Comment Enjoy and Stay optimise ses performances sur trois marchés grâce à Beyond
Enjoy & Stay est une entreprise spécialisée dans la gestion de locations de courte durée, offrant un service professionnel aux propriétaires et visant à maximiser la rentabilité des biens tout en garantissant une expérience de qualité aux voyageurs.
"J’ai toujours travaillé avec les chiffres, c’est dans mon ADN. Et aujourd’hui, j’applique cette approche à l’ensemble de mon activité." - Sébastien Emonet, Fondateur
Le défis
Sébastien utilise Beyond de manière quotidienne pour piloter ses décisions. Il ne se contente pas de vérifier un ou deux KPIs — il scrute l’ensemble des données disponibles : taux d’occupation, niveaux de prix, fenêtre de réservation, comportements du marché.
Sur des marchés très compétitifs comme Nice, par exemple, c’est le taux de remplissage qui lui sert de thermomètre principal, en complément de sources comme Market Insight ou Comset.
Ce suivi en temps réel lui permet de :
- réagir rapidement aux variations de demande ;
- ajuster dynamiquement ses minimum stays et ses tarifs ;
- et surtout, garder une longueur d’avance sur les évolutions du marché.
Ce travail de fond avec Beyond ne sert pas seulement à optimiser les revenus à court terme. Il joue aussi un rôle clé dans la relation avec les propriétaires :
- Pour les clients existants, cela permet de donner des explications claires et argumentées : "Pourquoi tel prix en basse saison ? Pourquoi une baisse temporaire ? Pourquoi une hausse pour cette date ?"
- Pour les nouveaux prospects, c’est un outil de conviction : Sébastien peut leur fournir des prévisionnels chiffrés et crédibles dès le premier rendez-vous, en s’appuyant sur les tendances du marché réel.
"Chaque année est différente, chaque marché est mouvant. Avoir un outil comme Beyond, qui nous donne une vue globale et fine à la fois, ça change tout." - Sébastien Emonet
La solution
Pour relever ces défis, Enjoy & Stay a choisi Beyond comme solution de revenue management. Grâce à la tarification dynamique et à l’accès à des données de marché en temps réel, l’équipe a pu automatiser la gestion des tarifs, ajuster les prix de manière stratégique et s’appuyer sur des recommandations basées sur les données pour piloter sa stratégie de pricing.
"Le revenue management, c’est ce qui fait la différence aujourd’hui. On peut faire beaucoup de choses à la main, mais avec Beyond, on va plus vite, plus loin, et on dort mieux." - Sébastien Emonet
Les résultats
Après l’adoption de Beyond, Enjoy & Stay a constaté une amélioration de l’efficacité opérationnelle, une meilleure adéquation des prix avec la demande réelle du marché et une optimisation globale de la rentabilité des biens gérés. L’équipe bénéficie désormais d’une stratégie tarifaire plus structurée, transparente et fondée sur les données.
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