tendências de mercado.

Detectar tendências e manter-se atualizado sobre as mudanças nas preferências dos hóspedes é fundamental para se manter competitivo e tomar decisões informadas. Compreender as tendências de reserva, os serviços que os potenciais hóspedes procuram, a duração mínima da estadia na área ou o prazo médio de reserva ajudará a estabelecer estratégias avançadas de gestão de receitas.

A oferta tem crescido, pelo que detectar mudanças nas tendências do mercado e otimizar a ocupação é mais importante do que impulsionar o  ADR em épocas baixas e médias. Este ano, prepare-se com dados de mercado atualizados e detalhados para se manter informado sobre as tendências e agir rapidamente.

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