Côte Atlantique : les clés d’une saison 2025 réussie en location de courte durée

La saison estivale 2025 touche à sa fin, mais les enseignements qu’elle nous laisse sont précieux pour tous les acteurs de la location de courte durée. Sur la Côte Atlantique, les professionnels ont dû jongler entre météo capricieuse, concurrence accrue et nouvelles habitudes de voyage.

C’est dans ce contexte qu’a eu lieu un webinar organisé par Beyond, réunissant Renaud Coradetti (Account Executive chez Beyond, ancien gérant de conciergerie à Toulouse) et Augustin Nicodex, co-gérant de la conciergerie Hôte de Gamme et président du SPLM Atlantique (Syndicat des Professionnels de la Location Meublée).

Pendant près d’une heure, ces deux experts ont analysé les tendances de l’été 2025, partagé des données concrètes sur l’occupation et les tarifs, et donné des conseils pratiques pour optimiser la rentabilité en location saisonnière.

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Été 2025 : tendances et enseignements clés

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Malgré une météo peu clémente en septembre et une concurrence toujours plus forte, la location de courte durée sur la Côte Atlantique affiche des résultats solides :

• Hausse générale des taux d’occupation : +6 % en moyenne par rapport à 2024, malgré une augmentation significative de l’offre.
  
  
• Durée moyenne des séjours en baisse : de plus en plus de voyageurs privilégient des séjours courts, souvent de 2 à 4 nuits.
  
  
• Réservations tardives : la fenêtre de réservation continue de se réduire, passant de 28 jours en moyenne à environ 23 jours.
  
  
• Impact des événements : Vendée Globe, Iron Man, festivals… ces temps forts boostent fortement la demande, avec des pics d’occupation dépassant les 90 %.

Les conciergeries qui ont su s’adapter rapidement à ces évolutions (minimum de séjour flexible, ajustement dynamique des prix, communication claire avec les propriétaires) ont tiré leur épingle du jeu.

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Focus marchés : Bretagne, Vendée, Loire-Atlantique, Pays Basque, Bassin d’Arcachon

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Chaque territoire de la Côte Atlantique a connu des dynamiques propres en matière de location de courte durée :

• Bretagne Sud : +6 % de taux d’occupation par rapport à 2024. Une progression remarquable malgré l’augmentation du nombre d’annonces.

• Loire-Atlantique : +3 % de taux d’occupation par rapport à 2024. Légère hausse mais remplissage des 90 prochains jours en recul (-2 %). Les voyageurs attendent souvent la météo avant de réserver.

• Vendée : +5 % de taux d’occupation par rapport à 2024. Cette hausse s’explique par une météo plus favorable que l’an passé. Les conciergeries ayant utilisé la tarification dynamique ont particulièrement performé.

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• Pays Basque : marché toujours tendu avec une offre limitée et une forte demande. Résultat : des prix en forte hausse et des séjours souvent réservés longtemps à l’avance. Le taux d’occupation est en forte hausse (+ 6% comparé à 2024) et le taux de remplissage à 90 jours est lui aussi en hausse de +3,6 % comparé à l’an passé. 

• Charente-Maritime & Gironde : +6 % de taux d’occupation par rapport à 2024, mais avec de fortes disparités locales selon la météo et les événements. En Charente-Maritime, le taux de remplissage à 90 jours est similaire à l’an passé.

👉 Ces différences prouvent qu’il est impossible d’avoir une stratégie unique pour toute la Côte Atlantique. La clé : une approche fine, basée sur la data locale et l’anticipation des événements. C’est précisément là que des outils comme Beyond font la différence : en centralisant les données et en automatisant les ajustements tarifaires, ils permettent aux conciergeries et propriétaires de rester compétitifs sans sacrifier leur rentabilité.

