A medida que llega el fin de la temporada de verano, es hora de centrarse en la gestión de tu alquiler vacacional en esta posterior a la temporada alta. Con los cambios en las preferencias de los viajeros y las variaciones estacionales en la demanda, es importante implementar estrategias que mantengan tu propiedad de alquiler en auge.
1. Evalúa y ajusta los precios
Después de la temporada alta de verano, es fundamental reevaluar tu estrategia de precios. Analiza las tendencias del mercado, ten en cuenta los próximos eventos o festivales en tu área y considera ajustar tus tarifas en consecuencia. Reducir los precios durante la temporada baja puede atraer más reservas y mantener un flujo constante de huéspedes. Además, considera ofrecer tarifas con descuento para estancias prolongadas o implementar políticas flexibles de cancelación para atraer a posibles huéspedes.
Como anfitrión o property manager, deseas obtener el mejor resultado para aumentar tus ingresos y convertirte en la mejor opción según las necesidades de tus huéspedes potenciales. Actualizar manualmente las tarifas e intentar seguir las tendencias de la demanda pueden consumir mucho tiempo. Las nuevas estrategias de revenue management avanzadas, incluyen los datos en tiempo real y análisis de mercado para detectar periodos de baja demanda, aplicar una tarificación adecuada a los días entre reservas (más complicados de que se reserven), optimizar la disponibilidad y fijar descuentos de última hora.
2. Mejora tu inversión en marketing
Seguramente que durante la temporada posterior al verano has intensificado tus esfuerzos en marketing. Actualiza tu anuncio con fotos nuevas y de alta calidad que muestren las características únicas de tu propiedad y destaquen cualquier mejora o actualización que hayas realizado. Utiliza plataformas de redes sociales, Airbnb o Booking.com y tu propio sitio web para promocionar ofertas especiales, descuentos estacionales o atracciones locales que hagan de tu propiedad de alquiler una opción atractiva incluso durante los meses más tranquilos.
Herramientas como Insights PRO de Beyond te permiten acceder a los datos de la demanda, las tendencias y las preferencias de los huéspedes para que puedas orientar tu inversión en marketing para llegar a tus huéspedes potenciales.
3. Enfócate en la experiencia del cliente
Brindar experiencias excepcionales a los huéspedes debe ser una prioridad durante todo el año. Asegúrate de que tu propiedad esté limpia, bien mantenida y completamente equipada con comodidades esenciales. Considera añadir detalles que marquen diferencia, como mantas, juegos de mesa o un detalle de bienvenida, para que los huéspedes se sientan como en casa. Responde rápidamente a consultas o problemas, y anima a los huéspedes a dejar reseñas y proporcionar comentarios para mejorar aún más tu reputación y atraer futuras reservas.
4. Planifica los ajustes estacionales
La temporada posterior al verano puede traer otros eventos puntuales, como festivales, ferias y actividades locales que se lleven a cabo durante esta época. Adapta tu estrategia de precios en consecuencia para evitar perder oportunidades de generar más ingresos.
5. Fideliza a tus clientes
Cultivar relaciones con huéspedes habituales puede ser increíblemente beneficioso para tu STR. Ofrece programas de fidelidad o descuentos especiales para animar a los huéspedes a regresar. Envía correos electrónicos personalizados o boletines informativos para mantenerlos actualizados sobre cualquier mejora o promoción próxima. Al proporcionar una experiencia positiva y memorable, aumentas la probabilidad de que los huéspedes elijan tu propiedad nuevamente en el futuro y la recomienden a otros.
Aprovecha la temporada posterior al verano como una oportunidad para atraer nuevos huéspedes, construir tu reputación y asegurar una operación exitosa durante este otoño. Beyond te ayuda a impulsar tu estrategia de gestión de ingresos, ¿hablamos?
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