Cosa succederà quest'estate agli affitti a breve termine nei vari mercati del Bel Paese? Con rapporti contrastanti e fonti di dati diverse che li scelgono in maniera selettiva, è difficile riuscire a capire la situazione in cui si trova davvero la tua attività di affitti per le vacanze. Ma c’è una soluzione: l’enorme quantità di dati che raccogliamo esaminando i prezzi di centinaia di migliaia di annunci in tutto il mondo ci consente di ottenere risposte più definitive sull'andamento degli affitti a breve termine nelle località estive in tutta Italia.
Entreremo nei dettagli più avanti, ma la risposta breve è: la questione è complicata. Appare lampante che i proprietari di case vacanze e i property manager devono iniziare a utilizzare nuove tattiche e strategie per avere successo in questo panorama in continua evoluzione.
Ma allora, qual è la chiave per guadagnare di più e raggiungere performance migliori per la tua casa vacanze quest'estate? I dati di ricerca. Basando le tariffe dei tuoi alloggi sui dati di ricerca puoi prendere decisioni più informate e proattive e vedere risultati tangibili. Ad esempio, come ti sembra un RevPAN (ricavi per annuncio disponibile) più alto del 9%?
Diamo un'occhiata a tre macro-tendenze di quest’anno che interessano i mercati estivi italiani e vediamo in che modo i prezzi basati sulla ricerca e gli approfondimenti avanzati sono la chiave per il tuo successo.
Macro-tendenze degli affitti a breve termine negli Stati Uniti quest'estate
Tendenza n. 1: Maggiore offerta = maggiore concorrenza. Sfortunatamente, questa tendenza non se ne sta andando da nessuna parte. Continuiamo a registrare lo stesso aumento dell'offerta che abbiamo visto negli ultimi mesi. Ad oggi, in Italia ci sono circa 530 000 di annunci su Airbnb, con un aumento del 18,5 % dall'inizio del 2023.
Possiamo anche vedere che questi annunci stanno diventando sempre più competitivi. Gli alloggi offrono maggiori servizi e i proprietari ce la mettono tutta per attirare gli ospiti:
- Il 1,6 % degli host su Airbnb sono Superhost
- Ci sono 266 000 host Airbnb in Italia
- L'81 % degli Airbnb sono intere case o appartamenti, il 17% sono camere
- Il 40 % degli Airbnb accetta animali domestici
Tendenza n. 2: Proprietari e property manager si tengono stretti ADR più elevati. Le tariffe medie giornaliere (ADR) nel 2023 è abbastanza simile a quello dell'anno precedente, solo 1,6% più alto.
Sulla base di questi dati, possiamo affermare che la maggior parte dei gestori di proprietà nutre la speranza di poter ricevere prenotazioni a tariffe elevate. Sappiamo anche che spesso sono i proprietari a decidere queste tariffe ottimistiche; quindi, discutere con loro le modifiche dei prezzi è fondamentale per poter adattare la tua strategia in tempo per capitalizzare la domanda attuale.
Tendenza n. 3: Questi ADR influiscono sui tassi di occupazione. Nonostante i tassi siano leggermente inferiori rispetto all'anno precedente, rimangono comunque elevati e ciò ha avuto un impatto sull'occupazione per l'estate: l'occupazione è aumentata del 21% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso, con inizio luglio registrando il maggior incremento. Tuttavia, questi tassi sono inferiori rispetto ai livelli pre-pandemia nel 2019.
I dati di ricerca semplificano l’attuazione di una strategia in grado di rispondere alle macro-tendenze come queste. Puoi individuare l’andamento del tuo mercato specifico, scoprire cosa cercano i tuoi potenziali ospiti e agire per distinguerti dalla concorrenza. Continua a leggere e impara ad affrontare queste tendenze!
Come Rispondere alle Macro-tendenze con i Dati di Ricerca (con Esempi!)
Usare i dati di ricerca nella tua strategia di gestione delle entrate ti permette di anticipare tendenze come queste e, di conseguenza, aumentare le prenotazioni e le entrate. I dati di ricerca sono rivolti al futuro, quindi la tua strategia passa istantaneamente da reattiva a proattiva. Inoltre, puoi approfondire le abitudini di prenotazione degli ospiti, l’andamento del tuo mercato specifico e usare questi dati per prendere decisioni informate e motivarle ai proprietari degli alloggi che gestisci.
1. Non Sacrificare le Prenotazioni
I dati di ricerca sono una risorsa preziosa in grado di fornirti informazioni sulle preferenze dei potenziali ospiti prima ancora che questi effettuino una prenotazione. Analizzando i dati, i property manager possono identificare le tendenze, adattare le loro strategie e prevenire il calo di prenotazioni. Ad esempio, se i dati di ricerca rivelano che i turisti cercano soggiorni più brevi rispetto ai requisiti minimi stabiliti, i gestori di proprietà possono adattare le loro offerte di conseguenza. In questo modo si evita di perdere potenziali prenotazioni.
