Se l'attuale clima economico e le tendenze di mercato ti hanno spinto a domandarti come incrementare le prenotazioni su Airbnb, VRBO, ecc., allora questo articolo fa al caso tuo. Un aumento esponenziale dell'offerta di case vacanza in gran parte dei mercati unito a un clima economico volatile può rendere impossibile capire come mantenere redditizia la propria attività di locazione. Tuttavia, con le giuste strategie è possibile aumentare il numero delle prenotazioni e massimizzare i profitti.
Pensando in modo creativo e pianificando in modo intelligente, potrai diventare un locatario a breve termine di successo e trasformare la tua proprietà in un'attività redditizia. Ecco come.
1. Prezzi ad hoc per gli eventi nel tuo mercato
Monitorare e gestire i prezzi in occasione di eventi nel tuo mercato non è affatto semplice, ma è fondamentale farlo. Oltre a sapere che nel tuo mercato è in programma un evento locale, devi sapere anche se e come quell'evento stia effettivamente influenzando il grado d'interesse verso il tuo annuncio. Capire la domanda è fondamentale e ti permetterà di ottimizzare la tua strategia di tariffazione e di ottenere maggiori profitti. Ci vogliono ore di lavoro per monitorare ogni singolo evento, analizzare le tendenze del mercato, ecc. Tuttavia, concentrandosi sulla giusta soluzione e automazione, potrai risparmiare tempo e arrivare al successo.
In Beyond, dedichiamo molto tempo al monitoraggio degli eventi così che non debbano farlo i nostri clienti. Il nostro team di data science migliora costantemente l'algoritmo di prezzi dinamici per garantire che le prenotazioni e i profitti delle proprietà dei nostri clienti siano sempre ottimizzati.
2. Adatta la tua strategia a un incremento dell'offerta
Non è un segreto che oggi sia sul mercato un numero di case vacanza mai visto prima (hai notato come è diventato facile diventare dei locatari su Airbnb?). Abbiamo analizzato i nostri dati e abbiamo notato che:
1. L'utilizzo di Airbnb è cresciuto nel tempo: delle prenotazioni effettuate a novembre 2022, il 52,9% proveniva da Airbnb, con un aumento del 43,5% rispetto al 2020 e del 51,2% rispetto al 2021. Questo ci dice che Airbnb è ancora un canale di prenotazioni molto popolare e in crescita tra gli utenti.
2. L'offerta di proprietà in affitto su Airbnb ha continuato a crescere: è aumentata con il rimbalzo post COVID-19 e sta persino accelerando. Nel corso del 2022 l'offerta è aumentata di circa l'8% su base trimestrale.
Sapendo questo, diventa fondamentale rendere competitiva e distinguere dalla concorrenza la tua proprietà. Conoscere il tuo mercato, le tendenze stagionali e fare ricerche è oggi più importante che mai. Qual è una dotazione molto ricercata e che pochi locatari offrono? Consenti le singole notti di soggiorno e qual è in media il loro prezzo? Assicurati di utilizzare lo strumento giusto per cogliere questi elementi e di basarti su di esso per ottimizzare il tuo annuncio. Dai un'occhiata a questo esempio relativo all'ultima edizione del Super Bowl.
3. Valuta la tua strategia di tariffazione
I prezzi competitivi possono aiutarti a generare più prenotazioni e a incrementare i tassi di conversione; un modo per migliorare la tua strategia è proprio quello di valutare le tariffe. Passare a un tariffazione più trasparente e all-inclusive potrebbe notevolmente giovare alla tua attività. Ad esempio, c'è un modo per inglobare il costo delle pulizie nella tariffa per notte?
Questo è particolarmente importante per chi pubblicizza le proprie case vacanza su Airbnb. La piattaforma ora mostra prezzi all-inclusive nella pagina di ricerca anziché la semplice tariffa per notte. Questa nuova funzionalità implica che gli utenti hanno ben chiaro sin da subito il prezzo totale della prenotazione, quindi abbassare le tariffe per notte per allettare i potenziali ospiti non è la strategia migliore. Assicurarsi che i propri costi all-inclusive (tasse incluse) siano appropriati è fondamentale per accaparrarsi nuovi ospiti.
4. Pianifica tenendo conto del clima economico attuale
Data l'inflazione ancora galoppante e una probabile recessione all'orizzonte, diventa indispensabile aggiornare adeguatamente la tua strategia di locazione a breve termine. È difficile districarsi durante una recessione come locatore a breve termine, ma non è impossibile. Agendo in maniera proattiva, e quindi adeguando i prezzi e offrendo sconti per soggiorni più lunghi, potrai rimanere competitivo sul mercato e attirare più ospiti.
Inoltre, rimanere aggiornato sulle tendenze del settore ti aiuterà a mantenere la tua attività a galla anche in tempi difficili. Infine, strategie di marketing come la pubblicità digitale e le campagne sui social media garantiranno maggiore visibilità alla tua proprietà e a ciò che offre. Facendo suoi questi consigli, ogni locatario a breve termine può gestire con successo la propria attività anche durante una crisi economica.
5. Distinguiti sulle OTA.
Che tu le ami o le odi; le agenzie di viaggio online (OTA), come Airbnb, VRBO, e Booking.com, sono fondamentali per la tua attività per via della popolarità di cui godono tra gli ospiti. Esempio calzante: Airbnb è il canale di prenotazione preferito dalla maggior parte degli ospiti. Ecco i nostri consigli per distinguerti, indipendentemente da quale agenzia generi il maggior numero di prenotazioni per la tua attività:
- Foto professionali: è molto importante presentare al meglio la tua proprietà ai potenziali ospiti. Nel dedicare tempo alla preparazione della tua proprietà, non dimenticarti di questo aspetto fondamentale.
- Cura la tua proprietà in modo intenzionale: in un mercato così affollato, i locatari devono saper proporre i propri immobili in modi sempre più creativi cercando di andare incontro a diverse tipologie di viaggiatori. Pensa a come essere originale, distinguerti e creare un ambiente unico per i tuoi ospiti.
- Considera la possibilità d'includere un video nell'annuncio: VRBO ti permette d'inserire un link video nel tuo annuncio, sfrutta questa funzionalità per fare bella mostra della tua proprietà. I fotografi e videografi possono creare video davvero sorprendenti, aiutandoti a mostrare aspetti della tua proprietà per cui non basterebbero delle semplici foto.
6. Adegua il tuo prezzo base
Beyond regolerà automaticamente la tua tariffazione ogni giorno, ma è importante che gli utenti monitorino il proprio prezzo base e lo adeguino secondo necessità.
Magari hai aggiunto la vasca idromassaggio e sei sommerso di nuove prenotazioni; questo è il momento giusto per aumentare il tuo prezzo base. O magari è stato il tuo vicino ad aggiungere la vasca idromassaggio, senza aumentare i prezzi e facendo diminuire le tue prenotazioni; in questo caso sarebbe bene che tu riduca il prezzo base. L'indicatore di rendimento ti mostrerà il momento migliore per modificare il tuo prezzo base. Accedi qui al tuo account e scopri come usarlo!
Beyond è qui per aiutare
Con gli alti e bassi del mercato, sappiamo che è difficile tenere il passo e capire come la tua attività deve rispondere. Noi di Beyond vogliamo essere il tuo partner ideale nella strategia di gestione delle entrate, aiutandoti a prendere le decisioni migliori per la tua attività. Il nostro team e la nostra piattaforma operano insieme per consentirti di fare la scelta giusta. Scopri di più su come Beyond può esserti utile.
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