Et si la différence entre une saison moyenne et une saison exceptionnelle tenait tout simplement au timing ? Le comportement des voyageurs évolue d’une semaine à l’autre : n’abandonnez pas vos performances au hasard. Tout est question de données.
Ces 5 stratégies éprouvées vous aideront à devancer la demande, à augmenter les réservations et à transformer chaque saison en saison exceptionnelle.
Embrassez la tarification alimentée par l’IA
La haute saison s’accompagne généralement d’une demande régulière et prévisible. Mais le comportement des voyageurs change rapidement une fois la saison terminée. Ne baissez pas vos taux trop tôt. Les événements, les vacances et les longs week-ends peuvent provoquer des pics de demande sur n’importe quel marché et à n’importe quel moment de l’année.
Grâce à la tarification dynamique basée sur l’IA, vous pouvez détecter ces changements en temps réel pour obtenir davantage de réservations et maintenir la compétitivité.
Pendant la haute saison, la tarification dynamique basée sur l’IA vous aide à maximiser la demande de pointe ; en basse saison, elle repère les opportunités cachées avant tous vos concurrents.
La Conciergerie Rémi Griffoul, spécialisée dans la gestion locative haut de gamme à Honfleur (Normandie), a profité de son partenariat avec Beyond pour optimiser sa tarification dynamique : ainsi, elle a enregistré une hausse de +12 % de ses RevPAN (revenus par nuitée disponible) en l’espace d’un an. Grâce à une sélection rigoureuse de biens de charme, un service client 7 j/7 et une tarification ajustée aux tendances du marché, la Conciergerie a réussi à améliorer sa rentabilité tout en maintenant un niveau de qualité élevé pour les propriétaires comme pour les voyageurs.
Suivez les tendances de recherche en temps réel
Les habitudes de voyage varient d’une saison à l’autre. En gardant un œil sur l’activité de recherche en direct et sur les informations relatives au marché, vous saurez quand l’intérêt augmente dans votre région et vous pourrez ajuster vos prix avant tous vos concurrents.
Optimisez vos politiques de séjour minimum
Les week-ends et les escapades plus courtes sont populaires en basse saison. La réduction de la durée minimale de séjour pendant les semaines creuses ou en semaine peut vous aider à combler les lacunes et à augmenter le taux d’occupation sans sacrifier la rentabilité.
En haute saison, les règles relatives aux durées minimales de séjour constituent un puissant levier. Considérez-les comme un entonnoir flexible : captez les réservations de longs séjours haut de gamme suffisamment tôt, puis ouvrez progressivement aux séjours plus courts afin de maximiser le taux d’occupation.
Pendant les saisons basses ou intermédiaires, vous pouvez inverser votre approche : les fenêtres de réservation sont plus courtes et les séjours de week-end plus fréquents. Une offre de séjours minimums plus flexibles et plus tôt vous permettra de maintenir le rythme et de combler les lacunes.
En adaptant votre stratégie de séjour minimum chaque saison, vous équilibrez le taux d’occupation, la rentabilité et l’efficacité opérationnelle tout au long de l’année.
Segmentez votre calendrier en fonction d’événements clés
Toutes les dates ne sont pas égales. Les vacances scolaires, les festivals régionaux et les départs précoces en vacances sont à l’origine d’une forte demande. Identifiez les périodes de l’année où les prix sont les plus élevés et adaptez votre stratégie de tarification pour obtenir des tarifs de nuitée plus élevés.
Préparez-vous en amont pour les fêtes de fin d’année
La saison précédant la forte demande est l’échauffement de la période de voyage la plus chargée de l’année.
Par exemple, les clients réservent souvent leurs voyages de Pâques et de Noël des mois à l’avance. C’est donc le moment d’optimiser vos annonces en proposant des tarifs compétitifs, des politiques claires et un contenu attrayant afin d’obtenir des réservations anticipées.
Prenez de l’avance grâce à des décisions fondées sur les données
Se fier aux données plutôt qu’à l’instinct est la clé d’un succès constant et durable. En suivant en temps réel les tendances du marché, les habitudes de réservation et le comportement des voyageurs, vous anticipez les hausses de demande avant qu’elles ne se produisent et vous adaptez votre stratégie en toute confiance.
Utilisez des informations telles que l’activité de recherche, le délai d’exécution et les tendances d’occupation pour orienter vos politiques de prix, de promotion et de durée minimale de séjour. Cette approche proactive vous permet d’obtenir des réservations à forte valeur ajoutée, de rester compétitifs pendant les périodes creuses et de prendre des décisions plus judicieuses pour l’automne et les fêtes de fin d’année.
Grâce aux insights en temps réel de Beyond, vous pouvez détecter les hausses de demande, adapter la tarification en toute confiance et vous préparer à une saison d’automne et de vacances réussie.
Transformez des données complexes en conversations claires
La gestion des prix et des performances implique souvent de transformer des données complexes en informations claires et exploitables pour vos propriétaires. C’est là qu’intervient Neyoba, l’assistant IA de tarification de Beyond.
Avec Neyoba, vous pouvez obtenir des réponses instantanées au sujet de votre portefeuille — des ajustements de tarifs aux tendances de réservation — en langage naturel et clair. Cela vous permet non seulement de gagner un temps précieux, mais aussi de communiquer en toute transparence avec les propriétaires, en leur offrant des explications claires et étayées par des données. Ainsi, vous instaurez la confiance et démontrez votre expertise.
Qu’est-ce que cela signifie pour votre stratégie de revenus ?
- La tarification réactive est un jeu perdu d’avance.
Le comportement des voyageurs évolue plus rapidement que jamais. Si vous attendez pour répondre aux changements du marché, vous allez perdre de nombreuses opportunités. Une approche proactive, fondée sur les données, vous permet d’anticiper les tendances de la demande, d’ajuster les prix avant les concurrents et de protéger vos marges en cas d’incertitude.
- Concurrence sur la valeur, pas sur le prix.
Des remises précoces permettent de remplir votre calendrier, mais elles se font souvent au détriment du potentiel de revenus. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la mise en valeur de la singularité de chacune de vos propriétés — des équipements à l’expérience client — et laissez vos prix refléter la qualité et la demande que vos annonces méritent.
- L’efficacité est primordiale.
La gestion efficace des revenus signifie de trouver un équilibre entre la rapidité, l’exactitude et l’analyse. Les bons outils et systèmes peuvent vous aider à automatiser les décisions de routine, à réduire les erreurs humaines et à maintenir votre attention sur une stratégie à fort impact. Dans un marché en évolution rapide, l’efficacité est bien plus qu’un atout — c’est un avantage concurrentiel.
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