5 bonnes raisons d’utiliser la tarification dynamique Beyond

Les outils intuitifs et fondés sur des données éclairent la prise de décision sont essentiels pour augmenter le volume des réservations. Mais saviez-vous qu’ils font aussi le bonheur de vos propriétaires ? En raison du paysage actuel de l’industrie de la location de courte durée, il est indispensable d’intensifier votre stratégie d’acquisition de nouveaux propriétaires et de rétention de l’existant. Ainsi, vous renforcerez votre activité en cette période où la demande est plus faible.

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Nous avons récemment échangé avec quelques gestionnaire de propriétés à propos de la tarification dynamique et de la façon dont elle solidifie leur entreprise. Nous avons surtout constaté ceci : cette stratégie a également contribué à améliorer les relations avec les propriétaires. En fait, elle les a même menés à en gagner de nouveaux. Ces gestionnaires de propriété qui réussissent savent pertinemment que la tarification dynamique les aide à se démarquer face à la concurrence. Ils sont aussi conscients du fait que cette démarche peut aussi les aider à étoffer leur portefeuille de clients, à savoir, trouver de nouveaux propriétaires. 

✅ Augmentez les revenus locatifs 

L’augmentation des revenus est probablement le plus gros avantage de la tarification dynamique aux yeux des propriétaires de location de courte durée. Un outil performant de tarification dynamique positionne les propriétés à louer au meilleur prix et au bon moment. Il contribue alors à augmenter les bénéfices de vos propriétaires. Et grâce à l’automatisation, comme les Réductions de dernière minute, qui fixe le tarif d’une propriété afin d’obtenir le plus grand nombre de réservations, vous êtes certain que les revenus générés par chacune des propriétés de votre catalogue sont maximisés.

Lisa Byrne, directrice générale chez Vacation Perfect, explique dans quelle mesure le recours à la tarification dynamique Beyond a permis d’augmenter leurs revenus : 

« Les résultats sont très impressionnants. Les propriétaires ont augmenté leur tarif journalier moyen de plus de 38 %. Cette hausse nous a permis de propulser nos tarifs journaliers moyens à un niveau supérieur. »

Avec la même satisfaction, Juan Betancor de Living Las Canteras confie à Beyond :

« J’ai commencé à utiliser Beyond en avril 2019 et ai rapidement constaté des résultats incroyables. Mes propriétés étaient louées à des tarifs en moyenne 20 % supérieurs à ceux auxquels j’avais l’habitude de les louer auparavant. J’ai aussi immédiatement remarqué un meilleur positionnement de nos annonces sur les plateformes des agences de voyages en ligne. En haute saison, cette hausse pouvait atteindre les 50 %. »

✅ De puissantes fonctionnalités de personnalisation

L’outil perfectionné de tarification dynamique Beyond analyse un milliard de ponts de données et inclut des contrôles et personnalisations très souples en vue d’augmenter le nombre de réservations. Les gestionnaires de propriété peuvent fixer des garde-fous personnalisés et effectuer des modifications de tarif pour chaque propriété, lorsque nécessaire, afin de maximiser les revenus. En associant cette technologie puissante à leur expertise, leurs propriétés sont parées pour capter les réservations aux meilleurs tarifs.

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John Custer de la société de gestion Four Seasons Property Management s’est rendu compte qu’en alliant sa propre expertise à la technologie de tarification dynamique Beyond, il bénéficiait du meilleur des deux mondes et parvenait à faire prospérer son entreprise. John sent qu’il contrôle davantage le tarif de ses propriétés puisqu’il peut effectuer des personnalisations et configurer des garde-fous. Il est convaincu d’être en mesure de proposer plus de valeur à ses propriétaires.

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« Les chiffres ne mentent pas. Mes propriétaires sont abasourdis par les tarifs que je réussis à atteindre (en utilisant Beyond). Je peux sans hésitation dire que l’on atteint un pourcentage de hausse à deux chiffres par rapport à avant. Grâce à vous, je suis presque une star ! », déclare John.

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En effet, depuis que la société de gestion Four Seasons Property a intégré Beyond dans sa stratégie de tarification, les revenus ont augmenté de 35 %.

