Comment Phoenix SA améliore la mise en marché et la rentabilité de ses biens grâce à l’analyse de données
Depuis 2019, Marilyn Veyret accompagne les propriétaires chez Phoenix SA, une conciergerie active depuis 2017, avec un objectif clair : rentabiliser les logements durant les périodes d’absence des propriétaires.
L’agence travaille principalement avec des résidences secondaires, souvent inoccupées sur les périodes clés. Ce contexte impose une vraie rigueur : chaque semaine disponible doit être rentable.
“Quand on intègre un nouveau bien, notre priorité est de le positionner rapidement et efficacement sur le marché. L’analyse des données nous permet de le faire en quelques jours.” - Marilyn Veyret, Chargée de Développement chez Phoenix SA
Une logique d’optimisation dès la mise en marché
Chez Phoenix SA, l’analyse de données n’est pas un luxe, c’est un réflexe.
Grâce à cette approche, les logements sont commercialisés avec des prix cohérents et compétitifs dès le départ, ce qui réduit considérablement la phase d'ajustement.
Mais ce pilotage ne s’arrête pas au lancement : sur un marché saisonnier et hétérogène, il faut savoir s’adapter en permanence aux fluctuations de la demande. Marilyn suit donc en continu :
- les taux d’occupation (en particulier pour rentabiliser les périodes où les propriétaires ne sont pas là),
- les prix moyens constatés,
- et les fenêtres de réservation pour anticiper les périodes creuses ou chargées.
Précision, sérénité et flexibilité : une combinaison gagnante
Pour Marilyn, le pilotage de la rentabilité repose sur trois piliers : la précision des données, la capacité de réaction, et la liberté d’ajuster selon sa connaissance du terrain.
C’est dans ce cadre que Beyond s’intègre naturellement au quotidien de Phoenix SA :
- L’outil offre une vue claire et actualisée du marché, y compris lors d’événements locaux non identifiés en interne.
- Il permet des ajustements tarifaires rapides et justifiés, avec des recommandations sans être imposées.
Et surtout, l’équipe garde la main : les données sont là pour guider, mais la stratégie reste entre leurs mains.
“Ce que nous apporte Beyond, c’est de la sérénité. On peut personnaliser les actions selon nos critères. C’est fondamental, car personne ne connaît mieux nos biens et notre marché que nous.” - Marilyn Veyret, Chargée de Développement chez Phoenix SA
L'équilibre entre technologie et expertise humaine
Le modèle de Phoenix SA montre bien qu’on peut combiner l’intelligence humaine et la puissance des données, sans jamais sacrifier la connaissance fine du terrain.
Marilyn le résume simplement : plutôt que de tout internaliser ou tout automatiser, elle recommande de s’appuyer sur un partenaire fiable, qui apporte des outils solides tout en laissant la main à ceux qui vivent le terrain au quotidien.
Et vous ?
Vous travaillez aussi avec des résidences secondaires ? Vous devez rentabiliser les périodes hors saison tout en respectant les contraintes de vos propriétaires ?
Le retour d’expérience de Phoenix SA montre qu’une approche data-driven, alliée à une stratégie personnalisée, peut considérablement améliorer la performance sans rigidifier la gestion.
Et si vous trouviez, vous aussi, le bon équilibre entre technologie, autonomie et finesse opérationnelle ?
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