Comment Riviera Holiday Homes a renforcé son modèle économique grâce à une meilleure maîtrise de ses données tarifaires
Riviera Holiday Homes est une agence immobilière spécialisée dans la location saisonnière, implantée sur la Côte d’Azur depuis plus de 15 ans. Dirigée par Lucienne Giulian, l’agence dispose de deux bureaux, à Nice et à Villefranche-sur-Mer, et gère aujourd’hui près de 180 biens allant des appartements en centre-ville aux villas en bord de mer, de Mandelieu à Cap d’Agde.
“Notre ambition est simple : continuer à avancer, à nous développer, et bien sûr à augmenter notre chiffre d’affaires. Et pour cela, il faut s’équiper des bons outils.” - Lucienne Giulian, Dirigeante de Riviera Holiday Homes
Une remise à plat du modèle économique
Avec l’évolution rapide du marché de la location touristique, Riviera Holiday Home a décidé de revoir en profondeur sa manière de piloter l’activité, en s’appuyant sur des données actualisées et fiables.
“Beyond fait partie des outils qui nous ont permis de repenser notre fonctionnement, depuis la prise de mandat jusqu’à la gestion dynamique des prix.”
En pratique, cela a conduit l’équipe à :
- mieux calibrer ses périodes tarifaires selon les types de biens et les destinations ;
- ajuster les niveaux de prix de manière fluide, sans perdre de temps sur des tâches manuelles ;
- se positionner plus précisément face à la concurrence, tout en tenant compte des événements locaux et du volume d’offres disponibles sur le marché.
Gagner en crédibilité auprès des propriétaires
Ce travail en profondeur sur la tarification a aussi un effet concret dans la relation avec les propriétaires.
Cette approche renforce la confiance, permet d’éviter des discussions subjectives sur les prix, et facilite la prise de mandat sur des biens à fort potentiel.
“Nous sommes beaucoup plus crédibles aujourd’hui, car nous pouvons appuyer nos recommandations tarifaires sur des données de marché en temps réel. On ne parle plus d’intuition, mais de faits.” - Lucienne Giulian, Dirigeante de Riviera Holiday Homes
Une méthode simple pour piloter une équation complexe
Gérer un prix dans la location courte durée est loin d’être une opération figée : tout peut l’influencer — la localisation, la saison, les événements, le stock disponible, la météo parfois même.
Résultat : un meilleur taux d’occupation, une tarification optimisée en continu, et une meilleure rentabilité globale. Pour Lucienne, le calcul est simple : les gains générés par l’outil dépassent largement son coût.
“Beyond nous simplifie cette complexité. On fixe un prix de base, et l’outil ajuste automatiquement en fonction du contexte. Ce que nous ne pourrions jamais faire seuls, ou en tout cas pas avec autant de finesse.” - Lucienne Giulian, Dirigeante de Riviera Holiday Homes
Un accompagnement humain, au cœur de la réussite
Au-delà de l’automatisation et des algorithmes, Riviera Holiday Homes retient un autre point essentiel : le suivi.
“La cerise sur le gâteau, c’est vraiment le suivi client. L’équipe Beyond est disponible, impliquée, et nous aide à relever les défis actuels… mais aussi ceux de demain.”
Et vous ?
Gérer 10, 100 ou 200 biens en location courte durée n’a jamais été aussi exigeant. Les attentes des propriétaires montent, la concurrence se professionnalise, et les marges se jouent au détail près.
L’exemple de Riviera Holiday Homes montre qu’en combinant expérience terrain, outils intelligents et accompagnement humain, il est possible de faire évoluer son modèle économique tout en restant maître de ses décisions.
Envie de simplifier la gestion pour vous concentrer sur ce qui compte vraiment : remplir vos plannings et satisfaire vos propriétaires ? Parlons-en !
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