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En tant que gestionnaire de location saisonnière, il est nécessaire d’adopter une solide stratégie de gestion des revenus afin de maintenir une longueur d’avance sur la concurrence et d’optimiser les bénéfices. Mais comment peut-on prédire les tendances du marché et les habitudes de recherches des voyageurs ? Comment le passage d’une stratégie réactive à une stratégie proactive se fait-il ? La réponse : les données de recherche des consommateurs. Grâce à cet outil performant, il est possible de découvrir des informations utiles sur ce que les voyageurs recherchent, quand ils recherchent et comment ils recherchent.
Pour exploiter au mieux l’intérêt des consommateurs et élaborer une stratégie de tarification optimale, il est essentiel de combiner les données de recherche des voyageurs avec les tendances du marché et les informations sur la concurrence. Comment pouvez-vous y parvenir ? Quelle est la meilleure façon d’utiliser les données de recherche des voyageurs dans votre stratégie ? Que vous soyez débutant ou plus expérimenté, notre blogue est là pour vous aider !
Les principaux avantages des données de recherche pour les hôtes et les gestionnaires de locations saisonnières
Obtenir un avantage concurrentiel
Les données de recherche des voyageurs sont un outil indispensable aux gestionnaires de locations saisonnières qui désirent se démarquer de la concurrence. Elles permettent de mieux comprendre l’évolution des conditions du marché et des tendances de la demande avant même qu’elles ne se produisent. Par exemple, l’analyse des données de recherche peut permettre de découvrir une demande plus élevée pour certaines dates pour ensuite établir une tarification adéquate. Par ailleurs, des événements à venir sur votre marché pourraient avoir une incidence considérable sur vos réservations. De cette manière, vous pouvez prendre des mesures proactives et élaborer une stratégie de gestion des revenus qui tient compte de ces tendances.
Éviter de sacrifier des réservations
Au lieu d’une stratégie de tarification réactive qui s’appuie sur des données historiques et les réservations actuelles pour élaborer votre plan, l’intégration des données de recherche vous permet d’analyser les tendances futures. Vous verrez instantanément quelles dates sont les plus demandées et détecterez toute baisse afin de maximiser votre taux d’occupation et vos revenus. En d’autres mots, il n’est pas nécessaire de sacrifier des réservations ni de risquer de perdre des revenus pour comprendre le marché. En surveillant les dernières tendances du marché, votre tarification est fixée pour obtenir le plus de réservations possible et de revenu disponible.
Améliorer les relations avec les propriétaires
Un autre défi important pour les gestionnaires de location saisonnière est d’expliquer les stratégies de revenus des propriétaires. Grâce aux données de recherche, vous pouvez fournir de l’information fondée sur des données probantes sur les fluctuations de prix. Vous pouvez ensuite en faire part, de manière proactive, aux propriétaires et ainsi éviter d’éventuelles conversations réactives.
Augmenter les réservations directes à l’aide de techniques de marketing efficaces
L’analyse des recherches des voyageurs permet aux gestionnaires de location saisonnière de comprendre où concentrer leurs efforts de marketing. Elle permet également de cibler les bons voyageurs au bon moment, d’augmenter les réservations directes et d’économiser sur les commissions. En connaissant le modèle de recherche de vos visiteurs potentiels, vous pouvez investir votre budget de marketing pour mieux les attirer. De plus, cibler les bons voyageurs entraîne de meilleurs taux de conversion.
Investir de façon plus intelligente
D’un point de vue de l’investissement, les données de recherche peuvent être utilisées pour savoir où réinvestir vos profits pour obtenir les meilleurs résultats. Par exemple, si les visiteurs recherchent surtout des propriétés avec piscine privée, vous pourriez ajouter une piscine à des propriétés pour satisfaire à la demande. De même, si les visiteurs recherchent des propriétés qui acceptent les animaux domestiques, vous pouvez investir pour aménager vos propriétés dans le but d’accueillir des animaux domestiques et ainsi augmenter les réservations.
3 étapes pour intégrer les données de recherche des voyageurs à votre stratégie de gestion des revenus
Intégrer les données de recherche des voyageurs à votre stratégie de gestion des revenus est plus facile que vous ne le pensez. Il suffit de suivre les 3 étapes suivantes:
1. Débutant : Introduisez les données de recherche à votre stratégie pour optimiser votre tarification à l’aide d’outils automatisés qui s’appuient sur des informations concernant les données de recherche.
2. Intermédiaire : Activez l’automatisation pour gagner encore plus d’argent grâce à l’intégration complète des données de recherche à l’ensemble de votre stratégie de gestion des revenus. Avec plus d’automatisation, il est possible de prendre plus de mesures basées sur les données et d’acquérir une compréhension plus approfondie des habitudes de réservation des voyageurs.
3. Avancé : Propulsez votre entreprise grâce aux données adéquates en intégrant les données de recherche à l’ensemble de votre entreprise, des décisions en matière d’investissement jusqu’aux stratégies de marketing. Prendre des décisions basées sur des données pour simplifier vos activités et pour accroître la rentabilité.
Pour en savoir davantage, téléchargez notre livre numérique.
Ne sous-estimez pas la valeur des données de recherche des consommateurs. Les données de recherche de Beyond vous permettent de découvrir de nouvelles sources de revenus et d’obtenir un avantage concurrentiel. Intégrez les données de recherche à votre stratégie de gestion des revenus dès maintenant et regardez vos profits augmenter en flèche.
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