Si las tendencias actuales del clima económico y del mercado te hacen preguntarte cómo aumentar las reservas en Airbnb, VRBO, etc., entonces estás en el lugar correcto. Un gran aumento de la oferta de alquileres vacacionales en la mayoría de los mercados, junto con una economía volátil puede hacer que parezca imposible saber cómo hacer que tu negocio de alquileres vacacionales vaya por buen camino. Sin embargo, con las estrategias adecuadas que aumentan los números de reserva y maximizan sus ganancias, es factible.
Con algo de creatividad y una planificación inteligente, puedes convertir tu gestión de alquileres de corta estancia en un éxito y hacer de tus propiedades una empresa rentable. Te contamos cómo.
1. Poner precios expertos cuando suceden eventos en tu mercado
Fijar precios cuando suceden eventos en tu mercado no es un desafío simple, pero sí que es vital hacerlo para optimizar la gestión y hacer un seguimiento. Además de estar al día de los eventos locales que están sucediendo en tu mercado, lo ideal es saber cómo afecta realmente este factor a la demanda de tu anuncio. Comprender la demanda es clave y te permitirá optimizar tu estrategia de precios para obtener así más ingresos. Puedes pasar fácilmente horas rastreando cada evento, analizando las tendencias del mercado, etc. Sin embargo, apoyarse en la solución adecuada y la automatización te ahorrará tiempo y te llevará al éxito.
En Beyond, pasamos un montón de tiempo haciendo seguimiento y monitoreo de eventos para que nuestros clientes no tengan que hacerlo. Nuestro equipo de Data Scientist está mejorando constantemente nuestro algoritmo de precios dinámicos para garantizar que las propiedades de nuestros clientes estén optimizadas para reservas e ingresos.
2. Ajustar tu estrategia ante los aumentos de oferta
No es ningún secreto: cada vez hay más alquileres vacacionales. ¿Has visto lo fácil que es para Airbnb que los anfitriones comiencen su negocio?
Revisamos nuestros datos, y vimos que:
1. El uso de Airbnb ha crecido con el tiempo: de las reservas que llegaban en noviembre de 2022, el 52,9% eran de Airbnb, frente al 43,5% en 2020 y el 51,2% en 2021. Esto nos dice que Airbnb como canal de reservas sigue siendo popular y que crece entre los huéspedes.
2. El suministro de alquileres de Airbnb ha seguido aumentando tras la pandemia, e incluso se ha acelerado. Durante 2022, la oferta ha aumentado alrededor de un 8 % en cada trimestre.
Con esto en mente, es imperativo que tu alquiler sea competitivo y se distinga de la competencia. Conocer tu mercado, las temporadas y los datos de búsqueda de los visitantes es clave para diferenciarse. ¿Hay algún servicio muy buscado por muchos huéspedes que no ofrezcas? ¿Cuál es el número de noches que buscan pasar de media y no estás permitiendo? Puedes utilizar una herramienta que te ayude a obtener esta información y optimizar tu anuncio con base a estos requisitos.
3. Evalúa tu estrategia de tarifas
Los precios competitivos pueden ayudar a impulsar más reservas y tasas de conversión, y una forma de mejorar tus precios es evaluar tus tarifas. Cambiar a un tipo de precios más transparente y con todo incluido podría beneficiar enormemente tu alquiler. Por ejemplo, ¿hay una forma de ingresar tu tarifa de limpieza a tu tarifa por noche?
Esto es especialmente si anuncias tus alquileres vacacionales en Airbnb. La plataforma ahora muestra los precios de la página de búsqueda, en lugar de simplemente mostrar la tarifa por noche. Este nuevo cambio significa que los huéspedes tienen claridad sobre el precio total durante su proceso de reserva de su viaje, por lo que confiar en una tarifa por noche más baja para atraer a los huéspedes potenciales no es tu mejor apuesta. Garantizar que el coste de todo incluido (incluyendo tarifas) es el adecuado es crucial para ganar nuevos huéspedes.
4. Crea un plan acorde a la economía actual
Con la inflación aún en niveles altos y una posible recesión en el horizonte, tu estrategia de alquiler a corto plazo debe actualizarse apropiadamente. Navegar p una recesión como property manager para alojamientos de corta estancia puede ser un desafío, pero no es imposible. Tomar pasos proactivos, como ajustar los precios y ofrecer descuentos para estancias más largas, te ayudará a mantener tus propiedades competitivas en el mercado y atraer más huéspedes.
Además, estar al día de las tendencias en la industria te ayudará a mantener tu negocio durante los tiempos difíciles. Por último, invertir en estrategias de marketing como la publicidad digital y las campañas de redes sociales garantizará que los clientes potenciales conozcan tu propiedad y tus ofertas. Con estos consejos en mente, cualquier property manager de alojamientos de corta estancia puede gestionar con éxito su negocio a pesar de la crisis económica.
5. Destaca en las OTA
Las ames o las odies, las agencias de viajes en línea (OTA), como Airbnb, VRBO y Booking.com, son cruciales para tu negocio debido a su popularidad con los huéspedes. Caso puntual: Airbnb es un canal de reservas preferido por la mayoría de los huéspedes. Aquí están nuestros mejores consejos para destacar, no importa qué OTA traiga la mayoría de las reservas para tu negocio:
- Fotos profesionales: Es muy importante presentar tu espacio con la mejor luz para los huéspedes potenciales. Si ocupa tiempo para preparar tu espacio y prepararlo, no te apresures en este paso, ya que es uno de los principales preparativos.
- Creando un espacio intencional: En el mercado de hoy en día, los anfitriones necesitan hacerse más creativos con sus espacios y atender a los diferentes tipos de viajeros. Piensa en cómo puedes diferenciarte, destacar y crear un ambiente para sus huéspedes.
- ¿Qué tal un anuncio en vídeo?: Vrbo te permite incluir un enlace de vídeo en tu anuncio y mostrar el espacio con más detalles y de manera más atractiva. Los fotógrafos/videógrafos pueden crear contenidos en vídeo atractivos que muestran tu alojamiento con una luz que las fotos simplemente no pueden.
6. Comprueba tu precio base
Beyond ajustará automáticamente tus precios diariamente para ti, pero es importante para los usuarios de Beyond que supervises tu precio base y lo ajustes según sea necesario.
Tal vez hayas añadido una bañera de hidromasaje, las reservas están aumentando y es hora de aumentar su precio base. O tal vez tu vecino añadió una bañera de hidromasaje y no ha aumentado sus precios, o tus reservas se han ralentizado y es hora de disminuir tu precio base. Tu indicador de rendimiento de precio base te dará la mejor indicación sobre cuándo es hora de cambiar su precio base, ¡así que ingresa aquí a tu cuenta y compruébalo!
Desde Beyond, estamos encantados de poder ayudar
Con los altibajos del mercado, sabemos que es difícil mantenerse al día y saber cómo tu negocio necesita responder a las necesidades. Desde Beyond, nuestro objetivo es colaborar con tu estrategia de gestión de precios, ayudándote a tomar las mejores decisiones para tu negocio. Nuestro equipo y nuestra plataforma trabajan juntos para que puedas tomar las acciones y decisiones más apropiadas. Descubre cómo Beyond trabaja para ti.
¿Todavía no utilizas Beyond o eres nuevo con los precios dinámicos? Regístrate para ver qué puede hacer Beyond por su negocio.
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