2. Sbaraglia la Concorrenza in Crescita
Sappiamo già che molti mercati si stanno saturando. Approfondiamo e concentriamoci sulle località balneari italiane per comprendere meglio come i property manager possono mitigare questo problema usando i dati di ricerca.
Se analizziamo le entrate per notte disponibile (RevPAN) e l’andamento di questi mercati rispetto al biennio precedente, notiamo una stagnazione della domanda dovuta ad un eccesso di offerta di alloggi. Di conseguenza, il ritmo delle prenotazioni da adesso fino all'alta stagione estiva sta diminuendo. In particolare, se esaminiamo l'andamento intorno a Ferragosto, i giorni feriali si rivelano deludenti. Ciò è causato principalmente dalle tariffe troppo alte per l'intero "periodo di agosto" invece di essere concentrate nelle date specifiche in cui le persone vogliono viaggiare.
I gestori di proprietà che utilizzano i dati di ricerca nelle loro strategie di prezzo hanno già modificato le loro tariffe settimane fa per tenere conto di questa tendenza. Di conseguenza, sono in grado di garantire prenotazioni ai proprietari ed evitare di perdere potenziali ospiti. Facendo affidamento sui dati di ricerca, i property manager possono ottenere una comprensione più realistica e aggiornata della domanda futura, piuttosto che fare affidamento esclusivamente su dati eccessivamente ottimistici oppure obsoleti.
3. Sfrutta al Massimo la Domanda Esistente
Consci dello stato attuale dei mercati degli affitti a breve termine, è importante che i gestori di proprietà e i proprietari ottengano il massimo valore possibile dalla domanda esistente nella propria area. I dati di ricerca di Beyond implementati nella tua strategia di gestione delle entrate permettono alle tue tariffe di adeguarsi automaticamente e in tempo reale. Analizzando sia le tendenze a lungo termine che i modelli di ricerca giornalieri, il nostro algoritmo identifica immediatamente le fluttuazioni della domanda e determina il prezzo migliore. Inoltre, rileviamo istantaneamente eventuali nuove variazioni. Ad esempio, se viene annunciato un nuovo concerto e le persone iniziano a visitare il tuo sito web, il nostro sistema aumenta immediatamente le tariffe.
Vediamo l’esempio pratico: un cliente reale di Beyond situato nelle montagne della Toscana che ha recentemente ricevuto una prenotazione per il mese di giugno del suo alloggio con 3 camere da letto. Loro usano il pricing basato sui dati di ricerca, di conseguenza il nostro algoritmo ha determinato la tariffa migliore che gli ha permesso di ottenere la prenotazione con una tariffa superiore del 23% rispetto a quella che avrebbero avuto senza i dati di ricerca. Parliamo di un aumento del 10% rispetto allo stesso mese dell’anno scorso. Infatti, le tariffe per notte determinate con i dati di ricerca di Beyond registrano un aumento del 15% delle tariffe medie giornaliere delle prenotazioni.
4. Studia in Cosa Investire per Trarre il Massimo Ritorno
I dati di ricerca suggeriscono in cosa è meglio reinvestire i profitti per ottenere il massimo rendimento. Ad esempio, diamo un'occhiata al cliente Beyond, Kauai Kahuna Vacation Rentals direttamente dalla Hawaii. Da quando hanno implementato i dati di ricerca di Beyond, il team di Kauai Kahuna Vacation Rentals apprezza avere a disposizione i dati per prendere decisioni migliori che generano entrate maggiori.
"L’adozione dei dati di ricerca nella nostra gestione delle entrate è stata un punto di svolta. I primi dati su ciò che le persone cercano ci hanno mostrato che potevamo addebitare molto di più a notte per le unità dotate di aria condizionata. Sembra elementare, ma non è semplice arrivarci da soli. I dati sono uno strumento decisionale migliore dell'intuizione", ha detto Daniel Landis, direttore generale di Kauai Kahuna Vacation Rentals. "Siamo in grado di quantificare il potenziale aumento delle entrate e ora possiamo usare queste informazioni per discutere con i proprietari che erano indecisi sull'installazione dell'aria condizionata. Adesso abbiamo i dati per motivare questi miglioramenti".
In questo momento, il mercato degli affitti a breve termine può sembrare frenetico, imprevedibile e che richieda attenzione giorno e notte. È fondamentale avere accesso agli strumenti e ai dati giusti per stare al passo con la domanda e massimizzare le entrate. I dati di ricerca hanno la capacità di cambiare radicalmente la tua attività: sono una fonte definitiva di approfondimenti specifici del tuo mercato e dei potenziali ospiti che eliminano la confusione causata dalle altre ricerche e fonti di dati.
Complessivamente, i primi utenti della nuova funzionalità basata sui dati di ricerca di Beyond registrano un RevPAN superiore del 9%. Quante entrate in più puoi generare con Beyond? Scoprilo su https://www.beyondpricing.com!
.png){kind=small}
.png){kind=small}