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✅ Donnez une longueur d’avance à votre société de location de vacances

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La tarification dynamique contribue à rassurer vos propriétaires. En utilisant les dernières technologies, votre entreprise réussit à rester compétitive. Pour Ben Duncan de Host & Stay, exploiter l’outil Beyond afin de prendre des décisions axées sur les données a été d’une importance capitale. Ainsi, il leur a permis de définir un tarif à facturer pour leurs propriétés.

« Nous sommes centrés sur les propriétaires et nos solutions clés en main permettent de les libérer totalement. Ce qu’ils retiennent, c’est qu’ils gagnent jusqu’à 25 % plus de revenus sans avoir à fournir trop d’efforts. Avec Beyond, nous avons pu appliquer des tarifs bien supérieurs à ceux que nous n’aurions osé facturer auparavant. »  

✅ Attirez de nouveaux propriétaires

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Le bon outil de tarification dynamique permet aux gestionnaires de propriété de garder plus facilement l’œil sur les performances de chaque annonce, et ce, sur tous les marchés. Des renseignements vraisemblablement illimités à propos du marché de la location saisonnière sont à leur disposition. Il leur est donc très facile de voir comment marchent les unités voisines. Une fois qu’ils ont repéré une propriété générant moins de revenus que ce qu’elle devrait, à leurs yeux, rapporter sur son marché, il ne leur reste plus qu’à entrer en contact avec le propriétaire et laisser les résultats parler d’eux-mêmes.

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Croyez-en Patrick Tice de Vacay AZ qui compte sur Beyond pour attirer des propriétaires et conserver ceux qui travaillent déjà avec lui.

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« Je suis très difficile quant aux personnes que j’accepte dans mon réseau de propriétaires. Nous voulons faire équipe avec des propriétaires qui cultivent l’esprit d’entreprise et qui nous font confiance pour gérer leur maison, si bien qu’ils profitent de la vie pendant ce temps-là. », explique Patrick.

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Pour aider ses propriétaires ayant le sens des affaires à comprendre le potentiel de leur bien, il s’est tourné vers Insights. Insights, c’est la solution de Beyond pour les gestionnaires de propriété. Elle leur permet d’anticiper sur la croissance de la demande et sur la concurrence en mesurant les performances de leur portefeuille. Elle est indispensable à Patrick pour conserver sa clientèle et attirer de nouveaux propriétaires. 

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« Nous utilisons Insights comme outil d’acquisition de propriétaires en raison des résultats que nous produisons. Je peux leur envoyer des captures d’écran des données et leur montrer nos performances d’une année sur l’autre, avec nos produits, et les comparer à ceux du marché. Une fois que je leur montre cela, c’est gagné. Les gens aiment voir les chiffres. » affirme Patrick.

✅ Un outil multilingue

Enfin et surtout, l’équipe de Beyond travaille dur pour proposer un logiciel multilingue. Ainsi, sa solution est accessible et facile à comprendre pour tous les propriétaires. Beyond existe actuellement en anglais, espagnol, français et italien. Il sera bientôt traduit vers d’autres langues. Grazia Pappalardo, fondatrice de Easy Welcome a raconté à Beyond :

« Dans le passé, nous avons utilisé PriceLabs, mais c’était très compliqué pour nous de l’utiliser, car la plateforme était entièrement en anglais. La localisation du site web dans ma langue nous a apporté énormément, car nous sommes désormais en mesure de tirer pleinement parti du produit et de toutes ses fonctionnalités », se réjouit Grazia.

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Les nombreux avantages de la tarification dynamique font clairement l’unanimité auprès des propriétaires. Les gestionnaires de propriété, quant à eux, peuvent facilement planifier leur stratégie de gestion des revenus. Les gestionnaires de propriété qui ont recours à la tarification dynamique pour maximiser les revenus et le volume des réservations avec des personnalisations efficaces conservent une longueur d’avance. Ils ont une bonne vision de leur marché et repèrent les propriétés qui pourraient atteindre de meilleurs résultats afin de les convertir. Leur stratégie marketing convainc les propriétaires, qui acceptent alors de collaborer. C’est ainsi que les managers prospèrent et que les propriétaires augmentent leurs revenus. Et vous, êtes-vous prêts à vous lancer dans la tarification dynamique ? Créer un compte gratuit !