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Stratégies gagnantes pour s’adapter

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Les intervenants ont insisté sur un point : la réussite en location de courte durée passe par l’agilité. Voici trois leviers majeurs :

1. Des séjours minimum flexibles

Le temps du “samedi au samedi, 7 nuits minimum” est révolu. Aujourd’hui, les voyageurs veulent de la souplesse : week-ends prolongés, courts séjours en milieu de semaine, last minute.

• Exemple : passer de 7 nuits minimum en début d’été à 3 ou 2 nuits à l’approche de la date.
• Bénéfices : plus de réservations, activité lissée pour les équipes de ménage, revenus optimisés.
  
  

2. L’ajustement dynamique des prix

Casser les prix n’est pas une stratégie. La tarification dynamique vise à trouver le bon prix au bon moment.

• Elle prend en compte : la demande, la météo, les événements, les habitudes locales.
• Elle permet d’éviter les promotions excessives décidées dans la précipitation.
  
  

3. Anticiper les événements

Vendée Globe, festivals du Pays Basque, Hellfest, ponts du mois de mai… Ces temps forts créent des pics de demande.

• En ajustant ses prix avant que le marché ne sature, on maximise la rentabilité.
• Les conciergeries qui anticipent ces moments clefs peuvent doubler, voire tripler leur RevPAN.

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La force de la data et de l’accompagnement

La location de courte durée ne s’improvise plus. Les propriétaires et conciergeries doivent s’appuyer sur :

• La data : comprendre la demande en temps réel (durée des séjours recherchés, origine des voyageurs, pics de recherche). Elle permet d’anticiper les pics de réservation et de mieux ajuster ses prix en fonction du marché. Sans data, les décisions reposent sur l’intuition, au risque de manquer des opportunités de revenus.
  
  
• Les outils : Beyond, PriceLabs… des solutions qui automatisent et optimisent les prix.Ils analysent en continu des milliers de données pour proposer le bon tarif au bon moment. Au-delà du gain de temps, ces outils sécurisent la rentabilité et rassurent les propriétaires exigeants.
  
  
• L’accompagnement humain : un algorithme seul ne suffit pas. Les retours montrent que l’appui d’un account manager permet d’aller plus loin, d’ajuster les stratégies et de prendre du recul face à la pression des propriétaires. Ces experts connaissent les particularités de chaque marché local et savent contextualiser la data. Ils offrent un contrepoids précieux aux décisions parfois trop émotionnelles des conciergeries ou des hôtes.

« La grosse différence qu’on a vue avec Beyond, c’est vraiment ça : Beyond ce n’est pas qu’un algorithme. Un algorithme, c’est puissant seulement si on comprend comment l’utiliser. Ce qui fait la différence, c’est l’accompagnement. Grâce à ça, on a optimisé les revenus de nos propriétaires entre 15 et 20 %. » — Augustin, Conciergerie Hôte de Gamme

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Conclusion : data, flexibilité et réseau, le trio gagnant de la location de courte durée

Au-delà des chiffres et des stratégies, ce webinar rappelle une réalité : la location de courte durée est un métier exigeant, où la pression est forte. S’adapter seul est possible, mais se fédérer change tout.

Le SPLM Atlantique illustre parfaitement cette démarche :

• Mutualisation de coûts (blanchisserie, prestataires).
• Accompagnement face aux réglementations locales.
• Partage de bonnes pratiques entre confrères plutôt que concurrence frontale.
• Réseau humain, essentiel pour un métier parfois isolant.
  
  

En résumé, trois conseils pratiques ressortent du webinar :

1. Adopter une flexibilité maximale sur les séjours minimum.
   
   
2. Exploiter la data et la tarification dynamique pour ajuster ses prix.
   
   
3. S’appuyer sur un réseau professionnel (SPLM, partenaires, outils) pour anticiper les évolutions.
   
   

👉 Vous souhaitez aller plus loin ? Le replay du webinar est disponible. Vous y découvrirez des analyses détaillées marché par marché, des retours d’expérience concrets et des conseils exclusifs pour réussir en 2025.

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